近日，佳能中國(guó)總裁小澤秀樹向本報(bào)記者透露，今年一季度佳能在中國(guó)的銷售額同比增長(zhǎng)35%，在集團(tuán)全球市場(chǎng)中，只有中國(guó)保持了持續(xù)的高速增長(zhǎng)。一直以來，佳能被視作影像技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，然而隨著數(shù)碼相機(jī)的普及，以佳能、尼康和索尼為代表的數(shù)碼相機(jī)制造商發(fā)現(xiàn)，單純靠技術(shù)難以撬動(dòng)專業(yè)攝影者和發(fā)燒友以外的大眾市場(chǎng)。佳能副總裁吉岡達(dá)生認(rèn)為，數(shù)碼相機(jī)已進(jìn)入營(yíng)銷主導(dǎo)時(shí)代。小澤秀樹則表示，將努力使目前佳能在中國(guó)1億的目標(biāo)人群擴(kuò)大為3億。

中國(guó)市場(chǎng)最關(guān)鍵

  “我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)績(jī)是一年比一年好。”上周，在第三屆佳能感動(dòng)典藏?cái)z影大賽啟動(dòng)儀式上，佳能中國(guó)總裁小澤秀樹透露，剛剛結(jié)束的第一季度，佳能中國(guó)的銷售額同比增長(zhǎng)了35%。受金融危機(jī)影響，去年全年佳能的增長(zhǎng)率約為20%。

另?yè)?jù)小澤秀樹介紹，佳能集團(tuán)只有中國(guó)保持了持續(xù)高速增長(zhǎng)，“在2010集團(tuán)方針中，把增強(qiáng)擴(kuò)大以中國(guó)為首的亞洲市場(chǎng)放在重要位置。”要持續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)取得增長(zhǎng)，小澤秀樹認(rèn)為關(guān)鍵在于擴(kuò)大佳能的目標(biāo)消費(fèi)人群。

技術(shù)和營(yíng)銷相輔相成

  一直以來，與索尼憑借時(shí)尚元素深耕消費(fèi)級(jí)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的做法有所不同，佳能這類數(shù)碼相機(jī)行業(yè)核心技術(shù)的掌握者，往往更多體現(xiàn)的是技術(shù)優(yōu)勢(shì)。然而隨著數(shù)碼相機(jī)適用人群不斷擴(kuò)大，近年來佳能不僅僅通過技術(shù)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新來撬動(dòng)市場(chǎng)，而是開始更多地投入到營(yíng)銷中，包括推出更豐富的產(chǎn)品線。

在佳能看來，數(shù)碼相機(jī)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)以滿足消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)的營(yíng)銷時(shí)代。“佳能是想通過技術(shù)力量和創(chuàng)新能力，再加上營(yíng)銷模式，來推動(dòng)影像文化的發(fā)展。”吉岡達(dá)生表示，技術(shù)和營(yíng)銷是相輔相成的，除了有好的技術(shù)和產(chǎn)品還要讓消費(fèi)者真正會(huì)用，這時(shí)營(yíng)銷就變得尤為重要。