本期“權威視點”特別邀請了噴墨印刷系統(tǒng)的供應商代表：賽天使中國區(qū)總經理汪祥艮先生、佳能（中國）有限公司專業(yè)商用機營銷部商務影像方案部副總經理松本啟介先生和愛普生（中國）有限公司TP銷售推進部圖像產品策劃科主管梁堅先生，來共同探討噴墨印刷系統(tǒng)的技術及市場發(fā)展。
問題一： 貴公司的噴墨印刷設備主要有哪些類型？這些產品的市場定位分別是什么？

　　汪祥艮先生：在回答這個問題之前，我想做一點說明：大家都知道，2005年11月惠普正式宣布全面收購賽天使（Scitex），收購整合工作按區(qū)域分布順利開展，賽天使亞太地區(qū)（包括中國區(qū)）將于2006年5月1號正式并入惠普，也就是說從5月1號開始，我們就是惠普的員工了。賽天使并入惠普后，隸屬于惠普打印成像及消費品集團（IPG），我們內部叫IID（工業(yè)噴墨打印事業(yè)部）。談到噴墨印刷設備，我相信收購賽天使之后的惠普是目前噴墨類產品最齊全的一家公司。無論是家用的，辦公用的，商業(yè)用的，還是工業(yè)化生產用的，都應有盡有，并且每一項產品和技術都走在行業(yè)的最前沿。我這里只著重介紹HP Scitex主要的幾款噴墨印刷設備。

　　HP Scitex噴墨印刷設備都是非常適合于工業(yè)化生產的寬幅或超寬幅的印刷設備。具體地說，HP Scitex目前的產品有以下4種。

　　1． 直接在瓦楞紙板等多種硬質材料上印刷，非常適合于超大尺寸短版包裝、POP展覽展示的寬幅平板噴墨印刷機—HP Scitex FB6700（原名CORjet Premium），該設備使用的是環(huán)保且防水耐磨的水性墨水，目前可以說是全球惟一的。

　　2． 直接在各種柔性、硬性材質上印刷的超大幅面UV平板數(shù)碼印刷機—HP Scitex FB6300（原名VEEjet+），非常適合于制作各類個性化的展示牌、標識和標牌，可適用的介質厚達4厘米。

　　3． 堪稱目前最快速的、性價比最高的滾筒式寬幅數(shù)碼印刷機—HP Scitex TJ8300（原名TURBOjet），單張印刷尺寸達163cm×366cm，最快印刷速度400平方米/小時，是制作車身廣告、候車亭燈箱、招貼廣告的最佳選擇。這款設備更是為大型絲網(wǎng)印刷企業(yè)提供了最切合實際的互補性解決方案。

　　4． 真正適合制作高檔雙面打印的內打光畫面，實現(xiàn)超大畫面無拼接，以及多卷材料同時打印的高精度、快速、超寬幅噴繪機—HP Scitex XL1500（原名XLjet Premium）。

　　松本啟介先生：佳能公司的大幅面噴墨印刷系統(tǒng)主要有兩款產品，4種機型：一是W8400，幅面為44英寸（B0+），另一是W6400，幅面為24英寸(A1+)；兩款產品根據(jù)油墨的不同還分為顏料墨機型和染料墨機型。

　　通常情況下，W8400顏料墨機型主要針對數(shù)碼打樣市場，W8400染料墨機型針對文印中心、按需打印的市場；W6400顏料墨機型針對照片市場，尤其是婚紗攝影；W6400染料墨機型則針對POP、海報市場。以上這些市場已經基本上涵蓋了現(xiàn)在大幅面噴墨印刷的應用領域。

　　梁堅先生：愛普生公司的噴墨印刷設備屬于大幅面噴墨打印機。類別按照幅面來劃分主要有四開、對開、全開系列，主要針對的市場是印刷、影像領域。2002年，愛普生公司推出七色噴墨打印機，2005年推出八色噴墨打印機，主要針對圖像領域。此外，2005年愛普生公司還針對版式打樣市場推出四色噴墨打印機——Epson Stylus Pro 7400/9400，41秒打印1個對開的輸出速度完全可以滿足客戶的要求。此外，作為擁有噴頭技術的公司之一，愛普生同時在工業(yè)輸出領域與眾多的合作伙伴配合提供解決方案。

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　　問題二：和其他同類產品相比，您認為貴公司噴墨印刷設備的主要優(yōu)勢和特點是什么？

　　汪祥艮先生：熟悉賽天使的人都知道，賽天使一直是在印刷技術研發(fā)和產品市場導向方面做得非常成功的一家公司。無論過去在印前方面、噴繪設備方面，還是今天的超大幅面噴墨印刷設備方面，總是走在行業(yè)的最前沿。換句話說，賽天使總是能在不同的時期成功推出引領市場或最適宜市場的不同類型的產品和技術。比如說，在目前全球戶外廣告市場個性化、多元化、時效性越來越強，品質和創(chuàng)新要求越來越高，環(huán)保要求越來越嚴格的形勢下，賽天使就推出了能針對不同領域、滿足不同需求的印刷制作設備和技術。客戶可以根據(jù)自己所服務的市場領域，選擇不同類型的設備。如果問我賽天使的設備有什么優(yōu)勢和特點，我想除了我剛才間接談到的之外，還可以用這么一句話來表達，那就是：擁有今天賽天使技術和設備的客戶可以把別人能做的活做得更好，同時還能做好很多別人做不到的活。

　　松本啟介先生：一般情況下，打印機的分辨率和速度之間是成反比的，也就是分辨率越高，速度越慢；速度越快，分辨率越低。所以在很多時候，魚與熊掌不能得兼。這也是困擾快印行業(yè)人們的一個問題。如果打印一份高品質的產品需要1小時的話，那么快印店的業(yè)務就會受到嚴重影響，降低生產率，這樣也無法生存。佳能公司的產品在質量和速度之間找到了很好的平衡，即在保持高速度的前提下，印刷品質提高了一個水平；同樣，在保證印刷品質的條件下，我們把速度也提升了一個檔次。這是我們最大的賣點和特點。我們不是單純提高其中一項，而是同步提高，達到一個平衡點，很好地解決了速度與質量的矛盾。    
佳能公司能做到這一點，是靠獨創(chuàng)的技術來支持的，包括打印頭技術、色彩管理技術等等。我們根據(jù)市場需求不斷開發(fā)新的技術和產品，來取代舊的技術和產品。    

　　此外，佳能公司的產品非常人性化，可操作性強。這得益于佳能產品綜合性能的提高，不光是硬件具有優(yōu)勢，墨水和紙張以及捆綁的各種軟件，都是佳能根據(jù)用戶的需求自行開發(fā)的。佳能捆綁的軟件，都是免費提供給用戶的，具有非常高的附加值。而且非常簡單好用，一般的用戶都可以操作，達到專業(yè)化的水平，適用于不同行業(yè)和不同層次用戶的需求。5款軟件針對大眾和專業(yè)人員，可以有不同的選擇。

　　梁堅先生：我認為，不同的產品都有各自不同的特點，關鍵在于其特點是否能滿足客戶的需求。針對印刷領域，我們愛普生公司的設備更受印刷從業(yè)者的喜愛和認可。

　　第一，愛普生公司除了研發(fā)自己的設備以外，還擁有自己的墨水，2003～2005年，我們宣傳的重點也都集中在墨水上。愛普生公司在研發(fā)設備的同時，都會做各種各樣的評測，比如去研究日本的印刷或影像行業(yè)對品質有什么樣的要求，去研究墨水和紙張之間的配比是不是能夠滿足模擬打樣的需求，等等。我們做出來的東西總是能夠滿足印刷行業(yè)的需求，比如說細膩程度、灰平衡等方面。

　　第二，我們目前采用的都是顏料墨水，顏料墨水的優(yōu)勢在于其微觀顆粒比較接近油墨的顆粒，其屬性也比較接近油墨的屬性，因此印刷效果接近膠印。不斷推新的顏料墨水是我們一個突出的優(yōu)勢。

　　第三，在打印機上，噴頭的技術也是很重要的方面。愛普生微壓電打印噴頭具有長壽命、打印品質恒定、打印精度高等特點，從而能夠保證用戶在使用過程中，不需要更換打印頭。這既避免了經常更換噴墨頭而造成的打印品質不穩(wěn)定、工作效率的延誤，更極大地節(jié)省了用戶為更換打印頭而付出的高額的使用成本。
第四，廣泛而強大的合作伙伴。作為一個解決方案來說，軟件也是很重要的一個方面。在印刷領域應用的各種軟件，都是可以和愛普生的設備相匹配的。

　　問題三：您怎樣看待近些年來噴墨印刷技術與市場的進步和變化？您怎樣看待目前中國噴墨打印設備的應用范圍與水平？

　　汪祥艮先生：噴墨印刷技術這幾年的進步確實很快，無論是印刷的精度，印刷的速度，還是適合印刷的介質的范圍都有了很大的提高。噴墨印刷的優(yōu)勢是非常明顯的。隨著技術的進一步發(fā)展，噴墨印刷所覆蓋的領域將會越來越廣，市場需求會越來越大，完全有可能成為最主要的印刷方式之一。目前急需解決的問題還是在印刷成本上，至于印刷的精度和速度即便從目前的技術上講已經具備一定的提高空間了，只是在一些匹配環(huán)節(jié)還有些問題而已，解決這些只是個時間的問題。

　　從戶外廣告制作的角度來講（我主要講目前中國市場上的噴繪機和寫真機，目前這一塊的市場實在是太亂了！設備的檔次相差太大，有幾萬元的設備，有幾百萬元的設備，使用的耗材（介質及墨水）也是五花八門，打印的畫面品質可想而知。整體上給人的感覺是：目前國內戶外廣告的表現(xiàn)形式太單一（大都是噴在燈箱布上），缺乏創(chuàng)意，且低端產品占主流。這是沒辦法的，盡管很多區(qū)域已開始對戶外廣告的資源和制作市場治理整頓，但短期內還是很難改變現(xiàn)狀的，中國市場實在是太大了！但有以下幾點是肯定的。

　　1． 對戶外廣告秩序的治理整頓已成必然，對從事戶外廣告制作的公司的要求一定會越來越高，最后大家比拼的就是綜合實力：資源、資本（人力和資金）、技術（設備及制作）及創(chuàng)新等等；

　　2． 個性化、追求品質的高端市場份額會越來越大；

　　3． 現(xiàn)有的噴繪設備大都是在幾年前購買的，已經面臨老化和技術上的更新?lián)Q代問題了。新一輪的技術和設備的更新要求會越來越迫切。

　　松本啟介先生：從噴墨印刷的技術角度出發(fā)，第一，打印速度提高，提高了生產能力。第二，墨水本身技術含量的變化，原來顏料墨的顏色很黯淡，現(xiàn)在顏料墨的技術提高了。從世界范圍來看，顏料墨除了有自己的特點外，打印效果也越來越逼近染料墨，所以大家也越來越多地選擇顏料墨設備。

　　關于噴墨印刷市場方面，我有兩個觀點，一個觀點是在中國由企業(yè)內部自己輸出的客戶會越來越多，這是因為目前中國海報市場的需求量很大。作為中國的一個用戶，如果需要做一張海報，通常會去專業(yè)的快印店輸出。而美國、歐洲、日本的情況與我們正好相反，他們通常會自己來做，也就是企業(yè)內部自己輸出。分析一下原因，中國的用戶為什么要拿出去做呢？第一是沒有在自己公司內部做印刷的概念，第二是認為自己不會操作機器和軟件，第三是不知道自己可以買得起設備。

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　　另一個觀點是快印企業(yè)會有細分和專業(yè)化的趨勢。雖然現(xiàn)在中國的直接用戶都在委托快印店來做噴墨印刷，但過不了5年，情況就不會是這樣了?？煊∑髽I(yè)的經營者面臨這樣的挑戰(zhàn)，也應該有所覺察和思考。他們必須要讓自己成為更加專業(yè)的服務商，如果他們做出來的產品與客戶自己做出來的沒有區(qū)別的話，他們肯定沒有生意，他們必須更加專業(yè)才行，比如有非常出色的設計、印后加工，另外還要有各種附加服務。如果不做這些的話，他們就很難生存。還有，快印企業(yè)會專注一個領域，做最專業(yè)的東西?，F(xiàn)在大而全的快印企業(yè)會往細分上走。

　　這個發(fā)展趨勢對印刷行業(yè)也是一個不小的沖擊。這些趨勢不是空口講出來的，美國、歐洲、日本就是這樣發(fā)展過來的。中國在不久的將來也會有這樣的變化。

　　梁堅先生:噴墨印刷總的趨勢來說，是在追求品質和效率。以前，噴繪輸出的時候可能就要求150dpi、300dpi的分辨率，寫真輸出的分辨率在720dpi，近些年，隨著客戶要求的不斷提高，噴繪分辨率目前已經達到600dpi、720dpi，寫真分辨率更是高達2880dpi。這是客戶對品質追求的不斷提高而引發(fā)的。還有就是速度，以前的速度比較慢，現(xiàn)在則越來越快，速度的提升也能給客戶帶來成本的降低。愛普生公司在2005年提出“藝術微噴”工藝的目的也是基于品質和速度的結合。

　　我認為，一個印刷廠做得好，并不是因為設備好，而是印刷廠整個的流程做得好，實行了標準化。采用噴墨印刷進行的數(shù)碼打樣，在印刷的中間環(huán)節(jié)形成了標準化，使前端和后端趨于統(tǒng)一，對印刷產生了積極、深遠的影響。愛普生公司大幅面打印機產品從“世紀虹彩”系列到“世紀虹彩K3”系列，提供給客戶從四開到全開系列機型。墨水的標準化是客戶生產標準化的前提。
關于噴墨印刷應用的變化，我認為將來的趨勢是個性化的市場。兩個印刷企業(yè)的印刷品質可能差別不大，但如果有一家可以提供更加個性化的服務，客戶就會選擇能夠給他更多選擇的這家企業(yè)。此外，發(fā)掘新的高端市場也是一些企業(yè)的選擇。

　　數(shù)碼印刷是一個服務的市場，從業(yè)者要有服務的觀點，應該思考如何為客戶提供更好的服務。所以我們要求我們的客戶在生產中用穩(wěn)定的紙張和耗材。目前中國的噴墨印刷市場上有很多不太規(guī)范的現(xiàn)象，不少用戶使用劣質的代用墨水，因此引發(fā)了更多的問題。只有把打樣的紙張、墨水，印刷的紙張、油墨這4個因素都穩(wěn)定了，才能實現(xiàn)真正的打樣標準。

　　問題四：您怎樣看待噴墨印刷市場未來的發(fā)展趨勢及發(fā)展?jié)摿Γ?/FONT>