經(jīng)濟背景分析 

從這幾天行情看，眾多高中低端辦公打印設備均有不小程度的漲幅。按說每年的這個季節(jié)應該是這類產(chǎn)品的銷售淡季，商家理所應當?shù)幕蚪档蛢r格，或贈送禮品，想方設法搞一些促銷活動以拉動消費者的購買情緒，可是偏偏今年這個時候，不但促銷活動減少了，連一向最為敏感的產(chǎn)品價格也不斷上揚，且上漲幅度不小。

在激光打印機產(chǎn)品線上，入門的惠普1008目前報價1500元，相比兩個月前上漲了300元，中端的CP1215與2055dn則分別上漲200元和500元，達到了2200元和4300元。噴打方面，入門產(chǎn)品線因為針對單一消費者，比較穩(wěn)定，漲幅不多，在中高端產(chǎn)品線上，像愛普生的R230、R270是比較熱銷的機型，因為缺貨導致價格同時上漲了150元。佳能4760與4680相對來說比較穩(wěn)定，僅有幾十元的上漲。惠普方面，秋季發(fā)布的新品6000與7000屬于剛剛上市的新品，市場鋪貨還不完善所以價格不具有代表性，而上市一段時間的7268相比一個月前有了200元的上漲，現(xiàn)在報價達到了1680元。

究其原因，或許有些人認為是金融危機帶來的影響，然而縱覽整個電子類產(chǎn)品消費市場，或者再大一點，整個中國經(jīng)濟市場，都是處在逆市發(fā)展，蓬勃向上的狀態(tài)。盡管金融危機的風暴正在掃蕩一些發(fā)達國家，但這些或許是在調(diào)整，或許可能要重振旗鼓。而作為當前世界上發(fā)展最迅速的國家，我們非但沒受到金融危機的影響，而且在這場風暴之中逆勢而上，爭取到了各個領域的發(fā)展主動權。我們可以親眼看到，而且親身感覺到，全世界的重心都在向中國轉(zhuǎn)移，包括人力、物力、財力，各個廠商在各個領域發(fā)力，早已不屑于發(fā)布一些高端產(chǎn)品了，而是單獨成立部門，專門針對中國消費者的需求、使用習慣來開發(fā)相應的產(chǎn)品，為咱們國內(nèi)用戶提供最一流的服務。原因是什么？要知道資本家的本質(zhì)就是唯利是圖，既然廠商看到了國內(nèi)市場蓬勃發(fā)展的景象，或許他們也早有預測，想要在激烈的拼搏發(fā)展中站穩(wěn)國內(nèi)市場的腳跟分得一杯羹，就要從實際角度出發(fā)，拿出不一樣的東西來。

咱們國內(nèi)的消費者已然越來越趨于理性化，市場經(jīng)濟就是要有競爭才能有發(fā)展，才能奪得先機，前些年的促銷把戲、噱頭，早已不能滿足國內(nèi)消費者的需求，我們需要的是實打?qū)嵉漠a(chǎn)品、過硬的質(zhì)量、和完善的售后服務，廠商們看重這些，并且針對這些需求做出相應的回應，那么他就一定能捕獲消費者的心，俗話說的好，群眾基礎就是一切。充分證明了唯有用戶至上才是廠商們生存發(fā)展之正道。#p#副標題#e#

市場缺貨現(xiàn)狀

當我們了解了經(jīng)濟背景后，再回過頭來看看打印產(chǎn)品市場缺貨的現(xiàn)狀。作為辦公設備市場的巨無霸+老大，惠普的產(chǎn)品從來就不缺乏擁躉者，據(jù)筆者近一段時間來對市場的觀察，噴墨產(chǎn)品從低端的D4368到高端的6000、8000甚至B8558，激光從低端1008、1007到高端的5200系列均有價格上漲。比如前段時間的性價比極品惠普M1522nf一體機，十一前后居然賣到斷貨，而且后續(xù)貨源遲遲不能跟上，筆者轉(zhuǎn)遍了中關村市場也未能找到一臺機器，其價格從9月初的2450元瘋狂上漲到現(xiàn)在的3150元，足足漲了700元，快接近三分之一了。

惠普前些時候曾經(jīng)與佳能發(fā)表聯(lián)合聲明宣布加強戰(zhàn)略合作，這個合作從何談起，本來辦公設備市場的廠家就不多，難道是明擺著要一起對付愛普生？對付三星嗎？ 以廠商角度來看，有一些示威的意思，意義在于瘋狂壓制對手，繼續(xù)加強壟斷地位，看來有些明顯的針對性壓制了。2009年9月15日，惠普公司在發(fā)布一系列全新打印成像產(chǎn)品及方案的同時，擴展與佳能公司25年以來成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過加強渠道合作的方式，幫助企業(yè)客戶優(yōu)化、整合海量文檔的數(shù)字化管理流程。從外界來看，惠普與佳能是打印成像領域的兩大巨頭，本應該是最大的競爭者，而它們之間長達25年的戰(zhàn)略合作又證明了惠普與佳能是合作者，這也就是現(xiàn)代商業(yè)競爭與合作并存的一種模式，強強競爭、強強聯(lián)合。

反觀游離于惠普佳能愛普生等主流廠商之外的一些非主流廠商（相對而言），他們的產(chǎn)品也有不小的漲幅，或許是因為銷售網(wǎng)絡鋪貨不好？還是商家沒有預料到在經(jīng)濟危機下逆勢而上的國內(nèi)蓬勃經(jīng)濟市場？

噴墨打印機市場三分天下的格局其實早已確定了，而激光打印產(chǎn)品的市場就沒那么風平浪靜了。三星、富士施樂、OKI、利盟等都是令人敬畏的對手，他們不但擁有雄厚的經(jīng)濟實力，更有一根付諸實際行動、愿意打出一片天下的心。尤其三星，竟然將2010年占領激光打印機市場主流份額作為努力方向。盡管三星電子在辦公領域的品牌形象和市場份額遠遠落后于市場龍頭惠普、佳能等，但是，三星電子是全球第二大打印機OEM廠商。三星還是打印機處理器和硒鼓等許多打印機元件的開發(fā)商和制造商。三星掌握著著用于打印機的工藝、生產(chǎn)、軟件和硬件等核心技術。如果說惠普想靠完美的營銷方式開拓新市場，那么三星完全可以靠在激光打印機領域中的技術優(yōu)勢與惠普抗衡。更為可怕的是三星已經(jīng)將其理想積極付之于行動：成立打印機研發(fā)中心，招募轉(zhuǎn)售商，打入惠普等公司銷售渠道……一切進行得有條不紊，讓惠普佳能愛普生等老牌廠商著實捏了一把冷汗！#p#副標題#e#

經(jīng)濟危機下逆勢而上

之前有研究表明，2010年中國打印機市場總銷量將達到1101.3萬臺，從2006年到2010年的銷量年均復合增長率為4.4%。2009年，中國激光打印機市場繼續(xù)快速增長，尤其是彩色激光打印機的增長速度將突破50%。據(jù)專家預測，未來打印機銷售量將會實現(xiàn)成倍的增加。而市場需求潛力的龐大也使各廠商競相發(fā)力中國市場，將競爭引向了技術、渠道、服務的綜合競爭。

大家似乎都已經(jīng)把目標瞄準了國內(nèi)中小企業(yè)客戶市場，在今年加大對中小企業(yè)客戶的投入。業(yè)內(nèi)普遍認為，影響未來打印機市場銷量的因素中，主要有中小企業(yè)信息化的深入、家庭用戶打印需求的增長等。而從行業(yè)市場現(xiàn)狀來看，金融、電信、媒體、建筑、政府和教育行業(yè)是今年打印機的主要消費行業(yè)，但是受金融危機的影響，企業(yè)購買力有不同程度的衰減，不過這似乎并不影響廠商發(fā)布新品的熱情...相信以家庭用戶作為主要消費對象的未來打印機市場前景還是一片光明的。

其實每個廠商都深知，核心技術和自主知識產(chǎn)權是他們賴以生存的資本，不可否認的是，辦公設備所面向的絕大多數(shù)用戶還是會選擇激光打印產(chǎn)品，在這一點上三星有深刻的理解，并且眼光獨到，三星清清楚楚的知道，誰能成為激光打印機頭號廠商誰便能成為打印領域的老大。個人領域不能說不重要，但是個人領域的一時低迷尚可用低價或促銷手段等來及時挽回局面，但企業(yè)級用戶可不吃你這套，不但需要靠品質(zhì)、靠服務征服他們，這一層面的用戶往往更看重的是品牌形象，最危險的是，一旦讓對手搶占了先機，即便是佳能、惠普等老牌勁旅也是很難在介入的，品牌忠誠度不是一時半會可以改變的。提前出招將對手扼殺于搖籃之中總是好于亡羊補牢吧。