相對于商務打印而言，家用打印市場絕對是一塊潛力巨大的蛋糕，特別是教育信息化的全面推進，直接催生了大量家庭用戶的打印機需求，“學習型打印機”應勢而生。但隨著各品牌打印廠商的開發(fā)和跟進，學習型打印機市場的整體布局越來越趨向于“專業(yè)化、細分化”。日前，愛普生旨在樹立學習型打印機市場新標準的ME 33和ME 330正式上市，使這一細分市場變得更加硝煙彌漫。

EPSON ME330

市場潛力巨大 商家必爭之地

目前家庭用戶主要分為兩種人群，一種是以照片打印為主，偶爾打印資料，打印機的使用率遠遠低于商業(yè)用戶；另一種是打印學習資料為主，目前學生除了課堂學習外，會從網(wǎng)上下載許多最新電子版試卷、習題、圖片資料等。在中國這個擁有上億學生的國度，學習型打印機的市場需求不言而喻，這一市場也理所當然地成為商家必爭之地。從學習型打印機的市場定位來看，雖然是以“學習”為切入點，但其主要面向的還是家庭用戶，學生只是使用打印機的一份子。在歐美等發(fā)達國家，擁有PC的家庭與同時擁有PC和打印機的家庭的比例大致為10：3至10：4，而目前中國的這一比例大致是在10：1左右。打印機市場的增長空間十分廣闊。同時，隨著中小城市和城鎮(zhèn)家庭擁有PC比例的提高，也必然有更多的家庭會考慮購買家用打印機。

事實上，從開創(chuàng)者愛普生在學習型打印機的市場表現(xiàn)來看，也充分印證了這點。2008年愛普生在業(yè)內(nèi)首次推出學習型噴墨打印機Epson ME 30以及學習型噴墨一體機 Epson ME 300，迄今愛普生學習型打印機系列累計銷售超過60萬臺。眼看愛普生在這一市場取得巨大成功，惠普和佳能也相繼跟進。惠普于2009年下半年推出了K109a與K209a，佳能則將原先兩款定位于中小企業(yè)用戶的產(chǎn)品MP198和ip1980延伸到學習型打印機市場。眾廠商在這一市場的投入，必將給用戶帶來更豐富的產(chǎn)品和選擇。#p#副標題#e#

用戶需求多元 產(chǎn)品人性化打造

一款好的學習型打印機，需要滿足學生學習生活的多元需求。學習上要有夠快的打印速度以及豐富的實用軟件，讓學習變得更輕松；生活上要在質(zhì)量和適應性上滿足學生的生活娛樂需求。從家長的角度來講，他們可能更關注產(chǎn)品的購置價格高低、操作是否簡便以及后期成本的多少。簡言之，學習型打印機要想飛入尋常百姓家，要具備性價比高、使用便捷和經(jīng)久耐用等特性。

縱觀愛普生的兩代學習型打印機，在滿足用戶需求方面都下足了功夫。特別是新推出的Epson ME 33/ Epson ME 330，分別以580元和680元的親民價格，讓學生家長們真正買得起用得起。這兩款機器在秉承愛普生上一代學習型打印機“省錢、省心、更出色”核心理念基礎上，采用經(jīng)濟科學的四色分體墨水，黑色每支僅49元，彩色每支僅55元，用完一色換一色，減少了資源的浪費。

用戶購買學習型打印機，主要用途是打印試卷或者習題。如果打印出來的習題文字不清晰甚至一涂抹就花，勢必會影響到學習效率。Epson ME 33/ Epson ME 330采用DURABrite Ultra顏料墨水，防水不洇染，因此打印出的試卷不會被記號筆（熒光筆）弄花，也不會掉色褪色，甚至不小心沾到水依然能夠保持字跡清晰。Epson ME 33/Epson ME 330具有超強的打印介質(zhì)適應性，支持最高5760dpi優(yōu)化分辨率打印，不論是高質(zhì)量照片紙還是普通復印紙，都可以輸出漂亮的圖像，銳利的文本。

除了使用成本和打印質(zhì)量之外，Epson ME 33/ Epson ME 330在穩(wěn)定性方面一樣值得信賴。它們采用愛普生獨有的Micro PiezoTM 微壓電打印技術，噴墨過程中不用高溫加熱，因此打印頭更加穩(wěn)定和經(jīng)久耐用。穩(wěn)定的表現(xiàn)可以幫助學生節(jié)約寶貴的時間。此外，為更好地滿足用戶的需求，愛普生還為打印機最核心的部件——打印頭提供一年的保修服務，愛普生學習型打印機系列可以真正讓家長省心。

隨著細分市場的日趨成熟，學習型打印機的軟件配置是否豐富，也成為各大廠商考慮的重點。以Epson ME 330為例，它在掃描文檔時只需要同時按下“黑白復印鍵”和“彩色復印鍵”，便可直接將掃描面板上的文件，掃描生成PDF、JPG等默認格式，保存在本地或者發(fā)送電子郵件，免除在計算機上繁瑣的操作，小學生也能輕松掌握。Epson ME 330還標配有最新款OCR文字識別軟件——ABBYY FineReader 9.0 Sprint，用戶可直接將文件、書籍、學習資料中的多國文字掃描并自動識別、生成可編輯的word，excel，txt格式。此款軟件文字識別率高，操作簡單，人機界面友好，大大提高了學生的學習效率。

以用戶為導向 緊貼市場需求

愛普生、惠普和佳能三大廠商雖然都兵發(fā)學習型打印機市場，但系統(tǒng)解析之后，你會發(fā)現(xiàn)三者的市場策略截然不同。愛普生由于最先推出“學習型打印機”，憑借精準的市場定位和專業(yè)化的市場路線，牢牢占據(jù)了這一細分市場的冠軍寶座。其中Epson ME 300以單機銷售37萬臺的傲人成績，成為中國歷史上銷量最高的噴墨一體機，就是最有利的證明。日前推出的Epson ME 33/ Epson ME 330，更是將“省錢、省心、更出色”的終極理念演繹到極致。愛普生獨有的“四色分體顏料墨水+Micro PiezoTM 微壓電打印技術”也真正捕捉到了用戶深層次的需求，讓學生和家長不再有后顧之憂。而且，為更好地與學生和家長保持溝通，愛普生邀請積極樂觀、獨立向上的美女歌手阿蘭繼續(xù)擔任愛普生學習型打印機的形象代言人。阿蘭身上蘊含的奮斗、不斷成長的精神，能給年輕的學生群體帶來積極的示范、引導作用，與愛普生學習型打印機倡導的學習理念和生活態(tài)度十分吻合。

惠普作為學習型打印機市場跟進者，采取了“營銷導向”的戰(zhàn)略，除了強調(diào)自己的兩款產(chǎn)品與愛普生ME 30和ME 300定位相同、后期使用成本相近之外，還宣稱“用在筆記本上的膜內(nèi)漾印技術被移植到打印機上”，雖然看起來這更像是一種噱頭，但對于不太關心各類技術指標的消費者來說，這樣的營銷角度更有效?；萜崭邔右苍硎?，2010年他們將更加注重在縣級市場的營銷力度，惠普能否徹底打破學習型打印機市場現(xiàn)有格局，還有待我們進一步觀察。

佳能是最晚提出學習型打印機的廠商，市場推廣方面，更多選擇了通過廣告投放、案例應用的手段，來幫助消費者了解他們“學習型打印機”產(chǎn)品的優(yōu)勢，相比愛普生和惠普，單調(diào)許多。當然，這可能也跟其并無完全意義上的“學習型打印機”產(chǎn)品有關。

隨著教學信息化的不斷推進，打印機日益成為中小學生的必備學習用品。而作為開創(chuàng)這一細分市場產(chǎn)品的領導者，愛普生日前推出的Epson ME 33/ Epson ME 330，完全基于對中小學生用戶需求的深刻把握和產(chǎn)品技術的核心優(yōu)勢，也更好地推動愛普生的藍海戰(zhàn)略向縱深發(fā)展。相信Epson ME 33/ Epson ME 330的上市，必將進一步夯實愛普生在學習型打印機細分市場的王者地位。