耗材行業(yè)已經(jīng)成為地方支柱產(chǎn)業(yè)

作為中國特色的地方支柱產(chǎn)業(yè)，通用耗材行業(yè)一直是辦公設(shè)備業(yè)界關(guān)注的重點(diǎn)。由于行走專利侵權(quán)與官司的道路兩旁，通用耗材的發(fā)展之途可謂是前虎后狼，滿路荊棘。畢竟從原裝耗材廠商來看，通用耗材行業(yè)發(fā)展猶如“吸血的寄生蟲一樣”，話雖不中聽，但是事實(shí)確實(shí)是這樣的，通用耗材行業(yè)的發(fā)展規(guī)律在于，原裝耗材廠商新推出一款打印機(jī)，通用耗材廠商根據(jù)相關(guān)耗材破解仿制，繼而推出相應(yīng)的通用耗材，通過價(jià)格優(yōu)勢搶占市場，侵吞打印機(jī)廠商(原裝耗材廠商)的利潤。

辦公設(shè)備的盈利模式與索尼的PS3盈利模式類似#p#副標(biāo)題#e#

與索尼虧本銷售PS3游戲機(jī)而主要利潤從藍(lán)光游戲光盤上賺取相同，我們都明白各大打印機(jī)廠商的利潤重點(diǎn)是放在了耗材上的。所以對于通用耗材的態(tài)度，原裝耗材一直以不接觸、不合作、在市場端進(jìn)行打壓為主。畢竟侵吞了自己利潤來源的行業(yè)，換誰都不會(huì)有好臉色。但在相對較高利潤的光環(huán)下，即使面對原裝耗材廠商的強(qiáng)力打壓，通用耗材行業(yè)依然如火如荼的發(fā)展。與我們在2010年9月的中國珠海國際打印耗材展上看到的相同，逐漸增多的耗材廠商、逐漸增強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力、逐漸受到認(rèn)可的政府采購行為也為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展增加了不少的動(dòng)力。

從數(shù)字上來看，分布于全國各地的近千家通用耗材企業(yè)為中國的實(shí)際GDP增長創(chuàng)造了一定的貢獻(xiàn)。僅以珠海市為例，總規(guī)模450多家企業(yè)的通用耗材行業(yè)僅在2009年生產(chǎn)出口總值就達(dá)到了150個(gè)億，是珠海8大支柱產(chǎn)業(yè)之一，以天威、納思達(dá)為代表的外向型企業(yè)成為本行業(yè)的龍頭。

2010年中國打印耗材展現(xiàn)場

在中國打印耗材展上，珠海艾派克微電子有限公司展示了最新的兼容耗材芯片，并為通用耗材行業(yè)帶來了最佳、最快和最全的噴墨與激光芯片解決方案;北京海普瑞森科技發(fā)展有限公司在此次展會(huì)上展出OPC鼓基車床等設(shè)備，也表現(xiàn)出為各行業(yè)領(lǐng)域量身定制設(shè)備的技術(shù)實(shí)力;作為擁有21年歷史的史丹迪，也展示出了全球最大供貨商的技術(shù)實(shí)力，在主力做生產(chǎn)碳粉、芯片的基礎(chǔ)上，共研發(fā)生產(chǎn)了14000個(gè)產(chǎn)品，對舊產(chǎn)品的回收更達(dá)到了最多七八次的利用率。摒棄小作坊式的“殺雞取卵”的再生方式讓國內(nèi)通用耗材商得以規(guī)模化生產(chǎn)，不斷加大的技術(shù)投資也讓目前通用打印技術(shù)檢測后質(zhì)量不亞于原裝。從技術(shù)上來看，通用耗材行業(yè)在2010年的發(fā)展較為迅猛，從而帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。#p#副標(biāo)題#e#

而在互聯(lián)網(wǎng)新媒體方面，作為中國打印耗材行業(yè)成立最早的打印耗材行業(yè)網(wǎng)站中國打印耗材網(wǎng)WWW.PRINT-BASE.COM，也一直在致力與推動(dòng)中國通用耗材的健康發(fā)展，讓更多的中小打印耗材企業(yè)獲得了與大企業(yè)同樣的機(jī)會(huì)。中國打印耗材網(wǎng)自2007年起舉辦的每年一屆用戶最喜愛的打印耗材十大品牌評選，已經(jīng)成功舉辦四屆，已經(jīng)成為打印耗材行業(yè)最被關(guān)注的行業(yè)盛事之一，讓知名品牌更知名，讓新的品牌也有機(jī)會(huì)與大品牌同臺(tái)共舞。

   在2010第四屆“用戶最喜愛的打印耗材十大品牌”評選活動(dòng)中，天威、另色鬼、格之格、高寶、南方煜森、正格、富美、高端、天宏、西羅的榮耀獲選為用戶在今后購買選擇通用耗材提供最具競爭力的產(chǎn)品、服務(wù)以及口碑，更加促進(jìn)通用耗材行業(yè)的發(fā)展。

通用耗材三巨頭巡禮

說到通用耗材行業(yè)的重點(diǎn)廠商，天威、富美、賽納這三大廠商不得不提。下面我們就來看看這些企業(yè)在2010年中，有什么讓我們認(rèn)為值得認(rèn)可的地方。

通用耗材行業(yè)其實(shí)并不只是在中國有發(fā)展，我們在很多展會(huì)上看到大量廠商在做出口工作而不是內(nèi)銷，這也與國內(nèi)外的行業(yè)競爭規(guī)則有關(guān)。如何突破原裝廠商技術(shù)壁壘，掌握核心技術(shù)，批量研發(fā)自有專利等問題讓各國的再生耗材企業(yè)頭疼不已，而國家之間溝通交流不暢通也成為抑制行業(yè)整體發(fā)展的關(guān)鍵。作為通用耗材行業(yè)領(lǐng)軍者的天威，在技術(shù)和創(chuàng)新方面有著不容忽視的實(shí)力。在研發(fā)方面，天威的垂直整合的概念，避免零部件中的“一損俱損”的連帶效應(yīng)，自主研發(fā)了大量的通用耗材零部件，保證了質(zhì)量統(tǒng)一，確保成品的質(zhì)量。這也證明了天威在生產(chǎn)技術(shù)的全面性和成為底層供應(yīng)商的實(shí)力。天威一年一度的“天威杯”打印耗材專利與設(shè)計(jì)大展示了其擁有的千余項(xiàng)專利，成就了天威在全球通用耗材行業(yè)專利總量第一的地位。天威控股有限公司董事長賀良梅先生也立下目標(biāo)：在未來10年，到2020年，天威在全球登記申請專利數(shù)量的目標(biāo)是5000件。天威代表通用耗材行業(yè)最頂尖的實(shí)力，他的自主創(chuàng)新之路也為整個(gè)行業(yè)找到了可持續(xù)發(fā)展之路。#p#副標(biāo)題#e#

在目前的中國通用耗材產(chǎn)業(yè)，專利糾紛是一個(gè)可以經(jīng)?？吹降男侣劇Ｖ挥幸揽孔灾鲃?chuàng)新，才有能力應(yīng)對來自于跨國公司的專利官司，在國內(nèi)和國際市場上贏得競爭;也只有依靠自主創(chuàng)新，中國制造才能被廣大消費(fèi)者接受。以往跨國原裝耗材廠商時(shí)常揮舞起的337大棒讓通用耗材廠商心有余悸。與天威以專利創(chuàng)新為主的戰(zhàn)略不同，同樣是珠海耗材大廠的賽納走上了一條不同的道路。由于與納思達(dá)集團(tuán)較深的淵源，塞納經(jīng)過四五年的技術(shù)和專利積累，在2010年12月以奔圖為新品牌推出國內(nèi)首臺(tái)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的打印機(jī)，從耗材提供商沖到了打印機(jī)的一線戰(zhàn)場與跨國廠商競爭，這不得不說是國內(nèi)耗材廠商的一大飛躍。繞過原裝耗材廠商的技術(shù)壁壘，用自己的打印機(jī)和耗材配套走進(jìn)市場，用一條龍服務(wù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈，但奔圖打印機(jī)此次是否能僅依靠有限的產(chǎn)品把塞納“洗白”，這也不是一個(gè)肯定的事情。但走到這一步，我們不得不為納思達(dá)鼓掌，因?yàn)檫@是我們中國人第一次推出了自主研發(fā)的激光打印產(chǎn)品，我們有了和惠普、佳能、富士施樂這樣的大廠商廠商同場競技的一個(gè)資格，雖然要走的路還很遠(yuǎn)，雖然這幾款新品并不完美。

最后我們來說說富美。提到富美這個(gè)品牌，大家都會(huì)想到在央視露臉的那個(gè)可愛的小男孩。是的，富美在2010年中繼續(xù)了2009年通過大量電視廣告曝光來打響品牌的戰(zhàn)略，讓人們都記住了富美硒鼓這幾個(gè)字。然而其實(shí)際的市場表現(xiàn)情況并不能讓我們用樂觀這個(gè)詞來形容，刨去政府采購行業(yè)中的部分中標(biāo)成績不談，在渠道銷售市場中，富美硒鼓的表現(xiàn)并不像在電視廣告中那樣讓人記憶深刻。畢竟面對天威、納思達(dá)這樣通用耗材行業(yè)傳統(tǒng)的巨頭廠商，富美不過是一家位于北方的新軍而已。相對較弱的渠道影響力和還算不錯(cuò)的產(chǎn)品構(gòu)成了我們對這個(gè)廠商的一個(gè)糾結(jié)印象。說實(shí)話，單就產(chǎn)品來說，富美硒鼓的品質(zhì)還是值得肯定的。可以媲美原裝輸出效果的藍(lán)裝硒鼓與以性價(jià)比為基礎(chǔ)賣點(diǎn)的綠裝硒鼓相互配合，從理論上講是個(gè)較為完美的組合。而且綠裝硒鼓在2010年推出了終生循環(huán)、錢生錢等戰(zhàn)略，也讓人從根本意識(shí)到富美是一家從消費(fèi)者的需求出發(fā)來考慮的廠商。從廠商的態(tài)度上來看，這種表現(xiàn)固然誠懇，從用戶的角度來看，這樣的產(chǎn)品確實(shí)符合需求。只是，市場的構(gòu)成并不是這么簡單，酒香還怕巷子深，更何況需要靠渠道分銷的耗材產(chǎn)品了。就硒鼓類耗材產(chǎn)品來說，不少辦公用戶都有自有的購買方式，富美如何讓這些經(jīng)銷商主動(dòng)的向客戶推介自己的產(chǎn)品其實(shí)也是一個(gè)很大的難題。畢竟，過于為消費(fèi)者考慮，那經(jīng)銷商的利潤誰來保證，如果經(jīng)銷商沒有銷售產(chǎn)品的欲望，市場表現(xiàn)必然不會(huì)好到哪兒去。而且富美硒鼓的生產(chǎn)過于依賴較高品質(zhì)的碳粉，雖然可以保證產(chǎn)品不錯(cuò)的輸出質(zhì)量，但是受制于上游的產(chǎn)能對于一家生產(chǎn)耗材的企業(yè)來說也是一個(gè)不小的問題。當(dāng)然對于富美這樣一家剛剛在市場中崛起的通用耗材大廠來說，以后的路還很長?；蛟S過幾年，渠道就會(huì)變成富美的天下也說不準(zhǔn)。這一切都有待于時(shí)間的考驗(yàn)。#p#副標(biāo)題#e#

在打印耗材的營銷和推廣方面，中國打印耗材網(wǎng)也引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)行大膽的嘗試和創(chuàng)新。針對企業(yè)參加傳統(tǒng)展會(huì)費(fèi)用高、時(shí)間短、區(qū)域和受眾非常有限的不足，率先在行業(yè)內(nèi)推出網(wǎng)上展會(huì)的概念，推出Rebase打印網(wǎng)上展覽會(huì)，行業(yè)內(nèi)很多的企業(yè)對這種新的展覽方式都表現(xiàn)出了濃厚的興趣，并勇于嘗試，積極參展。其中包括知名企業(yè)天威、另色鬼等，也有一些中小打印耗材企業(yè)如佛山太順，汕頭普林等企業(yè)。Rebase打印耗材網(wǎng)展會(huì)將會(huì)成為未來打印耗材展覽的一種趨勢和方向，在中國打印耗材網(wǎng)的大力推動(dòng)下，有望成為更多打印耗材企業(yè)的參展首選。

2011 ReBase打印耗材網(wǎng)上展覽會(huì)

路還很遠(yuǎn)的通用耗材

　　在通用耗材迅猛發(fā)展的今天，我們需要在熱情中保持清醒。通用耗材真的有他們所說的那樣環(huán)保嗎？不可否認(rèn)，不少大品牌的通用耗材有一定的環(huán)保特性，但市場上絕大多數(shù)的小品牌要說自己的東西環(huán)保就有點(diǎn)讓人貽笑大方了。這不是說你用只廢鼓灌粉你就是環(huán)保了，墨粉自身的成分、結(jié)構(gòu)、熔點(diǎn)甚至產(chǎn)品的包裝、工人在操作時(shí)是否會(huì)染上職業(yè)病都是衡量環(huán)保的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。長時(shí)間通用耗材都在以環(huán)保為宣傳重點(diǎn)，只是這件皇帝的新衣，總是會(huì)被人看穿的。

以珠海為中心的珠江三角洲已經(jīng)形成了超大規(guī)模的耗材生產(chǎn)基地，全世界打印耗材的生產(chǎn)地逐漸向中國轉(zhuǎn)移。這意味著中國不僅成為打印機(jī)的主要生產(chǎn)(代工)國家，同時(shí)也成為全球最大的耗材生產(chǎn)地。展望2011年，通用耗材的價(jià)格優(yōu)勢將會(huì)繼續(xù)保持，雖然國內(nèi)的市場份額將會(huì)從15%具體上升到多少我們不能給出準(zhǔn)確的預(yù)測，但值得肯定的是經(jīng)過行業(yè)的不懈努力，通用耗材行業(yè)已經(jīng)受到了市場的極大重視，甚至獲得了與原裝耗材平等對話的機(jī)會(huì)。中國日益增長的需求和潛在的市場容量，相信都會(huì)讓通用耗材有一個(gè)不錯(cuò)的未來。2011年通用耗材行業(yè)的發(fā)展將會(huì)怎樣，讓我們拭目以待!