耗材作為打印設(shè)備的必須品，它在每年的企業(yè)機(jī)關(guān)單位采購(gòu)中提供了近百億元的市場(chǎng)。以往對(duì)于不熟悉耗材產(chǎn)品的企業(yè)機(jī)關(guān)單位用戶(hù)來(lái)說(shuō)，都只能夠一直使用原裝耗材，看起來(lái)就像是他們唯一的選擇。但事實(shí)上并非如此，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的通用耗材有了飛速的發(fā)展，讓一批通用耗材生產(chǎn)廠商嶄露頭角，如格之格、天威、欣彩等已經(jīng)是行業(yè)的翹楚，原裝耗材壟斷的這種格局已經(jīng)開(kāi)始有所改變，讓用戶(hù)可以有了更多的選擇。

打印辦公設(shè)備在中國(guó)使用已經(jīng)不是近年的事，但耗材市場(chǎng)一直都沒(méi)有受到重視，它作為打印設(shè)備的必須品，沒(méi)有了它就不能工作。特別是對(duì)于企業(yè)機(jī)關(guān)單位的采購(gòu)，雖然他們每次采購(gòu)的金額不大，但累計(jì)起來(lái)數(shù)額卻很驚人。

企業(yè)機(jī)關(guān)單位每年為打印耗材提供了近百億元的市場(chǎng)，而在這個(gè)近百億的市場(chǎng)中，通用耗材與原裝耗材之爭(zhēng)就一直沒(méi)有停止過(guò)，但往往都是通用耗材處于下風(fēng)，耗材市場(chǎng)是基本處于被原裝耗材壟斷的局面。在以往一些公開(kāi)招標(biāo)的采購(gòu)中，通常是采用設(shè)備和耗材捆綁采購(gòu)，這就讓通用耗材根本就沒(méi)有入圍的機(jī)會(huì)。

在用戶(hù)的印象里面通常都是購(gòu)買(mǎi)什么品牌的打印設(shè)備，就使用哪家的原裝耗材。用戶(hù)已經(jīng)形成了一種消費(fèi)習(xí)慣，他們總是擔(dān)心通用耗材質(zhì)量不過(guò)關(guān)，加上對(duì)打印耗材市場(chǎng)的盈利模式不了解，再者部分的打印設(shè)備制造廠商的技術(shù)壁壘，讓通用耗材廠商們?cè)陂_(kāi)拓企業(yè)機(jī)關(guān)單位市場(chǎng)的道路上顯得舉步維艱。

那通用耗材有什么優(yōu)勢(shì)能夠吸引消費(fèi)者呢？首先通用耗材最直接的優(yōu)勢(shì)是體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格上，通用耗材并沒(méi)有承載打印設(shè)備轉(zhuǎn)嫁的利潤(rùn)，而且在技術(shù)上更加專(zhuān)業(yè)細(xì)分，真正的為用戶(hù)做到節(jié)約成本；其次，通用耗材的環(huán)保性。它憑借著這些優(yōu)勢(shì)受到了受到眾多消費(fèi)者的追捧。#p#副標(biāo)題#e#

面對(duì)之前的全球金融危機(jī)，對(duì)于通用耗材行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)遇，金融危機(jī)使得企業(yè)機(jī)關(guān)單位都共同提出節(jié)省開(kāi)支的需求。在這樣的大環(huán)境下，拉動(dòng)了內(nèi)需和節(jié)能節(jié)省理念，企業(yè)機(jī)關(guān)單位在耗材采購(gòu)的態(tài)度上也有了很大的轉(zhuǎn)變，尤其將耗材實(shí)行分包采購(gòu)。

分包采購(gòu)的實(shí)現(xiàn)對(duì)于通用耗材廠商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)利好的消息，標(biāo)志著通用耗材能夠得到和原裝耗材同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。分包采購(gòu)能夠讓企業(yè)機(jī)關(guān)單位自己去作出選擇，可以根據(jù)自身的需求、成本來(lái)進(jìn)行合理調(diào)配。同時(shí)，通用耗材廠商對(duì)于辦公設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)也是十分期待，這是因?yàn)閱为?dú)分包采購(gòu)很重要，另外，分包不需劃分品牌。

在招標(biāo)采購(gòu)的過(guò)程中，大多數(shù)將耗材分為原裝耗材和品牌耗材兩大類(lèi)，這樣就會(huì)讓通用耗材和原裝耗材的競(jìng)爭(zhēng)放在不公平的平臺(tái)上，通用耗材想要中標(biāo)就唯有在價(jià)格上一降再降，但是這樣的競(jìng)爭(zhēng)手段并不有利于通用耗材產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

其實(shí)打印耗材跟其他的產(chǎn)品都是一樣的，都會(huì)有一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，就像打印機(jī)一樣，打印速度、打印分辨率等等一系列指標(biāo)都是用來(lái)衡量它的好壞。對(duì)于打印耗材來(lái)說(shuō)，它與原裝耗材的競(jìng)爭(zhēng)，只要能是在適用于某一個(gè)打印機(jī)，打印量是多少等等，只要制定相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就無(wú)需區(qū)分是通用還是原裝，對(duì)于打印機(jī)來(lái)說(shuō)它都是可以使用的耗材。

小編從一些經(jīng)銷(xiāo)商那里獲悉，現(xiàn)在靠賣(mài)打印機(jī)根本不掙錢(qián)，他們從賣(mài)耗材那里去賺取利潤(rùn)這是無(wú)可厚非的。之所以有這種聲音，首先證明了，在采購(gòu)耗材的過(guò)程中的確轉(zhuǎn)嫁了部分的打印設(shè)備利潤(rùn)；其次，這一種獨(dú)特的盈利運(yùn)營(yíng)模式是打印設(shè)備市場(chǎng)獨(dú)有的，并且是一直以來(lái)都沿用的，這種模式并不能算是強(qiáng)迫消費(fèi)者埋單，反而應(yīng)該是需要生產(chǎn)廠商自身作出調(diào)整。