相對(duì)成熟的市場(chǎng)，難有變化的競(jìng)爭(zhēng)格局、使整個(gè)打印機(jī)行業(yè)一直處于一個(gè)“波瀾不驚”的狀態(tài)。然而對(duì)于廠商和渠道而言，市場(chǎng)成熟度高并不見得完全是好事，相比其他行業(yè)，打印機(jī)行業(yè)過度飽和、產(chǎn)品利潤(rùn)低、競(jìng)爭(zhēng)過度等都是缺點(diǎn)，而從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，最為致命的是整個(gè)市場(chǎng)缺乏興奮點(diǎn)，無法尋找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2008年年末國(guó)際金融危機(jī)襲來，國(guó)內(nèi)不可避免的受到?jīng)_擊。在企業(yè)提倡節(jié)衣縮食的今天，打印機(jī)市場(chǎng)也贏來了機(jī)遇，沉寂已久商務(wù)噴墨再一次被眾多廠商推到市場(chǎng)前沿。但是，在激光打印機(jī)得到企業(yè)用戶高度認(rèn)可的今天，商務(wù)噴墨普及之路依然坎坷。

成本控制多重要?消費(fèi)者說了算

  商務(wù)噴墨概念雖然“出世”已久，但產(chǎn)品實(shí)際上一直未得到很好的普及。這與當(dāng)初各大廠商的推廣力度有著密切的關(guān)系，商務(wù)噴墨雖然有著打印成本低、速度快、擴(kuò)展性好等特色，但是最大的問題在于定位尷尬，在中端市場(chǎng)與黑白激光打印機(jī)正面碰撞，很大程度決定了廠商對(duì)于商噴的冷落態(tài)度。

然而市場(chǎng)在發(fā)展，用戶的需求也在不斷變化。如今各廠商紛紛推行商務(wù)噴墨打印并不是空穴來風(fēng)，SMB、企業(yè)用戶在選購(gòu)打印產(chǎn)品上，除了向以往一樣關(guān)注產(chǎn)品單價(jià)格以外，更開始關(guān)注打印的整體成本。成本控制對(duì)于消費(fèi)者來說究竟有多重要?商務(wù)噴墨產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況又如何?近日，記者走訪了上海徐家匯各大IT賣場(chǎng)進(jìn)行采訪。

“從日常銷售情況來看，商務(wù)噴墨單功能產(chǎn)品，用戶的接受度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有黑白激光打印機(jī)高。”一位佳能打印機(jī)經(jīng)銷商以實(shí)際的銷售情況對(duì)比分析，黑白激光打印機(jī)近些年來價(jià)格不斷下滑，無論是一次性采購(gòu)成本還是長(zhǎng)期打印成本，商噴單功能產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)都不明顯。

“確實(shí)，現(xiàn)在越來越多用戶注重長(zhǎng)期打印成本的控制，但商噴由于采購(gòu)大容量墨盒，耗材成本上其實(shí)與激光打印成本幾乎拉開不了多少距離，另一方面，有些企業(yè)對(duì)于打印質(zhì)量也有一定要求，很大程度上黑白激打更能滿足絕大部分的需求。”惠普打印機(jī)經(jīng)銷商黃先生對(duì)于商噴發(fā)展并不看好。

從商家的反應(yīng)來看，除了極少數(shù)消費(fèi)者點(diǎn)名購(gòu)買商噴產(chǎn)品以外，普遍消費(fèi)者對(duì)于商噴產(chǎn)品并不買賬。而從產(chǎn)品本身成本控制角度而言，僅僅只能說在某些工作領(lǐng)域中，商噴比激光打印機(jī)更加適合用戶。#p#副標(biāo)題#e#

商噴利潤(rùn)有多高?渠道賣是不賣

  借助金融危機(jī)的契機(jī)，商噴若要得到很好的普及，除了廠商大力的市場(chǎng)推廣、消費(fèi)者的認(rèn)可度以外，渠道的推動(dòng)力同樣也是必須的?；萜誌PG產(chǎn)品經(jīng)理何剛曾經(jīng)表示，作為新生市場(chǎng)的商用噴墨不僅擁有較高的利潤(rùn)，同時(shí)擁有更高的耗材依附率，便于渠道通過耗材增值。 那在實(shí)際的渠道商對(duì)于商噴又是如何看待的呢?

“打印機(jī)市場(chǎng)份額飽和、競(jìng)爭(zhēng)激烈是渠道內(nèi)都承認(rèn)的，類似與商噴這樣一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)，確實(shí)對(duì)渠道而言會(huì)有著巨大的增長(zhǎng)空間。但是各個(gè)公司都有自己的核心業(yè)務(wù)，強(qiáng)調(diào)了開發(fā)商噴業(yè)務(wù)，就會(huì)影響的激光機(jī)的銷售業(yè)務(wù)，在這方面始終是一個(gè)矛盾。”對(duì)于商噴產(chǎn)品的高利潤(rùn)、高耗材依附率，惠普打印機(jī)經(jīng)銷商黃先生并不否認(rèn)，但鑒于產(chǎn)品線成熟度，黃先生還是選擇主推激光產(chǎn)品。

在眾多以企業(yè)市場(chǎng)為主的商用打印產(chǎn)品渠道中，與黃先生抱以相同看法的商家并不占少數(shù)。廠商想要完全轉(zhuǎn)變渠道的思路，從目前來看還需要相當(dāng)?shù)臅r(shí)間。