2011年3月1-4日，第十一屆中國國際墻紙布藝展覽會在北京·中國國際展覽中心新館舉辦。展會得到了中國建筑裝飾協(xié)會、中國室內裝飾協(xié)會、中國房地產業(yè)協(xié)會的大力支持，并以 “國際化、專業(yè)化、品牌化、規(guī)?；?rdquo;的形象在業(yè)界獨樹一幟，具有舉足輕重的貿易地位。

    “中國國際墻紙壁布展覽會”自2003年創(chuàng)辦以來，經北京中裝華港建筑科技展覽有限公司及壁紙行業(yè)同仁近十年的培育，目前已發(fā)展成為中國乃至全球規(guī)模最大的墻紙、壁布專業(yè)展覽會，是經銷代理商及甲方單位進行貿易洽談的首選平臺，展會面積逐年擴增，2011年更是順應墻紙行業(yè)發(fā)展趨勢，展示面積擴增了三成，新國展w1、W2、W3、W4全部爆滿后，組委會又啟用了WL1、WL3、WL5、WL7四個臨時館，使展位面積增至六萬平米，450余家企業(yè)參會，15萬全國經銷商匯聚一堂。

    隨著中國家居裝飾產業(yè)的時尚性逐漸增強，產品的風格越來越追隨家居裝飾設計的流行而變化，軟裝產品將成為家居裝飾時尚潮流的領軍力量，引領著多元化的時尚家居裝飾風格。展會組委會在“創(chuàng)新、突破、發(fā)展”的理念下不斷革新，創(chuàng)造性的提出讓墻紙、布藝、地毯、窗飾等產品更好的應用到家居裝飾當中的理念，使商機和效益更趨明顯。

    北京鴻捷印藝數(shù)碼科技有限公司參加了本次壁紙展，并記錄了北京壁紙展的點點滴滴……

    三月二日 初春？冬尾？

大喜的日子、開張的日子。調試好機器，數(shù)碼印花壁紙現(xiàn)場生產，這一點如同美女可以提高回頭率，用時髦的話講就是“眼球經濟”。甫一開張，就有來自秦皇島的兩位先生吸引前來，做裝修的，對我們的壁紙數(shù)碼印花方案深感興趣。

概括了解后，圍著hongjet 4165上下左右看個仔細，問題也是提個沒完。有問題對我們可是好事啊！這是給我們溝通的機會，展示我們方案特質的機會啊！所以我們喜滋滋輕輕松松地一一給予解答。

坐下來多多了解

因為在一號布展的同時，我們也了解到本次展會帶方案和機器展示的也有若干家。譬如，我方的斜對角就是HP的展區(qū)。他們都是使用弱溶劑型墨水。由此，我們從一號晚上就定下了統(tǒng)一的銷售話術。其一，宣導并強調我們的“水性萬能顏料”，以差異化加深客戶認知度。其二，方案中的TS5TS3HONGJET4165不再稱之為打印機，而是生產型數(shù)碼印花機。由此來加強我們方案提供商身份專業(yè)度的客戶印象，擴大與競爭對手的形象差異化識別。這里存在心理學的一個研究成果，“錨定效應”，你叫第三世界市場（大幅面打印機），別人會認為是荒蠻之地，沒錢賺；改稱新興市場（生產型數(shù)碼印花機），就不得了了，人人感覺這里有商機。

我們的“外援”

 
現(xiàn)場打印吸引了眾多觀眾的眼球

參展手記第一篇：

鴻捷印藝2011春季北京壁紙展會參展手記(一)
http://m.sujiku.com/html/expo/expoinfo/20110321/9044.html