近日愛普生推出L101大墨倉打印機，IT168專業(yè)評測室在第一時間做了成本測算，單頁打印成本僅1分錢，在很多打印業(yè)內人士看來，愛普生只是把連續(xù)供墨做成標配模式，成為官方原裝耗材。

愛普生商噴升級戰(zhàn)略 大墨倉是雙刃劍?

據筆者了解，愛普生推出大墨倉式噴墨打印設備有2個目的，第一，搶占原裝耗材流失的部分市場，打擊愛普生兼容再生耗材廠商。第二， 進一步升級愛普生在中國的商噴戰(zhàn)略，眾所周知，愛普生的激光產品線早在幾年前就退出了中國市場，噴墨一直是愛普生的主力軍，面對商用辦公的特殊需求，傳統(tǒng)的噴墨打印設備很難滿足商用需求，產品變革成必然趨勢。

愛普生L101大墨倉打印機

而愛普生此次推出的大墨倉式噴墨打印設備，是繼今年2月份推出黑白噴墨產品線的又一次升級戰(zhàn)略，商噴和激光的競爭即將進入白熱化階段，而商噴是否能取代激光仍然尚需時日。

商噴面世的早期業(yè)內很多人都在談商噴是否會取代激光，在后續(xù)發(fā)展的事實中，商噴存在很多不利于商用辦公的因素，比如說穩(wěn)定性、負荷量、輸出速度、共享應用等等，真是因為不利因素，以愛普生、惠普為首的商噴打印廠商在產品設計和后期應用上發(fā)生了很多改變，比如說增加大容量墨盒，提升產品輸出速度，測試提升產品穩(wěn)定性。在大容量墨盒上一般的商噴產品的高容量墨盒能夠到達1500頁、2000頁的打印量，有些甚至更高。

高容量大墨倉#p#副標題#e#

近期愛普生L101大墨倉打印機新品面世，似乎給商噴市場增添了一個潛力股，據筆者了解愛普生L101大墨倉打印機墨盒標配耗材容量：黑色4000頁，彩色6500頁，比一般的中低端激光打印設備的耗材容量要高多了，而且從實際測試成本來看，僅1分錢，完全打破了以往原裝耗材的高成本，同時也完全能夠和兼容耗材、連續(xù)供墨系統(tǒng)使用成本抗衡。

愛普生墨水

大墨倉打印機的面世是愛普生下了最艱難的一步棋，據筆者了解，有些打印機廠商在設備上的盈利基本上是虧損的，真正盈利主要在后期耗材，即時有些廠商設備能夠有所盈利，但是利潤率也是非常低的。愛普生大墨倉打印機產品的發(fā)布，意味著愛普生開始降低了耗材的盈利，為用戶提供更低廉的后期成本。當然這個產品的面世不是憑空而來，下面看一下筆者的進一步分析。

耗材是用戶的切身利益 商噴廠商的艱難步伐

高容量、低成本原裝耗材不是憑空而來的，究竟是什么促使打印機廠商走這一步呢，愛普生走了最艱難的一步，惠普、佳能等噴墨打印機廠商是否會進一步跟隨呢，這仍然是一個未知數。

辦公打印耗材一直是市場關注的熱點，無論是購買前的用戶還是購買后的用戶，耗材應用成本都是用戶在乎的，正是因為如此，在辦公打印市場的快速發(fā)展時期，兼容、灌裝耗材得到了很好的成長，據筆者了解，目前兼容、灌裝、仿真耗材已經占領了很大一片市場份額，而打印機廠商提供的原裝耗材面臨著很大的市場壓力。

在兼容耗材發(fā)展早期，打印機廠商已經不斷的改變和應對，最初打印機廠商想利用新技術來提高耗材再生利用的門檻，比如說在墨盒上加入芯片技術，增加兼容耗材生產商的破解難道，甚至有些廠商在打印機里面也增加了芯片應用技術，通過雙重門檻來控制再生耗材的生產時間和生產成本。事實證明，無論廠商如何提高技術，如何控制兼容再生耗材的生產研發(fā)難度，最終各類新品打印耗材還是如期而至。

融入新的芯片技術已經很難完全阻止兼容再生耗材廠商的對原裝耗材的侵蝕，于是打印機廠商開始大幅度降低耗材購買成本，其中愛普生率先推出價格僅50元左右的原裝墨盒，08年愛普生推出了黑色墨盒49元，彩色墨盒55元的新策略，并且開始全面進軍學生家庭市場。同時惠普也開始推出低成本策略，大幅度降低墨盒購買成本，僅70多元，首次降低黑白單頁打印成本，原裝黑白打印僅1毛錢。當然降低墨盒購買成本，并沒有完全徹底解決用戶低成本，連續(xù)供墨、兼容耗材仍然在搶占打印廠商的耗材市場。#p#副標題#e#

在墨盒低價化的情況下，憑什么讓兼容再生耗材還能夠在市場中繼續(xù)生存呢，其中答案很簡單，兼容耗材仍然是暴露，經歷了激烈的競爭，兼容耗材廠商雖然利潤在不斷降低，但是兼容耗材的市場份額已經形式，由此兼容耗材目前也面臨著薄利多銷的局面，就算利潤率再低，兼容耗材市場已經做大，所以兼容耗材并不畏懼。而打印廠商的耗材低價化策略始終沒有成效。

愛普生大墨倉打印機的面世，兼容耗材還會笑到最后嗎?大墨倉耗材是否會取代連續(xù)供墨兼容耗材?目前還是尚需時日。

連續(xù)供墨會成標配?商噴廠商該如何發(fā)展

  愛普生大墨倉打印機是業(yè)界的首例，相信愛普生在后續(xù)的商噴產品上會進一步推廣這種方式，而像惠普、佳能是否會跟進呢，從惠普、佳能之前的產品設計和推廣策略看來，惠普、佳能跟進類似方式可能性會更大，不過惠普和佳能的墨盒技術都有各自的特點，筆者預計惠普、佳能在墨盒設計上會更多一些，應該會進一步推廣超大容量墨盒，墨盒容量可能會比現(xiàn)有的大容量墨盒會更大。墨盒容易加大，如果在墨盒售價不變或者再降價的情況下，單頁打印成本將直線下降，就完全能夠和兼容連續(xù)供墨系統(tǒng)對抗。

商噴打印的大容量耗材、低成本是搶占商用辦公市場的有力武器，但不是多面手，大容量、低成本只是一種附加選擇，就算連續(xù)供墨系統(tǒng)在未來打印設備中成為了標配耗材，商噴是否就能夠取代激光產品呢，在筆者看來，商噴降低單頁打印成本只是第一步，而商噴在未來更多還需要增加內功，想愛普生在中國只推噴墨的廠商，需要更加努力，而在惠普看來，商噴應該是對它的激光產品只是一個有利的補充。

愛普生大墨倉打印機推出，在成本已經能夠足夠吸引企業(yè)用戶，那么企業(yè)用戶對高穩(wěn)定性、高負荷量以及輸出速度的需求也是不容忽視的，究竟愛普生大墨倉打印機能否經得起市場中的企業(yè)用戶的考驗呢，相信時間能夠給我們更好的答案。