隨著市場需要的不斷發(fā)展，個性化印刷的不斷前進(jìn)，由大眾市場向大眾定制市場和細(xì)分市場轉(zhuǎn)變已經(jīng)成為了一種趨勢。正因如此，我們開始接觸到可變數(shù) 據(jù)印刷。這一技術(shù)極大地增加了印刷資料的價(jià)值。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為可變數(shù)據(jù)印刷會成為數(shù)字印刷最重要的推動力量。原因在于可變數(shù)據(jù)印刷帶來了全新的增值效應(yīng)，在 提高客戶反饋率和客戶服務(wù)質(zhì)量、降低總成本、減少銷售時間、增強(qiáng)生產(chǎn)效率等方面都有不俗的表現(xiàn)。

2012年11月5日，第八屆富士施樂Innovate研討會在廣州盛大舉行。會后，富士施樂（中國）有限公司副總裁陳貽先生表示，富士施樂一 直在不斷的追求數(shù)碼印刷領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用，而未來，富士施樂將加強(qiáng)對色彩與流程管理的技術(shù)開發(fā)和增值服務(wù)，讓客戶利用穩(wěn)定的色彩和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理引領(lǐng)數(shù)碼印 刷不敗之地。

采訪中，陳貽先生講到，對于數(shù)碼印刷市場的發(fā)展，充分利用數(shù)據(jù)資源來進(jìn)行服務(wù)的增值是從事數(shù)碼印刷企業(yè)的一大制勝點(diǎn)，利用數(shù)據(jù)資源來為客戶創(chuàng)造 最大的價(jià)值。陳總以直郵賬單為例：國外很多賬單，在用戶打開賬單的時候，如果看到里面有著自己特別感興趣的內(nèi)容，那么這個賬單上的這則廣告就可以提升它的 反饋率。

看似簡單的應(yīng)用，背后卻需要一個很強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫處理能力。這個數(shù)據(jù)庫不但擁有用戶的姓名、地址、消費(fèi)的信息，還需要針對客戶的消費(fèi)習(xí)慣來加以分 析，得出用戶的消費(fèi)傾向和消費(fèi)頻率。如通過消費(fèi)分析，可以將熱愛旅游的用戶進(jìn)行分類，在針對這些用戶進(jìn)行深入分析，得到不同消費(fèi)者的外地旅游時間和旅游喜 好，那么我們印刷企業(yè)就可以為旅行社聽過這樣的廣告定投服務(wù)，而旅行社可以通過這樣針對性的廣告投放將一些潛在客戶變成生意。

除了賬單直郵，陳總還提及到，對于數(shù)碼印刷印刷企業(yè)，數(shù)據(jù)庫不單單是可以利用在賬單直郵這些領(lǐng)域，簡單的數(shù)據(jù)只要加以營銷手段，跨媒體營銷活動 也將成為現(xiàn)實(shí)。一份帶客戶名字的直郵，加上手機(jī)信息可能就是一個成功的營銷，而數(shù)字印刷企業(yè)就可以在這些營銷中找到自己的增值服務(wù)，利用數(shù)據(jù)來開拓更多的 收益渠道。