位于湖南中部的婁底市新化縣，雖有“湘中寶地”之稱，卻是國家的重點扶貧縣，134萬的人口中有116萬的農(nóng)業(yè)人口，像內(nèi)地的很多農(nóng)業(yè)縣一樣，本不足為奇。知道新化是因為遍布大街小巷的打字復(fù)印店，很多店主都操著同樣的口音，戴一只大大的金戒指幾乎是新化成功文印店主的標(biāo)志 。

    上個世紀(jì)的90年代初期，有幾位新化人在廣州等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)開一間小小的打字復(fù)印社，因為接觸到海外客商的緣故，遠(yuǎn)赴東瀛、香港販賣國外淘汰的二手設(shè)備，從香港、日本等地整船的運回這些洋垃圾，然后運回老家拆解、裝配。據(jù)說，除了不會走路的小孩子，無論男女老幼，都可操一把螺絲刀修復(fù)印機，很多年過5旬的農(nóng)婦都會修一兩個型號的復(fù)印機，后來，由于家鄉(xiāng)市場太小，于是，新化人就像溫州商人一樣，走出大山，開始包圍城市。從事二手機生意的大都是來自于新化的兩個鎮(zhèn)：洋溪鎮(zhèn)和槎溪鎮(zhèn)，約有兩萬人之眾。

    最初的二手機市場大多滿足于打字復(fù)印店的租機和銷售，后來，很多二手機商家看到文印的市場利潤豐厚，逐漸開始走銷售、服務(wù)一體化之路，找個店面，滿滿的擺一屋子復(fù)印機和曬圖儀，剛開始的客人無論如何也無法理解這些滿口家鄉(xiāng)話的店主怎么有錢買這么多的機器，一頭霧水之后才知道，原來這些看似強大的設(shè)備并沒有想象的那么多錢。一邊復(fù)印、一邊租機，廉價的設(shè)備加上自助式的維修以及家鄉(xiāng)的低廉勞動力，讓那些購買新機的本地店主憤怒不已。“文印蝗蟲”是他們對這些低廉文印店的統(tǒng)稱。“文印蝗蟲”帶來了巨大的“蝗蟲效應(yīng)”，近年來，湖南省不少農(nóng)民組織起來，以“打字復(fù)印效益高于農(nóng)村種地”的經(jīng)濟思維迅速介入中國文印業(yè)，先是在各個省份從事技能簡單的打字復(fù)印業(yè)務(wù)，后來學(xué)會復(fù)印機維修，并通過灰色途徑發(fā)展到經(jīng)營二手辦公設(shè)備銷售業(yè)務(wù)，他們“復(fù)印1角到幾分”的極低利潤價格迅速在各大中城市形成威脅行業(yè)命運的“蝗蟲效應(yīng)”，特別是高校文印，幾乎一枝獨秀。

    作為農(nóng)民，能夠有意識脫離當(dāng)?shù)仉y以創(chuàng)收的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，轉(zhuǎn)行做文印，這種改變命運的精神值得敬佩。但是，這些外來“文印蝗蟲”由于各種原因，無法主動拓展市場，大多依靠搶奪成熟市場生意，于是，一些本地人的大店旁邊雨后春筍般成長起大批的打字復(fù)印店。逐漸，一些“文印蝗蟲”賺到了第一桶金，但大部分還是簡單的小文印店，他們發(fā)現(xiàn)這種單純的廉價生意根本無法長足發(fā)展，破破爛爛的二手設(shè)備加上混亂的店面管理，時常因此受到同行的譏諷。

    裝修一間像樣的店面、統(tǒng)一著裝的店員加上全新的設(shè)備是新化為數(shù)不多的快印店主新的選擇，可喜的是有些新化人已經(jīng)意識到過去模式的種種弊端，開始選擇全新的道路。注重培訓(xùn)，接受新的營銷理念，虛心的學(xué)習(xí)態(tài)度是這些互聯(lián)網(wǎng)時代新化人的共同特點，一改以往金戒指的形象，代之以合體的襯衣和西裝，他們知道，老板的形象在企業(yè)中的重要影響。

    湘軍最大的特點就是相互的追隨性，他們喜歡扎堆經(jīng)營，雖難免口角，但鄉(xiāng)情對于他們來講好像更為重要?；旧弦粋€地方都是有一個人先做起來，然后同村鄉(xiāng)里一起過來。“老大”是他們對領(lǐng)頭羊的普遍稱呼，不僅僅是生意要做到最好，還要起到調(diào)解員的作用，哪里老鄉(xiāng)之間發(fā)生誤會，都要親自前往調(diào)停，影響力自然非同小可。筆者最近接觸過10余位在當(dāng)?shù)剌^有影響力的湘軍老大，他們普遍的求新意識讓我驚詫，整齊的店面，煥發(fā)著活力的年輕員工，清一色的全新設(shè)備是他們的基本要求。你的眼神只要稍微在他的店內(nèi)設(shè)備上停留5秒，他就會立即上前解釋，這是新機，不是二手的，榨干你的所有智慧是他們的強項，筆者給幾家湘軍大店做指導(dǎo)，從店面布局到營銷，從印后培訓(xùn)到電子商務(wù)，無不引起他們強烈的求知欲望，執(zhí)行力強也是我對他們的最新賞識，幾個經(jīng)我策劃的店面都已經(jīng)按照方案整改，看到全新布局的接待環(huán)境，我知道，他們的管理正在一步步的趕上來。

    相信他們的影響力可以讓這支快印湘軍揚帆遠(yuǎn)航，一旦這支超過兩萬從業(yè)人員的湘軍覺悟，意識到現(xiàn)代營銷和管理所帶來的未來長足發(fā)展，他們必將會成為中國快印行業(yè)中一只絕對不可小覷的力量。

    最后，預(yù)祝湘軍兄弟團結(jié)進步，為中國的快印行業(yè)貢獻自己的力量。