中國打印機市場經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)逐漸步入了相對成熟的發(fā)展期，惠普、愛普生、佳能行業(yè)前三分食整個大部分市場已成定局。為了得到更多的市場份額，近年來眾多廠商大興渠道扁平化。在這樣的情況下，打印機渠道隨著整個市場的發(fā)展，同樣從成長、成熟發(fā)展至如今變革的階段。

在渠道扁平化趨勢越發(fā)嚴重的情況下，留給打印機商家的利潤空間越來越小。除了不停的依靠走量來維持銷售以外，如今的打印機商家也在不停的尋找新的增長點以獲取更多的利潤得到成長。

對于廠商而言，大興渠道扁平化主要的優(yōu)勢在于能夠很好的降低渠道成本、帶來更多的利潤空間，同時管控更為直接。在這樣的情況下，對于中間代理商帶來了巨大的打擊。減少中間環(huán)節(jié)，直接面向終端，也成了如今打印渠道生存的重要手段之一。

“需要適應廠商的扁平化策略，我們也希望更多的接觸到終端。”作為惠普上海地區(qū)核心經(jīng)銷商久光電子總經(jīng)理樓先生曾經(jīng)向記者表示，在近幾年的經(jīng)營之中，久光的重心已經(jīng)轉(zhuǎn)向終端店面的建設。

渠道走向終端已成趨勢，資金實力相對具備規(guī)模的商家不斷拓展終端店面，而相對實力不濟的商家則以加強終端鋪貨為主。廠商更加追求形象店面建設，商家也只能無奈地把很大精力投入到終端店面建設中去，一方面是為了得到廠商更大的支持，另一方面也是為了增加自身競爭力，零售已經(jīng)在打印機商家中占的比率越來越大。