將自己的照片復(fù)印到鼠標(biāo)、杯子、衣服上，是不是很有個(gè)性？這種新潮的玩意兒不僅年輕人追捧，小孩、中老年人也喜愛有加，做這個(gè)生意三年來，市民黃建均每個(gè)月收入在萬元以上。

  一件衣服動(dòng)心思

在做頭像制作這個(gè)生意前，黃建均在我市某廠當(dāng)電器維修工，工作辛苦而且收入不高。自己創(chuàng)業(yè)做生意，他“想都沒想過”。但運(yùn)氣來了擋也擋不住。

三年前，黃建均一家人外出旅游。在某景區(qū)，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)不起眼的小店外排著長(zhǎng)龍——60多歲的老人和3歲的孩童排在一起，都在等著拍照，然后把照片印在有景區(qū)標(biāo)志的杯子、相冊(cè)、鼠標(biāo)等物品上。

黃建均也去“玩了一把格”，花40元將自己的照片印到一件T恤上面?；氐街貞c，朋友看見了這件T恤，個(gè)個(gè)贊賞不已，讓他很是“拽”了一盤兒。這下，黃建均動(dòng)開了腦筋。

市場(chǎng)調(diào)查后他了解到，這樣一件T恤批量采購每件不超過10元，加上拍攝、復(fù)印等材料消耗，全部成本也不會(huì)超過15元。

雖然自己花40元有點(diǎn)心痛，但因?yàn)橐路奶亓ⅹ?dú)行，還是覺得很值。而當(dāng)時(shí)重慶還很少有這樣的創(chuàng)意店，促使黃建均下了決心。在家人的支持下，他辭掉了以前的工作，專心開店。

  小店開在磁器口

要開店，總得選檔口。通過考察，黃建均知道了一個(gè)現(xiàn)在看來一點(diǎn)也不稀奇的商業(yè)準(zhǔn)則——這樣的店一定要開在人流量大的地方。但鬧市附近房租很高，自己初涉商海，心中沒底。東跑西看，最后選定了磁器口，這里人流量大，去耍的人有消費(fèi)能力，店面租金也能承受。

將照片印制到T恤上，技術(shù)并不復(fù)雜，毫無攝影和美術(shù)經(jīng)驗(yàn)的黃建均只花了不到一個(gè)月時(shí)間，就熟練掌握了專用設(shè)備的操作技術(shù)。2006年，他的店在磁器口開張了。

開始時(shí)，小店生意很火。不管是外地游客，還是經(jīng)常到磁器口去的周邊市民，都對(duì)這種印照片的衣服上喜愛有加。一時(shí)間，談情說愛的情侶、喜得貴子的夫妻、關(guān)系要好的姐妹等紛紛前來捧場(chǎng)。剛開始是單人照，接下來是雙人照，到后來全家福、集體照也屢見不鮮，有時(shí)候一個(gè)月下來，營(yíng)業(yè)額能超過兩萬元。 #p#副標(biāo)題#e#

  出新招生意再火

不過，小店開張半年后，黃建均發(fā)現(xiàn)自己技術(shù)提高了，設(shè)備更新了，生意卻越來越清淡了。

是什么原因呢？黃建均百思不得其解。后來咨詢顧客才知道：經(jīng)營(yíng)模式太單一，新潮的東西也變得通俗，當(dāng)然就沒了吸引力。

曉得了癥結(jié)，黃建均開始改進(jìn)技術(shù)。很快，鼠標(biāo)、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、背包、錢夾……凡是顧客可能購買的東西，他都能印照片了。

這下，生意又很快火了起來。不久前的一天下午3時(shí)，記者在黃建均的店里看到，店門口的貨品展示琳瑯滿目，店里顧客人頭攢動(dòng)，一對(duì)想把情侶照印制在鼠標(biāo)上的情侶說：本來就想買鼠標(biāo)，現(xiàn)在只要多個(gè)30元，就能把兩人的合影印在鼠標(biāo)上，既好玩又有意思，何樂不為呢？

最后，黃建均介紹了自己的銷售業(yè)績(jī)：收入要分淡、旺季，和到磁器口參觀的客流成正比。

通常情況下一個(gè)月營(yíng)業(yè)額在1萬多，利潤(rùn)率超過50%。

成本收益分析

房租：約2000元/月。

工資：?jiǎn)T工2-3名，每月約需2000-3000元。

材料：購買機(jī)器4000元，前期物品鋪貨不到4000元。

收益：每件商品加工收費(fèi)20-60元不等，純利率約50%。淡季每月總營(yíng)業(yè)額1.5萬元左右，

旺季營(yíng)業(yè)額會(huì)提高30-60%。 #p#副標(biāo)題#e#

  主持人語

求新求異求變化

以前把照片印在杯子、T恤上，現(xiàn)在印在鼠標(biāo)、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、背包、錢夾上……由此看，黃建均不僅善于學(xué)習(xí)，而且還能不斷跟隨市場(chǎng)的熱點(diǎn)和需求，不斷求新求異求變化。正是這樣的靈活，讓他快速度過了生意的不應(yīng)期，并最終立于不敗之地。

因?yàn)橄M(fèi)者的游戲心態(tài)和好奇，往物品上印刷照片有了商機(jī)。但是，消費(fèi)者往往也是最喜新厭舊的人群，一旦審美疲勞了，生意就要下滑。

不能不說黃建均對(duì)市場(chǎng)十分敏感，反應(yīng)也是相當(dāng)?shù)目臁２贿^，市場(chǎng)千變?nèi)f化，消費(fèi)者不可能對(duì)單一的產(chǎn)品和服務(wù)模式永遠(yuǎn)保持忠誠(chéng)。從這個(gè)意義上講，如何不斷推出新產(chǎn)品和新創(chuàng)意，將是對(duì)創(chuàng)業(yè)者更大的考驗(yàn)。

創(chuàng)富秘籍

把老項(xiàng)目做出新意

幾年前，大頭貼也曾經(jīng)風(fēng)靡過大街小巷。黃建均認(rèn)為，印刷項(xiàng)目其實(shí)和大頭貼等異曲同工，自己的項(xiàng)目，本質(zhì)上說是“舊瓶裝新酒”。

做傳統(tǒng)生意其實(shí)有個(gè)好處——那些項(xiàng)目經(jīng)過殘酷的市場(chǎng)淘汰后至今還在，說明其有消費(fèi)群。

現(xiàn)在的問題是，傳統(tǒng)生意往往已經(jīng)被別人做得很成熟了，新入行者的壓力肯定比先行者大很多。對(duì)此，黃建均通過添加更時(shí)尚元素的方法，讓傳統(tǒng)項(xiàng)目立即顯得新潮起來，從而在強(qiáng)者林立的市場(chǎng)上分得了一杯羹，正是一個(gè)以變求新的典型案例。

由此看，沒有新項(xiàng)目，就把老項(xiàng)目做新，也是不錯(cuò)的一條生意路子。

網(wǎng)友評(píng)論

重大高四：去年我在那里做了個(gè)杯子，用的是我媽的照片，加上杯子一共才花30塊，我媽感動(dòng)慘了，當(dāng)個(gè)寶貝樣，說比我老漢兒送的3000塊的手機(jī)還值得珍藏。

咦咦嗚嗚：這種東西都是耍新鮮，耍多了就失去興趣了，不可能成為主流商品。

W.C.：在其他地方接觸過這種東西，個(gè)人認(rèn)為還是太低檔次了，不妨考慮一下做點(diǎn)高檔的。以前在蘇州見過把個(gè)人照片制作到折扇上的，在很好的綢緞上印上從小到大的照片，最高可以賣到1000多元，生意還很好。