市場有需求，無疑是“甜”;供貨卻有限，無疑成“咸”。

用高端產(chǎn)品賺錢，本應(yīng)是“甜”;無奈放價沖量，卻又成“咸”。

需求與供給、市場份額與盈利水平、業(yè)務(wù)緊縮與內(nèi)部整合，渠道商在“缺貨”浪潮席卷而來時，經(jīng)歷著前所未有的心理考驗。

又一輪缺貨來襲，打印機等外設(shè)產(chǎn)品首當其沖。據(jù)紫光數(shù)碼有限公司外設(shè)事業(yè)部總監(jiān)武斌介紹，打印機產(chǎn)品缺貨爆發(fā)于今年4、5月份。2個月過去，雖然情形有所好轉(zhuǎn)，但部分型號依然沒有緩解的跡象。這是武斌職業(yè)生涯中從未經(jīng)歷過的缺貨危機。

紫光數(shù)碼外設(shè)事業(yè)部總監(jiān)武斌：

分銷商最重要的工作是更好地理解、執(zhí)行廠商策略，并提升精細化運作水平及執(zhí)行力。

缺貨不是新鮮事。之所以從未經(jīng)歷，武斌解釋說，以往因各種原因造成的缺貨一般在一個月左右就可以消除，但這次的時間卻延續(xù)得過長。還會缺多久?他并沒有特別樂觀的預(yù)估——或許第三季度，或許第四季度會好轉(zhuǎn)。當然，武斌希望最好能在9月之前聽到來自上游廠商的好消息，因為這樣，他還有足夠的時間去彌補因缺貨造成的銷量下降的虧空，再晚一些，能否追趕、追趕的效果也許就要大打折扣了。

如今，武斌時常被代理商追著要貨。這在以往絕對是喜上眉梢的好事情，但現(xiàn)在，對未來的不可預(yù)測性帶來的更多是困惑。當然，有如此困惑的絕不僅僅只限于一個人、一家公司抑或一條產(chǎn)品線。#p#副標題#e#

難有漏網(wǎng)之魚：時間長，范圍廣

缺貨聲音從2008年底即開始在市場中此起彼伏。“絕大多數(shù)IT代理商都經(jīng)歷了‘缺貨’，直至目前，仍有不少產(chǎn)品或型號處于‘缺貨’狀態(tài)。” 聯(lián)強國際貿(mào)易(中國)有限公司北方區(qū)總經(jīng)理劉如表示。在他看來，消費類產(chǎn)品的缺貨情況比較嚴重，筆記本、PC、外設(shè)以及顯示器等非企業(yè)應(yīng)用級產(chǎn)品的缺貨情況表現(xiàn)得最為突出。

聯(lián)強國際北方區(qū)總經(jīng)理劉如：

之前有給渠道伙伴提供折扣或其他更好銷售條件的，在缺貨時間段都基本取消了。

缺貨已成一種普遍現(xiàn)象，那些“極少數(shù)”不缺貨的代理商，其代理的產(chǎn)品一般為服務(wù)器、存儲等企業(yè)級應(yīng)用產(chǎn)品。之所以免受缺貨苦惱，緣于企業(yè)級產(chǎn)品擁有更多的定制化特色，其市場需求也體現(xiàn)出更多的可預(yù)測性。

雖然缺貨的氣息依然彌漫于整個市場中，但不同產(chǎn)品的缺貨周期卻表現(xiàn)各異。無疑，顯示器產(chǎn)品點燃了“缺貨”的星星之火。據(jù)三星顯示器事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理唐昕龍表示，在今年第一季度，三星顯示器遭遇到一定程度的缺貨現(xiàn)象;從第二季度開始，此現(xiàn)象已經(jīng)得到極大緩解，這在北京三捷恒安科技有限公司顯示器事業(yè)部總經(jīng)理張東處得到證實。據(jù)張東介紹，缺貨情況最嚴重的時期已經(jīng)過去，目前供貨情況還算良性。

三捷恒安顯示器事業(yè)部總經(jīng)理張東：

無論在何種市場環(huán)境下，2%的利潤是需要幫渠道伙伴保證的，只有這樣才能維持渠道忠誠度。

據(jù)悉，去年底今年初，顯示器全線產(chǎn)品的缺貨現(xiàn)象開始顯山露水，在2月初至3月中旬達到頂峰。即使像三捷恒安這種在庫存方面做了大量準備工作的代理商，在這一時期也終日為貨源奔波。

除此之外，筆記本電腦和外設(shè)產(chǎn)品在上半年的缺貨現(xiàn)象也表現(xiàn)得非常突出。從2月開始，筆記本產(chǎn)品的缺貨現(xiàn)象日漸明顯起來，之后，3月缺、4月還是缺，誰也找不到更多的貨源。其實，筆記本渠道商對武斌的感受一定有更多的認同。在他們看來，以往在新舊產(chǎn)品交替之際，偶爾出現(xiàn)短暫的缺貨現(xiàn)象并不奇怪，但延續(xù)時間如此之長，品牌覆蓋面如此之廣的集體缺貨現(xiàn)象，仍屬罕見。“4月份，PC產(chǎn)品缺貨情況最嚴峻。”聯(lián)想集團中國區(qū)消費事業(yè)部整合營銷總監(jiān)欒運明表示。

但不可否認，有些產(chǎn)品或型號的缺貨現(xiàn)象的確正逐步得到緩解。據(jù)合肥天勤易方電子科技有限公司鮑習(xí)志介紹，目前，筆記本電腦產(chǎn)品的情況略有好轉(zhuǎn)，雖然還處于供貨“不正常”的狀態(tài);臺式機產(chǎn)品線的缺貨現(xiàn)象已得到全面緩解。“外設(shè)產(chǎn)品的缺貨情況估計要持續(xù)到年底才能解決。”鮑習(xí)志對上游廠商快速解決外設(shè)貨源并不抱太大希望。#p#副標題#e#

中低端產(chǎn)品缺貨尤甚

“應(yīng)該說是供應(yīng)偏緊。”長城顯示器事業(yè)部銷售總監(jiān)王震峰不太愿意用缺貨來形容目前的市場環(huán)境。據(jù)他介紹，雖然上半年外部環(huán)境不容樂觀，但長城顯示器仍實現(xiàn)了20%以上的增長，在北京、上海、廣州的旗艦店也陸續(xù)落成。當然，如果以時間和機型為坐標軸，仍在不少地方亮起“紅燈”。王震峰舉例說，比如一季度網(wǎng)吧大屏產(chǎn)品明顯缺乏，二季度在18.5、19英寸小屏方面則表現(xiàn)乏力。

“目前最缺的主要是行業(yè)機型。”據(jù)王震峰介紹，由于行業(yè)客戶會提前做采購規(guī)劃，對產(chǎn)品供需的未來走向并不能做出提早預(yù)測，因此造成17英寸、18.5英寸等小屏產(chǎn)品供不應(yīng)求。唐昕龍則表示，第一季度的缺貨產(chǎn)品主要集中在三星熱銷的舒心、暗香、絕色系列等19英寸小屏產(chǎn)品，其特點是性價比高，符合主力購買人群的采購需求。

三星顯示器事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理唐昕龍：

不難發(fā)現(xiàn)，技術(shù)的不斷創(chuàng)新和購買人群的更廣輻射是未來市場兩大發(fā)展方向。

無獨有偶。從筆記本渠道反饋過來的消息來看，暢銷的低價型號產(chǎn)品缺貨尤甚，最嚴重時缺貨比例竟高達50%甚至更高。在外設(shè)產(chǎn)品方面，缺貨最為嚴重的也是低端海量產(chǎn)品，例如HP一體機1005。據(jù)鮑習(xí)志介紹，缺貨嚴重時，3、4個月都不來貨;最最嚴重時，某些銷量好的低端機型，安徽省所有的分銷商總共每個月只能拿到二、三十臺產(chǎn)品，這與每個月二、三百臺左右的需求量相差甚遠。“在上半年最嚴重的缺貨時期，海爾供給渠道的貨也只能滿足渠道需求的60%~70%。” 海爾電腦營銷平臺總經(jīng)理方純松如此說。

但仍有一些渠道商并沒有感受到特別嚴重的缺貨現(xiàn)象，比如杭州明珠。為什么?據(jù)其總經(jīng)理徐卯榮介紹，杭州明珠一般會提前備貨，打出一兩周的時間富余。如果無法用備貨解決的產(chǎn)品線，明珠就干脆不做了，像液晶顯示器就被徹底放棄了。“今年，囤貨對分銷商有利。”徐卯榮說。在他看來，今年P(guān)C產(chǎn)品缺貨最嚴重的主要是惠普和聯(lián)想等，這些品牌的銷量明顯大于同方。市場需求大，缺貨情況自然就更嚴重，而同方產(chǎn)品，通過囤貨，一般情況下還是可以滿足分銷商的日常需求。

前途光明

“缺貨情況已基本得到緩解。”劉如認為目前的情況是一種根本性緩解，渠道商不要有過多的擔心。對聯(lián)強而言，今年實際的銷售情況超過其預(yù)期，其前景依然是樂觀的。

唐昕龍對此觀點亦表示認同，在他看來，顯示器市場的供貨情況從第二季度以來，已經(jīng)得到極大

緩解，從工廠、渠道、市場前景分析等多方面綜合來看，現(xiàn)在供貨充足，如果沒有爆發(fā)性需求的話，可以認為是根本性緩解。對于今年的銷售預(yù)期，三星持相當樂觀的態(tài)度。“海爾供應(yīng)在6月份之后就有緩解，這對全年銷售將無太大的影響。”方純松如此說。

當然，持相反態(tài)度的人也不少。在張東看來，三捷恒安今年上半年的銷售目標已順利完成，下半年究竟情況如何，還需看市場實際情況;雖然不好妄下斷言，但悲觀情緒已少了不少。