記者昨日獲悉，惠普公司IPG集團(tuán)與蘇寧電器直供戰(zhàn)略合作簽約儀式在南京舉行，雙方從即日起變革采購(gòu)供貨模式，全面采取直供合作模式，由此蘇寧電器成了惠普在中國(guó)地區(qū)第一家也是唯一一家直供渠道商。

  IT渠道呈現(xiàn)扁平化趨勢(shì)

近兩年，整個(gè)IT渠道出現(xiàn)了“扁平化”的趨勢(shì)，零售終端在整個(gè)渠道供應(yīng)鏈中地位越來越重要。眾多廠商對(duì)于零售賣場(chǎng)的投入不斷增大，尤其是3C家電連鎖等新興零售業(yè)態(tài)的崛起，模式升級(jí)已經(jīng)將傳統(tǒng)二級(jí)分銷商推向了洗牌的境地。

惠普公司IPG集團(tuán)全球副總裁、中國(guó)區(qū)總裁柯玉章表示，在歐美市場(chǎng)惠普早已普遍采取了直供合作的模式，惠普一直期望采取的直供合作也將在大陸順勢(shì)展開，蘇寧電器是他認(rèn)為最適合的首選合作伙伴，經(jīng)過一段時(shí)間的摸索和磨合，不排除將該模式在全國(guó)渠道推廣的可能。

據(jù)悉，惠普之前一直采取代理分銷的直供模式，通過神碼和英邁等全國(guó)總代理，向包括蘇寧及電腦城在內(nèi)的所有國(guó)內(nèi)零售渠道進(jìn)行分銷操作。而此次雙方簽署直供協(xié)議后，蘇寧電器將直接在惠普中國(guó)工廠提貨，此舉將使采購(gòu)效率大大提高，采購(gòu)成本由于中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)減少而進(jìn)一步縮減，從而為市場(chǎng)留出了更大的讓利空間。

業(yè)內(nèi)人士表示，渠道扁平化，減少了中間環(huán)節(jié)，留出更大的讓利空間，使消費(fèi)者可以在蘇寧門店獲得更加實(shí)惠的惠普產(chǎn)品。惠普工廠通過無縫對(duì)接，將縮短產(chǎn)品從出廠到蘇寧門店的時(shí)間，消費(fèi)者可以在第一時(shí)間在蘇寧購(gòu)買到惠普最新產(chǎn)品。

  今年建設(shè)500家體驗(yàn)店

雙方此次合作協(xié)議的內(nèi)容，還包括加強(qiáng)包銷定制、加強(qiáng)單品管理、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品運(yùn)作精細(xì)化;加強(qiáng)打印機(jī)及耗材等外設(shè)產(chǎn)品的銷售管理工作，通過電腦產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，全面帶動(dòng)外設(shè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售，為消費(fèi)者提供一站式便捷服務(wù);提高門店覆蓋率，方便消費(fèi)者選購(gòu)，計(jì)劃2009年完成500家惠普體驗(yàn)店的建設(shè)?熏并向蘇寧門店派駐500人的專業(yè)銷售工程師等一系列深化項(xiàng)目。雙方預(yù)期通過上述合作在2009年實(shí)現(xiàn)15億元的年銷售規(guī)模，比2008年的10億元銷售增長(zhǎng)150%;未來三年則實(shí)現(xiàn)整體銷售過50億元。

據(jù)介紹，惠普是目前全球第一大IT公司，惠普筆記本市場(chǎng)份額2009年第一季度同比增長(zhǎng)36.1%;惠普商務(wù)筆記本市場(chǎng)占有率達(dá)到21.6%，同比增長(zhǎng)超過50%。蘇寧電器自2003年從綜合電器跨入3C領(lǐng)域以來，2008年的電腦年銷售規(guī)模超過50億元，今年銷售預(yù)計(jì)將接近70億元。

蘇寧銷售惠普產(chǎn)品已有10年之久，合作至今，惠普在蘇寧體系內(nèi)平均每年保持80%的同比增長(zhǎng)速度，其電腦產(chǎn)品、打印機(jī)產(chǎn)品已進(jìn)駐蘇寧全國(guó)各級(jí)門店。2008年，惠普產(chǎn)品在蘇寧銷售量接近30萬臺(tái)，銷售金額達(dá)10億元，是蘇寧銷量最大的電腦品牌之一。