國內(nèi)的辦公市場有一個這樣的特點，各大廠商一定在經(jīng)過了深思熟慮之后才會推出新品，有些廠商會根據(jù)中國市場的需求有針對性的開發(fā)專供國內(nèi)市場的產(chǎn)品，而有些廠商則是將在海外市場上已經(jīng)取得成功的產(chǎn)品，根據(jù)國內(nèi)市場的實際情況，挑選出合適的產(chǎn)品進行改變或者直接引進到國內(nèi)市場。雖然新品的引進思路不同，但是新品的發(fā)布對于各大廠商而言都非常慎重，尤其是那些從未在國內(nèi)市場上出現(xiàn)過的產(chǎn)品，例如A3噴墨多功能一體機產(chǎn)品。

    A3噴墨一體機首次來到國內(nèi)

    2009年3月10日，兄弟（中國）在中國市場上率先發(fā)布了4款A3幅面的多功能噴墨一體機，眾所周知，之前的噴墨多功能一體機在國內(nèi)市場，輸出幅面均為A4尺寸，三大辦公噴墨廠商――惠普、佳能、愛普生擁有豐富的A4噴墨一體機產(chǎn)品線，大有一舉壟斷噴墨一體機市場的架式。在此格局下，A3噴墨一體機首次進入國內(nèi)市場，是在求個性？還是在求發(fā)展？

    首先我們來看看針對A3幅面用戶的需求，報表、出圖打印、海報打印等是A3幅面使用頻率最多的需求，然而這需求集中在設計、金融、企事業(yè)單位等特殊部門中，也會有少數(shù)SOHO用戶和中小企業(yè)用戶會用到A3幅面的輸出。除了A3打印輸出之外，不少用戶還會用到A3幅面文檔或者圖片的掃描和復印功能，而A3的傳真功能則很少會用到。

    那么市場上所能滿足這些需求的產(chǎn)品有哪些呢？可輸出A3幅面紙張的設備包括A3單功能噴墨打印機、A3黑白激光打印機、A3彩色光打印機和多功能一體機、A3幅面復印機，最便宜的A3噴墨打印機售價約1800元左右，但僅具有A3打印功能，無法提供A3復印、掃描、傳真功能，而A3激光類設備的售價昂貴，能夠處理大量文檔，但是并不是所有用戶處理大量文檔，如果采購這樣的設備，則會造成資金和設備的雙重浪費。

    在這樣的基本前提下，A3噴墨一體機應用而生，回到文章開始提出的問題，為何是兄弟搶先推出了A3噴墨一體機，而非三大品牌呢？筆者認為最重要的原因有以下幾點：1、與A4幅面的市場份額相比，A3市場份額本身就比較小，從單功能的A3噴墨一體機和激光打印就能看出這一點，市場上惠普、佳能、愛普生的A3噴墨設備總體數(shù)量不超過10款，激光類產(chǎn)品的數(shù)量同樣比較少。2、相對于A4幅面一體機市場，A3噴墨一體機還屬于新市場，初期推廣最為困難，所以并不是所有廠商都愿意做第一個吃螃蟹的人，不過兄弟卻首開先河。3、在全球經(jīng)濟不景氣的前景下，開拓新市場變得更加重要，借此契機，為用戶節(jié)省采購成本的前提下，進一步細化市場，推出A3噴墨一體機成為兄弟公司的必然選擇。

    尷尬定位還是未來趨勢？
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    前面我們簡單了解了A3噴墨一體機的現(xiàn)狀，那么這樣的產(chǎn)品能否真正由消費者買單呢？我們還是從實際需求出發(fā)，但從采購成本來看，兄弟推出的A3噴墨一體機定位在2000-5000元之間，價位正好位于A3幅面單功能噴墨打印機和A3幅面黑白激光打印機價位之間，除了能替代這兩類設備之外，還能進行A3掃描、復印和傳真功能，相比單獨購買這些設備而言，采購成本的節(jié)省顯而易見。相比多個設備完成不同的功能，一體機在操作和后期使用成本上，也具有一定的優(yōu)勢。

    從用戶群體出發(fā)，目前來看，A3噴墨一體機市場還處于萌芽期，用戶也處在培育階段，用戶要么了解自己的需求，卻不知道什么樣的產(chǎn)品能以最小的成本滿足需求，或者用戶根本就不了解自己的實際需求，按照市場提供的產(chǎn)品來對號入座，往往就出現(xiàn)了采購的設備超出使用需求造成浪費的情況。簡單的一例子就是處理A4黑白文檔卻買了一臺復印機。

    按照前面的分析，A3噴墨一體機的定位還算合理，為部分用戶提供了簡單的解決方案，但是這部分用戶到底有多少，我們不得而知，所以我們得出的結(jié)論是A3噴墨一體機定位并不尷尬。我們做一個假設，假設A3噴墨一體機會成為一種行之有效的A3和A4幅面辦公解決方案，那么三大廠商憑借自己的實力，絕對不會坐視將這塊市場拱手給一個廠商，必然會加入到競爭之中，對于消費者而言，競爭意味著更大的選擇空間和更多廉價的選擇。

    觀點：拿兄弟首次推出的4款A3幅面噴墨一體機來看，處理幅面最大可達到A3，功能上集合了目前主流一體機上的所有功能，包括打印、復印、掃描、傳真、網(wǎng)絡、自動進紙器，針對商務用戶的需求，性能表現(xiàn)上比較出色，尤其是在速度方面。在目前的辦公市場中，如果廠商能從用戶的需求角度出發(fā)，全面替用戶考慮是一個拓展市場最好方式，也可以認為是爭奪市場。