相對(duì)于商務(wù)打印而言，家用打印市場(chǎng)絕對(duì)是一塊潛力巨大的蛋糕，特別是教育信息化的全面推進(jìn)，直接催生了大量家庭用戶的打印機(jī)需求，“學(xué)習(xí)型打印機(jī)”應(yīng)勢(shì)而生。但隨著各品牌打印廠商的開發(fā)和跟進(jìn)，學(xué)習(xí)型打印機(jī)市場(chǎng)的整體布局越來(lái)越趨向于“專業(yè)化、細(xì)分化”。日前，愛普生旨在樹立學(xué)習(xí)型打印機(jī)市場(chǎng)新標(biāo)準(zhǔn)的ME 33和ME 330正式上市，使這一細(xì)分市場(chǎng)變得更加硝煙彌漫。

EPSON ME330

市場(chǎng)潛力巨大 商家必爭(zhēng)之地

目前家庭用戶主要分為兩種人群，一種是以照片打印為主，偶爾打印資料，打印機(jī)的使用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于商業(yè)用戶；另一種是打印學(xué)習(xí)資料為主，目前學(xué)生除了課堂學(xué)習(xí)外，會(huì)從網(wǎng)上下載許多最新電子版試卷、習(xí)題、圖片資料等。在中國(guó)這個(gè)擁有上億學(xué)生的國(guó)度，學(xué)習(xí)型打印機(jī)的市場(chǎng)需求不言而喻，這一市場(chǎng)也理所當(dāng)然地成為商家必爭(zhēng)之地。從學(xué)習(xí)型打印機(jī)的市場(chǎng)定位來(lái)看，雖然是以“學(xué)習(xí)”為切入點(diǎn)，但其主要面向的還是家庭用戶，學(xué)生只是使用打印機(jī)的一份子。在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，擁有PC的家庭與同時(shí)擁有PC和打印機(jī)的家庭的比例大致為10：3至10：4，而目前中國(guó)的這一比例大致是在10：1左右。打印機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間十分廣闊。同時(shí)，隨著中小城市和城鎮(zhèn)家庭擁有PC比例的提高，也必然有更多的家庭會(huì)考慮購(gòu)買家用打印機(jī)。

事實(shí)上，從開創(chuàng)者愛普生在學(xué)習(xí)型打印機(jī)的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，也充分印證了這點(diǎn)。2008年愛普生在業(yè)內(nèi)首次推出學(xué)習(xí)型噴墨打印機(jī)Epson ME 30以及學(xué)習(xí)型噴墨一體機(jī) Epson ME 300，迄今愛普生學(xué)習(xí)型打印機(jī)系列累計(jì)銷售超過(guò)60萬(wàn)臺(tái)。眼看愛普生在這一市場(chǎng)取得巨大成功，惠普和佳能也相繼跟進(jìn)?；萜沼?009年下半年推出了K109a與K209a，佳能則將原先兩款定位于中小企業(yè)用戶的產(chǎn)品MP198和ip1980延伸到學(xué)習(xí)型打印機(jī)市場(chǎng)。眾廠商在這一市場(chǎng)的投入，必將給用戶帶來(lái)更豐富的產(chǎn)品和選擇。#p#副標(biāo)題#e#

用戶需求多元 產(chǎn)品人性化打造

一款好的學(xué)習(xí)型打印機(jī)，需要滿足學(xué)生學(xué)習(xí)生活的多元需求。學(xué)習(xí)上要有夠快的打印速度以及豐富的實(shí)用軟件，讓學(xué)習(xí)變得更輕松；生活上要在質(zhì)量和適應(yīng)性上滿足學(xué)生的生活?yuàn)蕵沸枨?。從家長(zhǎng)的角度來(lái)講，他們可能更關(guān)注產(chǎn)品的購(gòu)置價(jià)格高低、操作是否簡(jiǎn)便以及后期成本的多少。簡(jiǎn)言之，學(xué)習(xí)型打印機(jī)要想飛入尋常百姓家，要具備性價(jià)比高、使用便捷和經(jīng)久耐用等特性。

縱觀愛普生的兩代學(xué)習(xí)型打印機(jī)，在滿足用戶需求方面都下足了功夫。特別是新推出的Epson ME 33/ Epson ME 330，分別以580元和680元的親民價(jià)格，讓學(xué)生家長(zhǎng)們真正買得起用得起。這兩款機(jī)器在秉承愛普生上一代學(xué)習(xí)型打印機(jī)“省錢、省心、更出色”核心理念基礎(chǔ)上，采用經(jīng)濟(jì)科學(xué)的四色分體墨水，黑色每支僅49元，彩色每支僅55元，用完一色換一色，減少了資源的浪費(fèi)。

用戶購(gòu)買學(xué)習(xí)型打印機(jī)，主要用途是打印試卷或者習(xí)題。如果打印出來(lái)的習(xí)題文字不清晰甚至一涂抹就花，勢(shì)必會(huì)影響到學(xué)習(xí)效率。Epson ME 33/ Epson ME 330采用DURABrite Ultra顏料墨水，防水不洇染，因此打印出的試卷不會(huì)被記號(hào)筆（熒光筆）弄花，也不會(huì)掉色褪色，甚至不小心沾到水依然能夠保持字跡清晰。Epson ME 33/Epson ME 330具有超強(qiáng)的打印介質(zhì)適應(yīng)性，支持最高5760dpi優(yōu)化分辨率打印，不論是高質(zhì)量照片紙還是普通復(fù)印紙，都可以輸出漂亮的圖像，銳利的文本。

除了使用成本和打印質(zhì)量之外，Epson ME 33/ Epson ME 330在穩(wěn)定性方面一樣值得信賴。它們采用愛普生獨(dú)有的Micro PiezoTM 微壓電打印技術(shù)，噴墨過(guò)程中不用高溫加熱，因此打印頭更加穩(wěn)定和經(jīng)久耐用。穩(wěn)定的表現(xiàn)可以幫助學(xué)生節(jié)約寶貴的時(shí)間。此外，為更好地滿足用戶的需求，愛普生還為打印機(jī)最核心的部件——打印頭提供一年的保修服務(wù)，愛普生學(xué)習(xí)型打印機(jī)系列可以真正讓家長(zhǎng)省心。

隨著細(xì)分市場(chǎng)的日趨成熟，學(xué)習(xí)型打印機(jī)的軟件配置是否豐富，也成為各大廠商考慮的重點(diǎn)。以Epson ME 330為例，它在掃描文檔時(shí)只需要同時(shí)按下“黑白復(fù)印鍵”和“彩色復(fù)印鍵”，便可直接將掃描面板上的文件，掃描生成PDF、JPG等默認(rèn)格式，保存在本地或者發(fā)送電子郵件，免除在計(jì)算機(jī)上繁瑣的操作，小學(xué)生也能輕松掌握。Epson ME 330還標(biāo)配有最新款OCR文字識(shí)別軟件——ABBYY FineReader 9.0 Sprint，用戶可直接將文件、書籍、學(xué)習(xí)資料中的多國(guó)文字掃描并自動(dòng)識(shí)別、生成可編輯的word，excel，txt格式。此款軟件文字識(shí)別率高，操作簡(jiǎn)單，人機(jī)界面友好，大大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

以用戶為導(dǎo)向 緊貼市場(chǎng)需求

愛普生、惠普和佳能三大廠商雖然都兵發(fā)學(xué)習(xí)型打印機(jī)市場(chǎng)，但系統(tǒng)解析之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)三者的市場(chǎng)策略截然不同。愛普生由于最先推出“學(xué)習(xí)型打印機(jī)”，憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和專業(yè)化的市場(chǎng)路線，牢牢占據(jù)了這一細(xì)分市場(chǎng)的冠軍寶座。其中Epson ME 300以單機(jī)銷售37萬(wàn)臺(tái)的傲人成績(jī)，成為中國(guó)歷史上銷量最高的噴墨一體機(jī)，就是最有利的證明。日前推出的Epson ME 33/ Epson ME 330，更是將“省錢、省心、更出色”的終極理念演繹到極致。愛普生獨(dú)有的“四色分體顏料墨水+Micro PiezoTM 微壓電打印技術(shù)”也真正捕捉到了用戶深層次的需求，讓學(xué)生和家長(zhǎng)不再有后顧之憂。而且，為更好地與學(xué)生和家長(zhǎng)保持溝通，愛普生邀請(qǐng)積極樂觀、獨(dú)立向上的美女歌手阿蘭繼續(xù)擔(dān)任愛普生學(xué)習(xí)型打印機(jī)的形象代言人。阿蘭身上蘊(yùn)含的奮斗、不斷成長(zhǎng)的精神，能給年輕的學(xué)生群體帶來(lái)積極的示范、引導(dǎo)作用，與愛普生學(xué)習(xí)型打印機(jī)倡導(dǎo)的學(xué)習(xí)理念和生活態(tài)度十分吻合。

惠普作為學(xué)習(xí)型打印機(jī)市場(chǎng)跟進(jìn)者，采取了“營(yíng)銷導(dǎo)向”的戰(zhàn)略，除了強(qiáng)調(diào)自己的兩款產(chǎn)品與愛普生ME 30和ME 300定位相同、后期使用成本相近之外，還宣稱“用在筆記本上的膜內(nèi)漾印技術(shù)被移植到打印機(jī)上”，雖然看起來(lái)這更像是一種噱頭，但對(duì)于不太關(guān)心各類技術(shù)指標(biāo)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這樣的營(yíng)銷角度更有效?；萜崭邔右苍硎?，2010年他們將更加注重在縣級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷力度，惠普能否徹底打破學(xué)習(xí)型打印機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)有格局，還有待我們進(jìn)一步觀察。

佳能是最晚提出學(xué)習(xí)型打印機(jī)的廠商，市場(chǎng)推廣方面，更多選擇了通過(guò)廣告投放、案例應(yīng)用的手段，來(lái)幫助消費(fèi)者了解他們“學(xué)習(xí)型打印機(jī)”產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，相比愛普生和惠普，單調(diào)許多。當(dāng)然，這可能也跟其并無(wú)完全意義上的“學(xué)習(xí)型打印機(jī)”產(chǎn)品有關(guān)。

隨著教學(xué)信息化的不斷推進(jìn)，打印機(jī)日益成為中小學(xué)生的必備學(xué)習(xí)用品。而作為開創(chuàng)這一細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者，愛普生日前推出的Epson ME 33/ Epson ME 330，完全基于對(duì)中小學(xué)生用戶需求的深刻把握和產(chǎn)品技術(shù)的核心優(yōu)勢(shì)，也更好地推動(dòng)愛普生的藍(lán)海戰(zhàn)略向縱深發(fā)展。相信Epson ME 33/ Epson ME 330的上市，必將進(jìn)一步夯實(shí)愛普生在學(xué)習(xí)型打印機(jī)細(xì)分市場(chǎng)的王者地位。