面對產(chǎn)品數(shù)字化和商品化不斷升級、市場競爭日益激烈的今天，如何不斷超越客戶需求和期待，保持自身優(yōu)勢，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，始終都是優(yōu)秀企業(yè)在發(fā)展中面臨的挑戰(zhàn)。領(lǐng)先的數(shù)碼影像企業(yè)愛普生始終堅持“為客戶創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念，構(gòu)建新型服務(wù)體系為客戶提供一體化解決方案，不斷贏得客戶認(rèn)可和信賴。

構(gòu)建新型服務(wù)體系，提供一體化解決方案

為應(yīng)對不斷變化的客戶需求及復(fù)雜多變的市場環(huán)境，愛普生在2009年對外發(fā)布了SE15長期經(jīng)營方針，以在實現(xiàn)自身業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的同時，為客戶創(chuàng)造價值并提供使其感動的產(chǎn)品和服務(wù)。在此方針指導(dǎo)下，2010年愛普生對中國的業(yè)務(wù)經(jīng)營進(jìn)行了調(diào)整，構(gòu)建新型的服務(wù)體系，以便更好地為客戶提供一體化的解決方案。

在新型的服務(wù)體系之下，產(chǎn)品與服務(wù)之間沒有了界限，不再有主角、配角之分，整個流程完全以客戶需求為導(dǎo)向，將產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行整合，形成一體化的解決方案提供給客戶。事實上，對于顧客——尤其是行業(yè)客戶而言，他們對影像輸出設(shè)備的價值認(rèn)同度主要取決于兩個方面：一方面是產(chǎn)品“好用”，另一方面是能夠“用好”。如果說 “好用”由產(chǎn)品科技水平和產(chǎn)品質(zhì)量所決定，那么“用好”則更多地需要供應(yīng)商進(jìn)行“知識援助”，原因很簡單，供應(yīng)商最了解自己的產(chǎn)品，并具有最充分的相關(guān)知識與能力。

正是基于對客戶需求的深刻洞察，構(gòu)建新型的服務(wù)體系及提供一體化的解決方案成為愛普生為客戶創(chuàng)造價值的具體舉措之一。在去年的“明星計劃”項目中，愛普生針對大型圖文、印刷、影像等多個行業(yè)用戶，提供量身定制解決方案以及專人貼身的服務(wù)體系，包括定期到現(xiàn)場巡查、熱線專席對應(yīng)、制定服務(wù)專員、建立客戶維修檔案、智能數(shù)據(jù)分析、為客戶提供單獨的備件庫等等。“自從海博升加入了愛普生‘明星計劃’后，設(shè)備有了很大保障，在沒有增加采購成本的前提下，生產(chǎn)效率和品質(zhì)都大幅提高。”海博升采購部經(jīng)理郭軍表示，“作為一種商業(yè)模式的創(chuàng)新，‘明星計劃’真是為印刷企業(yè)量身定制的。”

市場細(xì)分，滿足不同行業(yè)客戶的不同需求

愛普生的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于金融、教育、醫(yī)療、影像、零售連鎖等行業(yè)，一直以來也持續(xù)加強對于行業(yè)市場的研究與投入。去年，愛普生主要針對其商業(yè)用戶和行業(yè)用戶進(jìn)行了細(xì)分工作，深入了解不同行業(yè)客戶的不同需求，更加精準(zhǔn)化的提供更有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)。“只有細(xì)分市場，才能更好地滿足行業(yè)客戶越來越豐富的個性化需求。”小池清文說。

在對醫(yī)療領(lǐng)域的關(guān)注中，愛普生發(fā)現(xiàn)醫(yī)院的醫(yī)療影像和病理報告打印非常關(guān)鍵，輸出圖像的細(xì)微缺失或者模糊都很可能導(dǎo)致醫(yī)師的誤診，不僅影響患者的治療，而且還將使醫(yī)院形象受損。愛普生特有的微壓電噴墨打印技術(shù)可使病理報告打印的效果更加逼真，精密墨點控制技術(shù)和分辨率增強技術(shù)也極大提高了打印的清晰度。而且與激光打印機相比，在醫(yī)院使用噴墨打印機不會產(chǎn)生粉塵和臭氧排放的污染，能夠為醫(yī)護(hù)人員和患者提供健康環(huán)保的環(huán)境，充分滿足醫(yī)療行業(yè)用戶的需求。#p#副標(biāo)題#e#

在提供滿足其需求的產(chǎn)品的同時，愛普生還為醫(yī)療行業(yè)用戶量身定制了“無縫對接”的服務(wù)模式。通過定期上門巡檢、定期維護(hù)保養(yǎng)、備用耗材更換、易損備件定期更換等個性化服務(wù)內(nèi)容，同時根據(jù)醫(yī)療行業(yè)特殊的紙張需求，將產(chǎn)品進(jìn)行客戶化需求改造，全面保障醫(yī)療行業(yè)用戶故障時間最小化，使用戶無需犧牲不必要的時間、人力、資金成本，而且還保證了工作的正常開展，從而提高了效率，提高患者對醫(yī)院的滿意度。

除醫(yī)療行業(yè)外，金融行業(yè)同樣對于愛普生的新型服務(wù)體系備加青睞。比如，愛普生專為金融行業(yè)用戶量身定制的專業(yè)存折打印機PLQ-20K，針對銀行各個部門的報表打印而設(shè)計，擁有超長無故障運行時間、超快打印速度的LQ-2680K和LQ-1900KII+報表打印機，可以更快、更準(zhǔn)確、更高效地完成銀行進(jìn)出賬單日報表、存貸流水等寬幅報表的海量打印需求。

服務(wù)方面，比如針對承德建行的個性化服務(wù)，由于該行網(wǎng)點非常分散，一個月8、9臺的故障機維修周期很長，消耗了用戶大量的時間和精力，經(jīng)常影響到網(wǎng)點業(yè)務(wù)的正常辦理。發(fā)現(xiàn)這種情況后，愛普生馬上拿出提案，每月準(zhǔn)備十幾臺備用機，一旦機器出了故障，直接拿備用機頂替，愛普生的專業(yè)服務(wù)人員以月為周期，定期上門集中維修這些故障機，如此一來，大大縮短了維修周期，承德建行的工作效率也得以大幅提高。

體驗式服務(wù)，為行業(yè)客戶創(chuàng)造價值

愛普生一直以來秉承“客戶價值”理念，以卓越解決方案推動行業(yè)發(fā)展。2010年10月28日，愛普生首家行業(yè)應(yīng)用方案體驗中心在廣州揭幕，此舉旨在通過全新的展館、全新的體驗方式，為客戶提供全方位的升級服務(wù)。

以建立面向行業(yè)用戶和中小企業(yè)的解決方案交流平臺為初衷的愛普生行業(yè)應(yīng)用方案體驗中心，可為用戶量身定制愛普生全線產(chǎn)品的解決方案，集產(chǎn)品演示、解決方案定制、體驗、培訓(xùn)、經(jīng)驗交流于一體，客戶在此可以輕松體驗全球領(lǐng)先的影像輸出技術(shù)、高品質(zhì)的產(chǎn)品、高效的行業(yè)解決方案，感受愛普生深耕中國行業(yè)市場的原動力。

同時愛普生也能在客戶現(xiàn)場體驗的過程中傾聽客戶最真實的聲音，全面了解客戶的不個性需求，從而有針對性地提供最佳解決方案，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。在這個互動過程中，客戶獲得的是降低成本、提高效率、提升業(yè)務(wù)盈利能力的實效價值。同時，借助這個平臺，愛普生還可以為合作伙伴提供更多培訓(xùn)、演示、實操練習(xí)等形式的全面支持，支持他們的業(yè)務(wù)發(fā)展。

在全球范圍，愛普生無論是技術(shù)實力、產(chǎn)品性能，還是服務(wù)品質(zhì)都在行業(yè)用戶中贏得了良好口碑，這樣的廣泛認(rèn)可源自其始終堅持的“持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念。建立新型服務(wù)體系和提供一體化解決方案是愛普生將其對行業(yè)客戶需求的重視不斷付諸于堅實的行動，愛普生也必將成為行業(yè)客戶不可或缺的合作伙伴，并持續(xù)保持其在產(chǎn)品技術(shù)和行業(yè)應(yīng)用解決方案方面的領(lǐng)先優(yōu)勢。