“原裝耗材是辦公廠商的搖錢樹！”——業(yè)內作出如此結論的人絕對不在少數(shù)。的確原裝耗材的利潤十分可觀，廠商甚至可以做到，初期出售的辦公產品不賺錢，而把利潤點鎖定在后期耗材銷售上。

還記得早年間在經銷商中流傳這樣一句話：“中關村里開寶馬奔馳的經銷商，十個有九個都是做辦公耗材生意的”。早間的耗材市場，原裝耗材壟斷市場，百元左右噴墨耗材購買費用、千元左右激光耗材購買費用，讓更多的用戶只能接納的權利。而近幾年來，通用耗材產品開拓了一條對于用戶“物美價廉”的選購之路，而通用耗材廠商在這條道路上，并不一味追求1：1模仿復制，灌裝、連供、灌粉…..等等方式為通用之路的興隆開辟了方向。

面對國內市場通用耗材的市場壓力，原裝廠商頗受打擊，自身的打印機被加入第三方耗材使用，搖錢樹搖下的金錢怎么能裝入了別人的腰部？原裝耗材開始大力宣傳原裝耗材產品融入了高技術、高性能等等特點，招牌打的雖然高，但相應的用戶還是少數(shù)。而歸根到底，影響原裝耗材最大的關鍵還是在于“價”，一套原裝墨盒的價格要比通用耗材的價格高出幾倍或者幾十倍，又讓用戶如何接受呢？

原裝耗材想通了

  看著通用耗材給原裝耗材帶來的巨大沖擊，原裝耗材廠商利用媒體想用戶闡述說：“我們耗材產品買的貴有自己的理由，我們產品中融入了眾多的技術成分，例如如何防水？如何耐高光？如何保持100年不褪色……每一項技術的背后都是一份成本的投入，之所以高價，技術成本占據(jù)了更大成分。”言之有理，但實際的反饋呢，我們采訪了一些長期關注我們的讀者：“廠商原裝耗材質量是有所保證，但像我們這樣，只需要打印輸出，不需要什么高質量的用戶，感興趣的還是耗材價格，幾十塊就可以實現(xiàn)我們的目的，又何必花更多的冤枉錢呢？”

廠商的觀點可以站住腳，講出了“貴”的價值，用戶的心聲同樣站的住腳，道出了“選擇”的關鍵。買家是上帝，買家的對于耗材的需要，多數(shù)希望價格越低越好，廠商顯然已經考慮清楚，如何有效阻擊通用耗材對自身的沖擊？如何讓更多的用戶認可原裝耗材？如何促進市場銷售？解決問題的關鍵就在于敏感的價格問題上，如今的原裝耗材開始大面積降價促銷，如果您打開幾大耗材廠商的官方網站會發(fā)現(xiàn)，多數(shù)廠商會在頁面顯要位置推出耗材降價促銷的廣告，例如：原裝耗材有獎積分、原裝耗材空墨盒回收等等。#p#副標題#e#

原裝耗材廠商降價促銷

  與通用產品相比，原裝耗材打印性能突出，但卻沒有性價比優(yōu)勢，伴隨通用耗材的強勢發(fā)展，原裝耗材的市場份額處于萎縮之中。

這一切均源于原裝耗材的“高身價”，為改變目前的不利市場形勢，原裝耗材終于出手了，降價、促銷，成了原裝產品搶占市場的利器。因此，眼下幾大品牌原裝耗材產品的各種形勢的降價促銷行為也就不難理解了。例如近期，三星公司就推出了一項主題為“買原裝耗材，享受免費清洗打印機”的優(yōu)惠活動，如果您的公司配備的是一臺三星激光打印機，不如去看看該活動。而在一線經銷商端，促銷行情不斷，有送優(yōu)盤的、有送psp的、更有甚者送自行車。

的確，要想保持市場的優(yōu)勢和占有率，原裝耗材必須改變自己的高價格定位，通過性價比優(yōu)勢去競爭去宣傳更為有效。辦公產品廠商在自己的利潤大本營受到攻擊的時候，及時出手來用“薄利多銷”來挽救敗局是非常及時與必要的，雖然現(xiàn)在原裝耗材通過降價、促銷、積分等等活動手段來吸引用戶，但優(yōu)惠后的價格與第三方耗材價格仍存在價格略高的價格差，但原裝耗材爭搶市場的有利手段――“降價”方式已凸現(xiàn)苗頭。試想：如果有天原裝耗材與第三方耗材的價格站在了同一起跑線上，用戶又該選擇誰呢？