早在幾年前很多用戶(hù)都會(huì)覺(jué)得噴墨打印機(jī)的成本非常高，買(mǎi)一套墨盒的價(jià)格都能趕得上一臺(tái)打印機(jī)了。這的確是一個(gè)事實(shí)，筆者也曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)這樣的事實(shí)。當(dāng)用戶(hù)對(duì)于成本非常在意的情況下，廠(chǎng)商的戰(zhàn)略也開(kāi)始發(fā)生了微妙的變化，低價(jià)的設(shè)備已經(jīng)不是吸引用戶(hù)的唯一砝碼，后期的耗材成本才是用戶(hù)最終關(guān)注的重點(diǎn)。

惠普 Deskjet F735(CB727A)

下面我們先來(lái)看一個(gè)曾經(jīng)的事實(shí)，一個(gè)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)一套品牌電腦，配送一臺(tái)利盟的噴墨打印機(jī)，但是這家經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有送墨盒，當(dāng)時(shí)用戶(hù)還在想，太好了，電腦配送噴墨打印機(jī)，以后在家也能夠打印一些資料了。有時(shí)候結(jié)果總會(huì)不盡人意，發(fā)現(xiàn)噴墨打印機(jī)沒(méi)有配帶墨盒，說(shuō)是需要花錢(qián)額外買(mǎi)一套，用戶(hù)心想，買(mǎi)一套就買(mǎi)一套吧，應(yīng)該沒(méi)有多少錢(qián)，當(dāng)去市場(chǎng)買(mǎi)墨盒時(shí)，發(fā)現(xiàn)一套墨盒需要300元左右。后面咨詢(xún)了一下這款機(jī)器的售價(jià)，機(jī)器價(jià)格和墨盒價(jià)格相差無(wú)幾，用戶(hù)一下子就悶了。在理性的思維下，用戶(hù)放棄了使用這臺(tái)新噴墨打印機(jī)，一直在家閑置著。

其實(shí)早在幾年前，這樣的事情可能在很多用戶(hù)身上都發(fā)生過(guò)，買(mǎi)得起機(jī)器用不起，當(dāng)時(shí)一般打印一張圖片或者照片的成本需要1塊多錢(qián)，甚至更高一些。從上面那用戶(hù)來(lái)看，他在早幾年前就開(kāi)始在意后期耗材成本，而我們很多廠(chǎng)商并沒(méi)有重視起來(lái)，一直都在開(kāi)展賠本賣(mài)機(jī)器，大筆賺耗材的戰(zhàn)略。使得目前的噴墨打印市場(chǎng)的份額仍然小于激光打印市場(chǎng)份額。

愛(ài)普生、HP一線(xiàn)廠(chǎng)商開(kāi)始側(cè)重后期成本

愛(ài)普生在前兩年開(kāi)始發(fā)布了的ME系列噴墨產(chǎn)品，現(xiàn)在都已經(jīng)發(fā)布了第三代產(chǎn)品了，ME系列產(chǎn)品有一個(gè)特點(diǎn)，后期成本得到突出體現(xiàn)，帶著一種用戶(hù)買(mǎi)得起用得起的理念，使得用戶(hù)看到了對(duì)噴墨打印市場(chǎng)的希望。而HP廠(chǎng)商也在大力提升噴墨打印市場(chǎng)的影響力，已經(jīng)在部分產(chǎn)品線(xiàn)上降低后期使用成本，推出了“惠省”系列產(chǎn)品，以一毛錢(qián)原裝耗材為主力軍，開(kāi)始大力發(fā)展噴墨打印市場(chǎng)的占有率。#p#副標(biāo)題#e#

08年愛(ài)普生發(fā)布了ME 3G新品噴墨機(jī)，推出了全系列產(chǎn)品，而且最先提出了學(xué)生打印機(jī)的概念，而學(xué)生打印機(jī)的提出是建立在機(jī)器成本和后期成本上的，其中重點(diǎn)是后期成本，如愛(ài)普生的ME 30、ME300，這兩款機(jī)器售價(jià)低，耗材使用的是109系列耗材，黑色官方報(bào)價(jià)僅49元，彩色報(bào)價(jià)僅55元，黑色墨盒按照百分之五的覆蓋率能打印240張左右，彩色墨盒能夠打印550張左右。黑色墨盒目前售價(jià)為45元，單頁(yè)成本為0.18元;彩色墨盒售價(jià)為50元，單頁(yè)成本為0.27元;購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻大大降低。

愛(ài)普生 ME 300

08年HP發(fā)布了“惠省”系列新品，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，原裝HP 703墨盒官方報(bào)價(jià)為89元，能流暢打印出600頁(yè)的文檔，彩色墨盒能夠打印250頁(yè)。目前市場(chǎng)售價(jià)為70元左右，黑色單頁(yè)成本為0.11元左右，彩色成本為0.28元左右。

博主觀(guān)點(diǎn)：從目前噴墨市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，低成本趨勢(shì)已經(jīng)在開(kāi)啟，一毛錢(qián)原裝打印成本已經(jīng)成為事實(shí)，不過(guò)目前所涉及的產(chǎn)品線(xiàn)不是非常全，主要以低、中端噴墨打印設(shè)備為主。廠(chǎng)商的利益相信用戶(hù)會(huì)非常關(guān)注，為什么廠(chǎng)商會(huì)降低耗材售價(jià)呢，其重要原因是目前噴墨打印市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)非常大，足夠大的市場(chǎng)份額能彌補(bǔ)廠(chǎng)商的利益，其實(shí)耗材本身是一個(gè)高利潤(rùn)的產(chǎn)品，廠(chǎng)商為了提升品牌的市場(chǎng)占有率，這種策略是明智之選。