一、大幅面光柵圖像技術(shù)具有巨大的市場發(fā)展?jié)摿?BR>
    1、何為大幅面光柵？

    大幅面光柵材料具有如下特征：
    光柵的密度在15 lpi 至 40 pi 之間；
    光柵板的厚度在1.0 mm 至 4.0 mm 之間；
    光柵板的幅面在 A5 至 若干平方米 之間。

    2、大幅面光柵圖像技術(shù)能表現(xiàn)那些效果？

    大幅面光柵圖像技術(shù)可以用來表現(xiàn)3D立體效果、2D水平變圖效果、2D垂直變圖效果、Morph變圖效果、立體照片合成效果，和“3D+2D”組合效果、“3D+立體照片”組合效果和“3D+2D+立體照片”組合效果，以及3D變圖效果等九大類各種獨特的、個性化的效果。

    大幅面光柵圖像技術(shù)，也可以與各種相框、各種燈箱配套使用。

    3、大幅面光柵圖像技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域

    大幅面光柵圖像技術(shù)主要應(yīng)用于各類廣告、展覽展示、專業(yè)攝影、室內(nèi)外建筑/裝潢設(shè)計效果、禮品等商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，以及若干個人應(yīng)用領(lǐng)域。大幅面光柵圖像技術(shù)的這些應(yīng)用領(lǐng)域，與包裝、印刷等特種應(yīng)用一起，構(gòu)成了光柵圖像技術(shù)的整個應(yīng)用范圍。

    4、商業(yè)應(yīng)用規(guī)模

    大幅面光柵圖像技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域可以說包羅萬象，但其核心市場仍是商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。因此，要考證大幅面光柵圖像技術(shù)應(yīng)用市場的潛在規(guī)模，就應(yīng)該從其商業(yè)應(yīng)用規(guī)模來分析。

    大幅面光柵圖像技術(shù)的商業(yè)應(yīng)用，必須依托大幅面高精度寫真技術(shù)，這與目前大幅面平面制作市場是一致的。
早期的大幅面應(yīng)用市場，最具代表的是各類平面廣告制作，主要由大幅面平面寫真與印刷兩大部分組成。隨著大幅面高精度寫真技術(shù)的迅猛發(fā)展，大幅面高精度平面寫真市場也逐步從廣告制作市場中分離出來，形成一個獨立的、又與廣告市場相互包容的大規(guī)模市場。

    由于大幅面光柵圖像技術(shù)所依托的制作技術(shù)、市場范圍等與現(xiàn)有的大幅面平面寫真市場是相互交融的，大幅面光柵圖像市場也必將以現(xiàn)有的大幅面平面寫真市場為基礎(chǔ)，發(fā)揮光柵圖像技術(shù)的特點和優(yōu)勢，從而逐步形成一個嶄新的、充滿活力的高附加值市場。

    在中國大陸，據(jù)不完全統(tǒng)計，截止2003年年底，大幅面高精度平面寫真制作企業(yè)約有4.5萬家，并且每年還有逾3000臺的各類高精度寬幅打印設(shè)備進(jìn)入市場。

    根據(jù)對上海市各個銷售商的調(diào)查結(jié)果表明，上海市各類大幅面高精度廣告寫真耗材每月的消耗量近35萬平方米；依此類推，整個中國大陸大幅面高精度廣告制作量應(yīng)遠(yuǎn)超過每月800萬平方米。而據(jù)國內(nèi)資料顯示，每年各種耗材（包括大幅面高精度寫真耗材）的市場就有200億人民幣之多！

    大幅面高精度平面廣告制作市場，之所以能夠在相對較短的時間內(nèi)在我國迅猛發(fā)展，主要得益于以下幾方面的因素：

    （1）設(shè)計流程、制作工藝的標(biāo)準(zhǔn)化。

    在1992年大幅面高精度平面寫真技術(shù)引進(jìn)之初，以徐衛(wèi)東為技術(shù)負(fù)責(zé)人的“中電深圳聯(lián)合開發(fā)部”就參考國際發(fā)展經(jīng)驗，結(jié)合國內(nèi)實情，建立了大幅面高精度寫真技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計流程和制作工藝，徹底揭開了大幅面高精度平面寫真的神秘面紗，為該項技術(shù)在全國范圍內(nèi)的迅速推廣應(yīng)用提供了極大地便利。

    （2）大幅面高精度寫真機的層出不窮

    美國ENCAD公司所生產(chǎn)的Novajet寫真機率先進(jìn)入大幅面高精度寫真市場，然后美國HP、日本Epson、日本Roland、日本Mutoh和日本Mimaki等先進(jìn)設(shè)備也相繼進(jìn)入該市場，解決了大幅面高精度寫真機的市場供給。

    （3）國產(chǎn)寫真耗材的問世與大規(guī)模投入市場

    在國產(chǎn)耗材面世之前，大幅面高精度平面寫真市場屬于“貴族”市場，盡管技術(shù)先進(jìn)、效果撩人，但在市場上的推廣速度仍然緩慢。

    國產(chǎn)寫真耗材的問世與大規(guī)模投入市場，徹底改變了這個局面：對于眾多從業(yè)人員而言，大幅面高精度平面寫真技術(shù)不僅買得起、而且用得起?？梢哉f，沒有國產(chǎn)寫真耗材的問世和大規(guī)模投入產(chǎn)出市場，就沒有今天如此繁榮的大幅面高精度平面寫真市場。

    平面廣告制作市場作為大幅面光柵圖像市場的基礎(chǔ)，其市場容量已經(jīng)如此巨大，再加上其他商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域（立體攝影、婚紗攝影、禮品等等），大幅面光柵圖像技術(shù)的市場潛力是巨大的。

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    5、大幅面光柵圖像技術(shù)具有巨大的市場潛力

    我們?nèi)砸陨虡I(yè)應(yīng)用領(lǐng)域為例。大幅面高精度平面寫真市場，在其繁榮的背后，存在很多苦澀。首先，對于大幅面高精度平面寫真的制作商而言，目前的平面寫真制作利潤已經(jīng)下降到不足10元/㎡。隨著更多寫真設(shè)備不斷加入市場，價格的競爭會進(jìn)一步加劇。制作商除了加大制作規(guī)模、降低內(nèi)部損耗外，迫切有高附加值的產(chǎn)品。

    對于大幅面高精度平面寫真的服務(wù)商或經(jīng)銷商而言，由于大幅面平面寫真設(shè)備與耗材的價格已經(jīng)相當(dāng)透明，利潤空間已經(jīng)很微薄，已經(jīng)很難支持高品質(zhì)的技術(shù)服務(wù)和銷售服務(wù)。在行內(nèi)，很多銷售服務(wù)商必須開辟第二職業(yè)（包括加入制作商的行列），才能維持其在行業(yè)中的生存。而且，一旦國產(chǎn)大幅面高精度寫真機問世，銷售服務(wù)商的處境將更加嚴(yán)峻。因此，銷售服務(wù)商也必須選擇高附加值的產(chǎn)品來維持本企業(yè)的生存和發(fā)展。

    對于大幅面高精度平面寫真的直接客戶而言，由于平面寫真畫面表現(xiàn)效果的單一性，以及各種廣告與展示媒體價格的居高不下，直接客戶需要有新穎、更富于表現(xiàn)獨特性的制作工藝，來加強其宣傳效果、降低媒體成本。
在大幅面高精度平面寫真市場領(lǐng)域中，存在大量的“中間商”，這些中間商在廣告客戶與制作商之間架起了溝通的橋梁。日益低彌的大幅面平面寫真制作價格，也嚴(yán)重威脅了中間商的生存空間。他們也迫切歡迎高附加值產(chǎn)品的問世。

    所以，在目前的市場競爭環(huán)境下，平面寫真市場無論是上游、中游還是下游企業(yè)，都迫切需要有高附加值的產(chǎn)品問世。

    我們已經(jīng)知道，大幅面光柵圖像市場與大幅面平面寫真市場有著千絲萬縷的聯(lián)系，境外先進(jìn)國家和地區(qū)大幅面寫真市場的發(fā)展經(jīng)歷也證明了這一點。因此，在現(xiàn)有的大幅面高精度平面寫真市場中，導(dǎo)入大幅面光柵圖像產(chǎn)品，已是大勢所趨！

    上海保儒軟件公司為制作商測算過，按平面寫真目前的市場價格、以及光柵圖像產(chǎn)品的最低價格水平來核算，大幅面平面寫真企業(yè)在其100平方米的平面制作業(yè)務(wù)中，添加10平方米的光柵圖像制作業(yè)務(wù)，制作商的利潤就會翻番！

    按全國每月不少于800萬平方米的市場容量，再加上其它應(yīng)用領(lǐng)域的推廣應(yīng)用，大幅面光柵圖像應(yīng)具有每月超過100萬平方米的市場消耗量。這還僅僅是中國大陸市場！

    因此，市場迫切需要大幅面光柵圖像產(chǎn)品，而且這個市場是龐大的。那么，在中國大陸，制約大幅面光柵圖像技術(shù)推廣應(yīng)用的因素又有哪些呢？

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    二、制約大幅面光柵圖像市場發(fā)展的因素

    光柵圖像技術(shù)在我國大陸出現(xiàn)已逾二十年，但至今仍未能形成具有較大規(guī)模的獨立行業(yè)。究竟是哪些因素制約了大幅面光柵圖像市場的發(fā)展呢？北京史力家先生經(jīng)過多年探索和研究，將其歸納為如下五個方面：

    1、市場認(rèn)知度不夠

    由于在目前市場中，缺少令人信服的大幅面光柵圖像的樣品，致使有相當(dāng)多的人，對光柵圖像的概念，還停留在小禮品、玩具等物品上的光柵變圖效果，缺乏對大幅面光柵圖像技術(shù)與效果的認(rèn)識，缺乏對大幅面光柵圖像真正魅力的理解。更有甚者，有些銷售商教導(dǎo)其客戶，稱光柵圖像就是“令人眼暈”的技術(shù)，簡直就是在誤人子弟！由于市場對大幅面光柵圖像的認(rèn)知度不夠，極大地妨礙了大幅面光柵圖像技術(shù)的普及運用。

    2、早期的推廣方向失偏

    在我國，最早接觸大幅面光柵圖像技術(shù)的，基本上都是攝影界的專業(yè)人士。他們?yōu)橐牍鈻艌D像技術(shù)、并在我國進(jìn)行商業(yè)運用，作出了很大的貢獻(xiàn)。但由于缺乏對大幅面市場特點的了解，致使他們片面地認(rèn)為：立體攝影就是光柵圖像的全部內(nèi)容，光柵圖像就是為立體攝影服務(wù)的，并在全國范圍內(nèi)大力推廣基于立體攝影技術(shù)的光柵圖像產(chǎn)品。其結(jié)果是，市場并沒有打開，反而使光柵圖像技術(shù)更加神秘化，使真正的大幅面應(yīng)用市場中的專業(yè)認(rèn)識對光柵圖像技術(shù)望而生畏，嚴(yán)重阻礙了大幅面光柵圖像市場的形成。

    實際上，作為商業(yè)運用來講，無論是大幅面平面圖像、還是大幅面光柵圖像，其設(shè)計理念都包含“圖案、文字和色彩”這三方面的有機組合。立體攝影圖片只是屬于“圖案”范疇，是設(shè)計三要素之一，而不是全部！
觀念上的錯誤，導(dǎo)致市場推廣方向失偏。目前，基于立體攝影技術(shù)的光柵圖像應(yīng)用，只有少數(shù)專業(yè)立體攝影人士才能很好地應(yīng)用，并沒有在大幅面市場得到普及。

    3、早期缺乏有效的推廣手段

    光柵圖像技術(shù)不同于平面圖像。由于平面圖像市場的各種設(shè)計方法、制作工藝都已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，平面圖像市場進(jìn)入門檻較低。只要會使用Photoshop進(jìn)行“拼圖”的人員，在平面圖像市場掙得一個飯碗并不困難，而且其制作工藝相對也很簡單，這些都為培訓(xùn)平面圖像的從業(yè)人員提供了很大的便利。

    光柵圖像的設(shè)計方法與制作工藝的標(biāo)準(zhǔn)化，比平面圖像要復(fù)雜多，例如設(shè)計效果就包括3D立體效果、各種變圖效果、組合效果等多種設(shè)計方法，光柵圖像制作流程中除裱帖工藝外，還涉及到光柵對位問題等等，需要培訓(xùn)內(nèi)容相當(dāng)多。因此，光柵圖像的推廣培訓(xùn)比平面圖像難度大，方式也各異。
在我國，光柵圖像技術(shù)的培訓(xùn)方式，包括如下幾種方式：

    （1）“師傅帶徒弟”的推廣方式

    這是最傳統(tǒng)的教學(xué)方式。由于沒有培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，師傅與徒弟的設(shè)計與制作方式都會大大的走樣。且像俗話所說的那樣，“教會了徒弟，搶了師傅的飯碗”，師傅對徒弟總是有所保留的。一級一級的傳教下來，其傳教質(zhì)量可想而知，可以說是一代不如一代。再加上人的精力畢竟有限，其推廣速度也是緩慢的。史力家先生曾感嘆，單憑這種“師傅帶徒弟”的方式，能否普及大幅面光柵圖像技術(shù)是無法預(yù)知的。

    （2）軟件推廣方式

    最早進(jìn)入我國進(jìn)行大規(guī)模市場推廣的境外軟件主要是美國美迪豹公司出品的“3D4U”軟件和臺灣諾德公司的“Eye’s 3D”軟件。

    美國3D4U軟件的設(shè)計功能相當(dāng)齊全，但由于其完全封閉的設(shè)計環(huán)境、高昂的軟件價格，往往使我國企業(yè)面臨昂貴的培訓(xùn)費用和人員風(fēng)險，再加上3D4U軟件只能使用美國光柵材料，加大了其市場推廣難度，使美迪豹公司數(shù)年的市場推廣收效甚微。目前，3D4U軟件主要運用于印刷界的光柵圖像設(shè)計，基本上退出了大幅面應(yīng)用市場。

    臺灣Eye’s 3D軟件必須捆綁市場上已經(jīng)走下坡路的美國Novajet系列寫真機和昂貴的臺灣產(chǎn)光柵材料，再加上其高昂的價格（人民幣4萬余元），這些缺陷注定了Eye’s 3D軟件將為我國市場所淘汰。臺灣諾德公司在大陸的企業(yè)也轉(zhuǎn)向以光柵圖像制作加工為主，基本上退出了大幅面市場推廣領(lǐng)域。

    在我國還有很多的、立體攝影人士極力推崇的“平面轉(zhuǎn)立體”軟件。這類軟件名稱繁多，基本上都是由同一款國外軟件內(nèi)核發(fā)展而來，并都有相同的特性：可以簡單地將小幅面平面圖像仿真為立體圖像，但缺乏設(shè)計手段，圖像尺寸都限制在A4以內(nèi)。這類軟件為我國光柵圖像的技術(shù)掃盲作出了貢獻(xiàn)，但都無力承擔(dān)大幅面光柵圖像的傳播推廣重任，若干年的市場現(xiàn)實就證明了這點。

    針對我國大幅面光柵圖像市場的這一現(xiàn)實，在北京史力家先生倡導(dǎo)下，上海保儒軟件公司承擔(dān)總體開發(fā)的3D MAGIC立體影像/變圖設(shè)計制作軟件在2003年底問世。

    3D MAGIC軟件總結(jié)了我國光柵圖像市場前輩們的設(shè)計制作經(jīng)驗，采納我國先行的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計流程，不僅可以用來設(shè)計各種3D立體、2D變圖、立體照片合成及各種組合效果，還在全球范圍內(nèi)第一次采用的先進(jìn)的RIP技術(shù)，使大幅面光柵圖像可以在各種大幅面寫真機能夠直接輸出，也可以在各種桌面打印機上直接輸出，更可以保存為TIFF圖像供印刷等其它輸出環(huán)境使用，徹底解決了大幅面光柵圖像的設(shè)計與制作過程中的技術(shù)難題。3D MAGIC軟件內(nèi)置的光柵測試功能，也已經(jīng)成為國內(nèi)眾多廠家與客戶必備的光柵測試工具。

    史力家先生預(yù)言，3D MAGIC軟件將在我國大幅面光柵圖像技術(shù)的市場推廣應(yīng)用過程中，發(fā)揮巨大大作用。

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    4、缺乏適合我國國情的大幅面光柵材料

    為推廣普及3D MAGIC軟件，上海保儒軟件公司曾在上海、北京、南京、廣州、深圳、成都、昆明等地舉辦了現(xiàn)場展示會。到會的寫真制作企業(yè)達(dá)2000多家。與會者面對大幅面光柵圖像所表現(xiàn)出來的立體/變圖效果無不驚訝不已，對3D MAGIC軟件所提供的設(shè)計效果和輸出效率也表示首肯，但面對高達(dá)每平方米200多元的光柵材料價格大都犯了難。

    為什么呢？這里有一個市場接受能力問題。針對平面大幅面寫真制作價格每平方米不到30元的市場接受能力，高達(dá)每平方米200多元的光柵圖像價格，確實會使大幅面圖像客戶難以接受，這會嚴(yán)重影響大幅面光柵圖像的市場推廣步伐。與會者共同的意見是，如果將大幅面光柵圖像的價格控制在每平方米100元以內(nèi)，才能快速啟動大幅面光柵圖像市場！

    國產(chǎn)光柵膜的價格雖然較低，但需要二次加工才能作為光柵板來使用，其透明讀比一次成型的光柵板要差，加工過程中極易使光柵膜變形、起泡或摻入灰塵，所以光柵膜會給大幅面光柵圖像的制作帶來相當(dāng)?shù)碾y度。所以，國內(nèi)的大幅面光柵材料，主要采用的是180元/㎡左右的光柵板材。

    國產(chǎn)大幅面光柵板，都是以PS原料壓制成型的。與相同厚度的PS透明板相比較，光柵板的銷售價格高出5倍，價格空間相當(dāng)大。

    造成大幅面光柵材料價格居高不下的原因是：較高的銷售價格，制約了光柵圖像的高速發(fā)展，使大幅面光柵材料市場規(guī)模上不去，反過來又導(dǎo)致光柵材料廠家無法進(jìn)行滿負(fù)荷生產(chǎn)。其次，落后的生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備，導(dǎo)致了光柵材料生產(chǎn)過程中廢品率高。目前，國內(nèi)很多生產(chǎn)設(shè)備都是香港或臺灣的二手淘汰設(shè)備，難以保證產(chǎn)品的合格率。國產(chǎn)光柵材料的密度線性度總是比不過臺灣產(chǎn)品，光柵板邊緣密度與中心密度或多或少都有偏差。從嚴(yán)格意義上講，目前在國內(nèi)銷售的光柵板基本上都是“次品”。這也極大地影響了對國產(chǎn)光柵材料質(zhì)量的認(rèn)可，阻礙了國產(chǎn)光柵材料市場的規(guī)模化。

    由于光柵生產(chǎn)廠家的實力普遍很小，常常使國產(chǎn)光柵材料斷貨，這也影響了大幅面光柵圖像市場對國產(chǎn)光柵材料的依賴性。

    國產(chǎn)光柵材料這種尷尬的現(xiàn)狀，從國內(nèi)各種媒體的廣告上就可以看出：目前，尚無一家國產(chǎn)光柵材料在任何全國媒體上刊登宣傳廣告！

    反觀大幅面平面寫真市場，每一次寫真耗材的突破，都帶來平面寫真市場的飛躍：

    1996年以前，大幅面平面寫真耗材基本是以美國原裝材料為主，市場也局限于深圳、廣州、北京、上海等幾個主要中心城市。

    1996年，以臺灣“上穩(wěn)”為代表的臺灣、日本、韓國耗材廠家進(jìn)軍我國市場，大幅面平面寫真市場普及到各個省會城市，美國原裝耗材退出我國市場。

    1998年，擁有臺灣寫真耗材老大地位的臺灣匯頂集團(tuán)進(jìn)入我國市場，大幅面平面寫真市場普及到各省二級城市。

    2001年，浙江寧波“源源”、江蘇鎮(zhèn)江“耐斯”等開足數(shù)十條生產(chǎn)線加工大幅面寫真耗材，大幅面平面寫真市場遍地開花，深入到全國各個區(qū)域，市場進(jìn)入成熟期，并將臺灣、日本、韓國的耗材廠家趕出了我國市場。
大幅面光柵圖像市場正按相似的時間表運轉(zhuǎn)。大幅面光柵圖像市場離不開設(shè)計制作工藝（軟件）、輸出手段（寫真設(shè)備）和光柵材料。在軟件和寫真設(shè)備等條件均已具備的現(xiàn)實市場中，如果沒有優(yōu)質(zhì)、價格適中的國產(chǎn)光柵材料問世，大幅面光柵圖像市場要騰飛，是無法想象的。

    5、缺乏具有相當(dāng)實力的企業(yè)來引導(dǎo)市場

    任何新技術(shù)、新工藝，要推向市場，在獲利之前，都要花費很大的精力，包括人力、物力、財力的支持，尤其在市場的萌芽初期。

    在我國，大幅面寫真市場是一個完全按市場規(guī)律發(fā)展的市場，政府極少干預(yù)。我國大幅面寫真市場之所以能在較短的時間發(fā)展成為今天所擁有的規(guī)模，這與香港雷射公司的市場投入是密不可分的。

    1992年，香港雷射公司作為美國Encad公司的Novajet繪圖儀的亞洲總代理，與電子部的“中電深圳聯(lián)合開發(fā)部”合作，在深圳完成了Novajet繪圖儀在大幅面高精度廣告制作應(yīng)用的技術(shù)開發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)化工作，并將Novajet繪圖儀正式改名為Novajet寫真機。全世界第一臺噴墨寫真機就這樣問世了。

    香港雷射公司緊接著在大陸各地設(shè)立分支機構(gòu)，宣傳Novajet寫真機，培訓(xùn)銷售服務(wù)商，建立設(shè)備與耗材物流體系，在廣告制作領(lǐng)域大規(guī)模推廣應(yīng)用，短短的幾年時間，使Novajet寫真機成為我國乃至全球范圍內(nèi)的大幅面高精度廣告制作的標(biāo)準(zhǔn)配置。美國Encad公司由此一度成為大幅面高精度廣告制作設(shè)備的全球霸主，香港雷射公司也擁有了“亞洲第一外設(shè)”的美名。盡管后來更先進(jìn)的美國HP寫真機、日本采用壓電技術(shù)的寫真機也大規(guī)模進(jìn)入我國市場，但美國Encad公司的Novajet寫真機在我國大幅面寫真市場中的份額仍占絕對多數(shù)。

    美國Encad公司在我國大幅面高精度寫真市場燒了第一把火。美國HP公司后來跟進(jìn)，也將其HP品牌的筆式繪圖儀改為噴墨寫真機，在我國市場中燒了第二把火。但如果沒有香港雷射公司這個火種和長期的加油添柴，我國大幅面平面寫真市場恐怕就不是目前如此繁榮的局面了。

    反觀光柵圖像在我國市場的推廣歷程，整個過程缺乏一個強有力的組織者。很多從業(yè)人員都是憑著個人的興趣加入到光柵圖像行業(yè)并從事市場推廣工作的，規(guī)模小、推廣力度有限，像散沙般遍布在全國各地，無法形成真正的市場氣氛，也就沒有能力引導(dǎo)市場走向正常的發(fā)展軌道。

    正如北京史力家先生所說的那樣，針對大幅面光柵圖像市場，我國并不缺乏人才、技術(shù)、設(shè)備和市場，缺的是一個強有力的組織者，缺的是資本，因此不能將市場資源整合起來，朝著正確的方向邁進(jìn)。這是造成目前市場格局最主要的原因。

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    三、如何加速發(fā)展我國大幅面光柵圖像市場

    1、必須由實力企業(yè)來引導(dǎo)市場

    （1）整合專業(yè)人才

    以史力家先生為首的國內(nèi)光柵圖像技術(shù)應(yīng)用人才，涵蓋了光柵制造技術(shù)、軟件技術(shù)、光柵圖像特種設(shè)備技術(shù)、設(shè)計制作工藝和大幅面市場渠道等等，并在大幅面市場中享有較高的行業(yè)知名度和號召力。

    （2）建立大規(guī)模的光柵材料生產(chǎn)基地

    所有從事大幅面市場的專業(yè)人士都知道，得耗材者的天下！無論在市場中有任何新技術(shù)、新設(shè)備出現(xiàn)，大幅面市場最終歸耗材廠家所有！大幅面高精度平面寫真市場已經(jīng)是這樣，大幅面光柵圖像市場也將是這樣！應(yīng)當(dāng)經(jīng)過科學(xué)的論證，建立大規(guī)模的、適合我國國情的、低廢品率的光柵材料生產(chǎn)、物流體系。必須看到，在大幅面高精度平面寫真市場中，我國已經(jīng)成為全球最大的耗材生產(chǎn)基地，大幅面光柵材料也不會例外。做好全球最大的中國市場，將有助于光柵材料走向世界！

    五糧液企業(yè)出品的75線印刷光柵片材，現(xiàn)在已經(jīng)成為事實上的印刷業(yè)標(biāo)準(zhǔn)光柵材料，可以說明規(guī)模、品牌、價格的整體效應(yīng)。

    （3）完善設(shè)計制作工藝標(biāo)準(zhǔn)

    針對大幅面光柵圖像應(yīng)用市場的不同類別，分別建立標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計制作工藝流程，并實現(xiàn)軟件化，以便于全國、乃至全球范圍內(nèi)的推廣。沒有好的標(biāo)準(zhǔn)，要快速推廣新技術(shù)、新工藝是很困難的，而軟件則是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)最好的執(zhí)行者和傳播載體。

    2、在全國范圍內(nèi)建立展示與培訓(xùn)機制

    （1）應(yīng)當(dāng)建立能顯示各種大幅面光柵圖像效果的展示中心。

    一項新技術(shù)、新工藝要在很大范圍內(nèi)進(jìn)行快速推廣，必須揭開這些技術(shù)與工藝上面的“神秘”面紗，讓現(xiàn)有大幅面市場及其他應(yīng)用市場的客戶看到標(biāo)準(zhǔn)的光柵圖像效果，包括3D立體效果、2D水平變圖效果、2D垂直變圖效果、Morph變圖效果、立體照片合成效果，和“3D+2D”組合效果、“3D+立體照片”組合效果、“3D+2D+立體照片”組合效果，以及最新的3D變圖效果等九大類效果，以及這九大類光柵圖像效果在各行業(yè)中的實際應(yīng)用。讓人們真正領(lǐng)會大幅面光柵圖像那種變幻多端、栩栩如生的驚人魅力，培養(yǎng)人們將幻覺變成現(xiàn)實的信心，為大幅面光柵圖像市場推廣掃平人們的心理障礙，并借機強烈宣傳光柵材料品牌和軟件工具品牌。

    （2）應(yīng)當(dāng)建立全國范圍內(nèi)的培訓(xùn)機制

    從事大幅面光柵圖像市場推廣的專業(yè)人士都知道，銷售商們大都只會幫你賣耗材、賣軟件等，很多人對職業(yè)技能培訓(xùn)相當(dāng)外行。建立專業(yè)的、長期的培訓(xùn)中心，將基本上解決市場培訓(xùn)這個瓶頸，極大地提升銷售商和客戶的從業(yè)信心，為順利開展大幅面光柵圖像市場的推廣提供技術(shù)保證。

    （3）運行步驟和方法

    可以在北京、上海、廣州、武漢、成都等區(qū)域中心建立展示與培訓(xùn)機制，并逐步擴大到各個發(fā)達(dá)省的省會城市。建立方式可以采用獨資、合資、合作等多種形式。培訓(xùn)采取收費或與當(dāng)?shù)劁N售商合作等多種方式。在市場推廣的中后期，展示與培訓(xùn)可以改變其市場職能或予以撤消，視市場需要而定。

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    3、分層次加快市場推廣力度

    （1）制定針對既有大幅面市場的推廣策略

     從前面的分析可以知道，在目前大幅面高精度平面寫真市場中，蘊涵著每月近100萬平方米的大幅面光柵圖像的潛力。這個市場中的從業(yè)人員的心態(tài)具有兩面性：

    一方面，盡管平面市場競爭相當(dāng)激烈，這些企業(yè)常常吃不飽，但也餓不死。他們對新技術(shù)、新工藝都有一種戒備心態(tài)，擔(dān)心搞不好會將既有財產(chǎn)都賠進(jìn)去了。

    另一方面，他們熟悉大幅面應(yīng)用市場，有現(xiàn)成的客戶和操作人員，了解大幅面市場的作業(yè)規(guī)律，他們知道這個行業(yè)的風(fēng)險與機會。一旦我們的技術(shù)培訓(xùn)、材料價格和物流都做到位的話，他們轉(zhuǎn)向大幅面光柵圖像市場的速度應(yīng)當(dāng)是最快的，市場量也相當(dāng)?shù)卮蟆?BR>
    在既有大幅面市場中，虧本的企業(yè)都退出去了，留下來企業(yè)的盡管競爭激烈、但或多或少都賺到了錢。因此，大幅面高精度平面寫真市場中現(xiàn)有的企業(yè)都一個特點，就是比較迷信自己的銷售服務(wù)商（也就是他們?nèi)胄械念I(lǐng)路人）。銷售服務(wù)商認(rèn)為是好的東西，這些企業(yè)就會跟風(fēng)而動。對于那些資深銷售服務(wù)商來講，往往會有上百、甚至數(shù)百家企業(yè)忠心耿耿的企業(yè)跟著他們一路走過來，有的長大十?dāng)?shù)年的時間。

    所以，針對既有大幅面市場的有效策略之一，首先應(yīng)抓住行業(yè)龍頭——資深銷售服務(wù)商，通過這些銷售服務(wù)商來引導(dǎo)他們的客戶轉(zhuǎn)向大幅面光柵圖像市場，往往會達(dá)到事半功倍的效果。但必須制定措施，以防止大幅面光柵圖像市場被這些資深銷售服務(wù)商所左右，而偏離了正確的方向。

    （2）制定針對市場新生代的推廣策略

    大幅面平面寫真的價格盡管跌至每平方米不到30元，但仍有50%的利潤空間。而刻字、招牌等這些傳統(tǒng)的制作行業(yè)的毛利率卻遠(yuǎn)低于50%，因此每年都有相當(dāng)規(guī)模的企業(yè)轉(zhuǎn)行加入大幅面寫真市場。還有很多的行外人士也不斷涌入大幅面寫真市場。如果將60 cm幅面輸出設(shè)備也算作是大幅面應(yīng)用的話，這些新入行的企業(yè)每年逾萬家。
這些市場新生代都有一個共同特點，就是他們不僅需要具備平面寫真制作技能，而且需要比平面寫真更先進(jìn)的新技術(shù)、新工藝（包括光柵圖像技術(shù)），以應(yīng)對大幅面市場中既有企業(yè)的競爭。這些新生代沒有迷信的對象，無論是什么的技術(shù)或工藝，只要能賺錢，他們就會考慮采用。

    針對這些新生代，我們必須建立市場樣板。例如，首先在中心城市，扶持?jǐn)?shù)個新生代企業(yè)作為市場榜樣，以增強光柵圖像技術(shù)的號召力、宣傳廠家品牌，吸引他們成為我們的客戶。

    市場樣板不能與展示中心混為一談。因為展示中心必須中立才具備可信度，而市場樣板只是告訴這些新生代，如果你也這樣做，你也有成功的機會。

    （3）制定未來市場的推廣策略

    應(yīng)當(dāng)制定未來市場的推廣策略，以吸引更多的人投身于大幅面光柵圖像市場。對于投資方而言，現(xiàn)有市場的宏觀引導(dǎo)、各種行之有效的宣傳手段，將有助于吸引資本商加大對大幅面光柵圖像市場的投入（可能成為制作商，也可能成為廠家或競爭對手）。

    針對未來市場中的技術(shù)和品牌推廣，在2004年6月上海國際廣告展覽會期間，來自北京、上海、廣州、以及臺灣和香港的光柵圖像專業(yè)人士，就這一課題進(jìn)行了一番討論。大家一致認(rèn)為，在目前中國大陸的市場格局中，未來市場的推廣必須將社會培訓(xùn)力量引入光柵圖像技術(shù)領(lǐng)域，讓社會了解、熟悉光柵圖像技術(shù)。

    上海保儒軟件公司通過對上海市社會力量培訓(xùn)狀況調(diào)研后認(rèn)為，光柵圖像技術(shù)進(jìn)入社會力量培訓(xùn)機構(gòu)，會形成“三贏”的市場局面：

    軟件公司得到龐大的軟件推廣和品牌宣傳機會；培訓(xùn)機構(gòu)因為有新技術(shù)的加盟，會吸引更多的生員，增加培訓(xùn)收入；學(xué)員在培訓(xùn)中心不僅熟悉了平面設(shè)計技能，而且掌握了光柵圖像設(shè)計技能，并能擁有一套正版軟件，將極大地增加學(xué)員成功就業(yè)的機會。

    上海市目前擁有各類社會力量培訓(xùn)中心約1500家，其中約兩成、300多家涉及圖像培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)課程主要是以Photoshop為主。由于培訓(xùn)課程長期千篇一律、和培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)量迅猛增加，每個學(xué)員的培訓(xùn)費用有過去的1000多元下降到目前的400至500元，而且學(xué)員數(shù)量嚴(yán)重分流，大部分開班都不能滿員，培訓(xùn)中心的負(fù)擔(dān)相當(dāng)大。
培訓(xùn)中心的教務(wù)長們預(yù)測，在引進(jìn)光柵圖像技術(shù)的培訓(xùn)課程后，可以使現(xiàn)有接受Photoshop培訓(xùn)的學(xué)員繼續(xù)“深造”以掌握更先進(jìn)的光柵圖像技術(shù)，還可以吸引歷屆培訓(xùn)學(xué)員返校學(xué)習(xí)。所以教務(wù)長的積極性都很高，并建議每期培訓(xùn)課程安排為15天至一個月的教學(xué)內(nèi)容。

    從市場推廣力度來看，培訓(xùn)中心每個培訓(xùn)班可以招收20名學(xué)員，即使2個月招收一個班，上海市300多家培訓(xùn)中心每年就能提供3萬多名的培訓(xùn)規(guī)模。通過這些培訓(xùn)中心，企業(yè)推廣了軟件工具、光柵材料品牌，可費用卻是學(xué)員支付的！

    如果制定有效的激勵機制，在全國范圍內(nèi)鼓勵社會培訓(xùn)機構(gòu)大規(guī)模加入光柵圖像技術(shù)的培訓(xùn)行列，將能基本滿足大幅面光柵圖像市場的操作人員需求。而且培訓(xùn)的過程，不僅僅是技術(shù)傳授的過程，而且是產(chǎn)品品牌宣傳的過程！畢業(yè)學(xué)員在為企業(yè)服務(wù)的同時，還將以自己的親身體會與技能，促成企業(yè)加入大幅面市場行列。大幅面光柵圖像技術(shù)的市場培訓(xùn)可以與社會培訓(xùn)機構(gòu)密切合作，達(dá)到擴大規(guī)模、降低成本的運營目的。目前，上海保儒軟件公司正與有關(guān)方面密切合作，爭取2005年初在上海開設(shè)試點。

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    4、全方位的市場宣傳攻勢

    針對大幅面光柵圖像市場的宣傳主要集中在以下幾方面：

    （1）參加全國各省會城市的相關(guān)展示會

    多年的市場實踐經(jīng)驗表明，參加各種廣告展、四新展等，是與客戶直接面對的最佳良機。除在展會上發(fā)放宣傳資料、展示產(chǎn)品、表現(xiàn)效果和銷售產(chǎn)品之外，還可以借展會之機開設(shè)各種講座，全面宣傳大幅面光柵圖像產(chǎn)品與品牌。展會可以獨立參加，也可以與當(dāng)?shù)劁N售代理商合作參與。

    （2）專業(yè)雜志廣告

    大幅面高精度寫真市場中，有近十多份流行的、受行內(nèi)專業(yè)人士歡迎的專業(yè)雜志。這些雜志上的宣傳廣告、資料介紹，行內(nèi)專業(yè)人士往往作為資料加以保存。其效果明顯優(yōu)于其他類型的廣告媒體。

    必要時，可以獨立創(chuàng)建、或與現(xiàn)有專業(yè)雜志合作創(chuàng)建“大幅面光柵圖像”專業(yè)雜志，以加強市場宣傳力度。

    （3）網(wǎng)絡(luò)宣傳

    目前，有相當(dāng)?shù)目蛻?、尤其是境外客戶，是從internet上知道中國的產(chǎn)品與廠家的。Internet網(wǎng)絡(luò)宣傳被稱之為網(wǎng)絡(luò)上的“廣交會”，相當(dāng)于建立了全年365天、每天24小時的網(wǎng)上展示會，消除了地理、時間上的障礙，向人們展示、宣傳產(chǎn)品與品牌，并同時進(jìn)行網(wǎng)上交易。

    舉例來講，上海保儒軟件公司的網(wǎng)站經(jīng)過簡單的網(wǎng)絡(luò)推廣，現(xiàn)已達(dá)到每天有200個專業(yè)點擊，有大量的海內(nèi)外客戶發(fā)Email詢問軟件與光柵產(chǎn)品。Internet網(wǎng)絡(luò)宣傳必將市場宣傳的銳利工具。

    （4）市場宣傳與展示中心密切協(xié)作

    三大類宣傳手段，與設(shè)置在各地的展示中心、合作培訓(xùn)中心，形成大幅面光柵圖像市場的立體宣傳攻勢。

    5、完善的物流體系

    做過廣告的人都知道，廣告宣傳到哪，貨品就必須鋪到哪。無論采取什么樣的市場手段，其最終目的就是要將合格之產(chǎn)品順利提供到客戶手中。完善的物流體系包含高效、低耗等特征，并應(yīng)當(dāng)包括廢品回收機制。

    6、結(jié)束語

    境外大幅面光柵圖像市場暫時領(lǐng)先于我國，也與他們的消費觀點、消費能力、設(shè)計水平和生產(chǎn)能力分不開的。
但世人都知道，中國這頭東方睡獅一旦醒來，必將震驚全球：家電業(yè)是如此，大幅面高精度平面寫真市場是如此，大幅面光柵圖像市場也會如此。

    讓我們攜起手來，大膽構(gòu)思、科學(xué)論證、謹(jǐn)慎運作，大幅面光柵圖像市場在我國的輝煌時代將指日可待。