就在各大打印機生產企業(yè)紛紛瞄準中國“彩色打印”市場之際，穩(wěn)坐彩打市場第一把交椅的富士施樂大中華區(qū)總裁兼CEO徐正剛日前接受專訪時再三強調：“我們現(xiàn)在要更積極地進入低端市場。”

羊城晚報記者了解到，不僅一向以中高端定位的富士施樂開始發(fā)力低端市場，惠普、佳能等大品牌也已推出百元級打印機進軍低端市場。

以富士施樂為例，進軍中國市場的時候率先占領的是高端市場，然后向中端市場滲透。“在高端的生產型打印機上，如果從銷售臺數(shù)上看，富士施樂的優(yōu)勢并不明顯，但從銷售額來看，我們占了絕對領先的地位。”徐正剛表示：“這是由于富士施樂以前更多的聚焦于中端和高端市場，但是今后我們也要追求規(guī)模，會更積極拓展低端市場。”

在“更積極進入低端市場”的策略下，富士施樂已定下目標：今年銷量比2008年增長50%，2013年要達到在2008年銷量的基礎上翻三倍！為此，進入中國市場后甚少做廣告的富士施樂，高價請來梁朝偉代言，廣告在報紙、雜志鋪天蓋地而來。與此同時，針對打印新品采取優(yōu)惠策略，進軍中低端打印機市場。徐正剛還透露：為了加速滲透至三四線城市，富士施樂已調整銷售模式———“與渠道伙伴一起合作，將采取‘直銷與經銷商銷售的混合模式’。”

“其實不僅是富士施樂，很多跨國品牌都看中了中國的低端市場，通過低價策略搶食這塊‘蛋糕’。”一位熟悉打印市場的銷售人士向記者透露，例如惠普、三星、佳能、愛普生等等，尤其是彩打市場。

數(shù)據顯示，2008年，少數(shù)彩色激光產品以3000元左右的低價殺入市場，但普及力度并不大；到了2009年，各大品牌齊齊進行大幅度調整，致使3000元左右產品數(shù)量激增，更有廠商試圖將產品價格再創(chuàng)新低，如惠普，其代表產品CP1515n市場價格僅2600元，佳能、三星、聯(lián)想等廠商在2800-2900元價位也有相應產品推出。“2010年，降價讓利的跡象就更明顯了。”該人士坦言：“這樣一來，已經明顯影響到小品牌、國產品牌的交易狀態(tài)。”

據悉，目前大部分廠商的低端市場策略主要在黑白打印中掀開，而近兩年，彩色打印機陸續(xù)發(fā)力中低端市場，將與黑白打印機和多功能一體機一道爭奪中低端打印市場。