“今天客戶(hù)在用什么、客戶(hù)在怎么生活，你就應(yīng)該怎么去做生意。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是生活不可分割的一部分，客戶(hù)都在網(wǎng)絡(luò)生活上，那么你一定要把生意做到網(wǎng)上去。”作為盛通旗下備受矚目的電商公司負(fù)責(zé)人李初升所強(qiáng)調(diào)的是，無(wú)論什么行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)大潮來(lái)襲的時(shí)候，企業(yè)必須適應(yīng)浪潮。

作為工業(yè)品行業(yè)，印刷裝備制造產(chǎn)業(yè)邁向在線交易已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，其所帶來(lái)的好處顯而易見(jiàn)：1、采購(gòu)流程透明化，規(guī)避了傳統(tǒng)線下采購(gòu)流程中可能出現(xiàn)的尋租情況，讓傳統(tǒng)的灰色地帶見(jiàn)光死;2、提高企業(yè)的現(xiàn)金流，降低傳統(tǒng)交易流程中壞賬比例;3、降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，和傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道所需要的高昂渠道開(kāi)通、建設(shè)成本相比，在線銷(xiāo)售所需要的運(yùn)營(yíng)成本大幅降低;4、有效擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道的覆蓋面，在線交易的一個(gè)顯著優(yōu)勢(shì)就在于無(wú)地域和時(shí)間的限制。

當(dāng)然，和在線交易所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)同樣顯著的還有影響企業(yè)家擁抱互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵因素，銷(xiāo)售價(jià)格。

上海新星印刷器材有限公司的董事長(zhǎng)徐毛清就認(rèn)為，網(wǎng)上公布價(jià)格是很重要的一件事，“我們不賣(mài)便宜貨，但是價(jià)格高又吸引不了客戶(hù)，所以?xún)r(jià)格高了、低了，都要考慮，我們不能隨隨便便公布價(jià)格”。

但是筆者認(rèn)為價(jià)格不應(yīng)該成為制約的在線交易發(fā)展的門(mén)檻，從買(mǎi)家的角度來(lái)看，影響在線采購(gòu)行為的首要因素是：質(zhì)量，即產(chǎn)品是否可靠，是否值得信任。

“關(guān)于價(jià)格高低我有很深的體會(huì)，究竟價(jià)格高了好還是低了好，實(shí)際我舉個(gè)例子。比如我們公司的電腦采購(gòu)，往往會(huì)說(shuō)一句這樣的話，同等型號(hào)下，不高于京東價(jià)格即可，也就是說(shuō)報(bào)銷(xiāo)就沒(méi)有問(wèn)題。實(shí)際這就是一個(gè)就是標(biāo)桿，所以京東的價(jià)位就是一個(gè)合理價(jià)格，不是最高也不是最低，這個(gè)‘合理’就是由一個(gè)大型品牌來(lái)做背書(shū)，也就是給采購(gòu)部門(mén)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，再跟企業(yè)溝通即可。”李初升說(shuō)。

所以買(mǎi)家會(huì)更多地考慮在線交易平臺(tái)的權(quán)威性，是否能提供優(yōu)質(zhì)、可靠、值得信任的產(chǎn)品。實(shí)際上因?yàn)樵诰€交易平臺(tái)所提供產(chǎn)品價(jià)格的透明化將更符合當(dāng)下印刷包裝企業(yè)所要求的標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)流程。

另外從賣(mài)家的角度來(lái)看，他們對(duì)于價(jià)格最大的擔(dān)心無(wú)外乎對(duì)于傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商的沖擊，但是筆者曾經(jīng)說(shuō)過(guò)在慧聰網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品在線交易商機(jī)最多的恰恰是經(jīng)銷(xiāo)商們，他們?cè)谠诰€交易領(lǐng)域已經(jīng)走在的品牌方的前面。

所以在線交易并非是一個(gè)零和游戲，“因?yàn)楝F(xiàn)在我們有很多經(jīng)銷(xiāo)商，我們要和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合起來(lái)做網(wǎng)上銷(xiāo)售。我們希望能用這樣的方式，在確保產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的前提下，與供應(yīng)商攜手做好服務(wù)。”徐毛清先生的想法顯然證明在線交易應(yīng)該是一個(gè)品牌方和渠道經(jīng)銷(xiāo)商雙贏的選擇。

北京華聯(lián)印刷有限公司董事總經(jīng)理朱敏曾表示：“如果能夠有那么一個(gè)像京東似的，專(zhuān)門(mén)針對(duì)印刷行業(yè)的，只要大家一點(diǎn)上去，所有的產(chǎn)品、價(jià)格等等全出來(lái)了，這個(gè)多方便而且很透明。”她認(rèn)為，“其實(shí)我們現(xiàn)在在采購(gòu)的過(guò)程當(dāng)中，我確實(shí)希望真能有一個(gè)網(wǎng)站，就像現(xiàn)在京東似的，就是印刷行業(yè)的京東網(wǎng)，那我覺(jué)得對(duì)印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，至少透明了，第二，人員減少了，效率高了，還沒(méi)有中間可能會(huì)發(fā)生的亂七八糟的事了，當(dāng)然是一件好事了，期待著。”

對(duì)于在線交易的期待企業(yè)家們不應(yīng)該把他看做是同過(guò)去的絕決或者是同傳統(tǒng)渠道的一刀兩斷，這不是一個(gè)生與死的選擇，實(shí)際上在線交易是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，第一次讓我們有機(jī)會(huì)去重新整合印刷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式，梳理我們的交易流程，讓我們擁有一個(gè)更加高效、健康的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展環(huán)境，我想這才是在線交易所帶給我們的未來(lái)。