拿現(xiàn)在各大品牌比較重視的商務(wù)噴墨設(shè)備來分析，就目前的情況，由于參與到商務(wù)噴墨設(shè)備競爭的品牌較少，價格戰(zhàn)的趨勢并沒有很明顯的體現(xiàn)出來，但是隨著競爭的加劇，極有可能有廠商采取最直接有效的低價策略搶占市場，結(jié)果會是什么情況，我們不得而知，但是我們可以先分析一下如果有廠商放出低價策略，商噴市場會怎樣的變化。

低價策略能否成功

縱觀如今的IT市場，每天都在上演價格大戰(zhàn)，激烈的競爭導(dǎo)致價格戰(zhàn)愈演愈烈，在經(jīng)濟形勢并不太好的前提下，不少廠商陷入困境，而經(jīng)銷商們更是連連叫苦。我們暫且不追究是什么原因?qū)е碌膬r格大戰(zhàn)，然而價格大戰(zhàn)與某些廠商的低價策略是分不開的。辦公市場也是如此，今天我們要討論的是低價策略能否真的成功。

拿現(xiàn)在各大品牌比較重視的商務(wù)噴墨設(shè)備來分析，就目前的情況，由于參與到商務(wù)噴墨設(shè)備競爭的品牌較少，價格戰(zhàn)的趨勢并沒有很明顯的體現(xiàn)出來，但是隨著競爭的加劇，極有可能有廠商采取最直接有效的低價策略搶占市場，結(jié)果會是什么情況，我們不得而知，但是我們可以先分析一下如果有廠商放出低價策略，商噴市場會怎樣的變化。

    商噴概念雖然提出的非常早，可是商噴市場卻并不成熟，基本格局的確定應(yīng)該是從2007年開始，雖然從技術(shù)角度來看，噴墨打印技術(shù)已經(jīng)比較成熟，但是在商噴市場上，成熟的技術(shù)并不一定能取得成功。一旦有一個廠商提出了要打出低價牌，該品牌的產(chǎn)品必然能在短時間內(nèi)在市場出貨量與關(guān)注度上得到提升，但是其中低價涉及到一個平衡的問題，降低市場價格的同時也會降低利潤，但是如果出貨量達到一定數(shù)量，就能彌補由于單個產(chǎn)品利潤降低對整體的影響，另外價格下降的同時會帶動品牌影響力一定的提升，主要是由于低價使得品牌關(guān)注度上升，但是這種現(xiàn)象一般會出現(xiàn)在一個較短的時間內(nèi)。這是對于單個品牌低價策略的分析。

如果競爭品牌也加入低價策略，則整個商噴市場必然會發(fā)生變化，首先是整體價位降低，更容易親近消費者，而品牌之間的競爭也會變得更加激烈，最終狀態(tài)是大家都得不到最大的利潤，而此時消費者的采購成本是最低。不過大家不要忘記，與其它產(chǎn)品不同的是，辦公設(shè)備的盈利點并不是主要放在產(chǎn)品本身上，而是集中在耗材上，不管辦公設(shè)備的價格多么便宜，一般而言，耗材價格的變化卻很小很小。這也就是這些品牌敢打價格戰(zhàn)的一個主要原因。

所以，最后我們得到的結(jié)論是，一旦商噴市場采取低價策略，也會出現(xiàn)短時間內(nèi)的繁榮，而廠商的盈利點會隨著使用商噴產(chǎn)品的用戶增多而變得越來越大，從消費者角度來看，商噴的采購成本降低，但并不意味著使用成本低降低，如果當商噴進入成熟期后，使用成本也得到一定程度的調(diào)整，必然能促進商噴的發(fā)展。

下面，筆者就商噴所具有的三大優(yōu)勢進行分析，希望用戶對商噴有一個全新的認識。

商噴具備三大優(yōu)勢

與家用機型或者大型企業(yè)用辦公設(shè)備不同，商務(wù)噴墨產(chǎn)品的性能表現(xiàn)一般會比家用產(chǎn)品高很多，但是在靈活性方面，又比企業(yè)用大型設(shè)備高，最主要的是體現(xiàn)在功能的豐富程度上，商務(wù)一體機已經(jīng)成為一個未來趨勢顯現(xiàn)出來，相比激光類設(shè)備，商噴還有一個有點就是采購成本低廉。

高性能：幾年前，噴墨設(shè)備的性能要比激光設(shè)備低，如今，當商噴設(shè)備上市之后，高性能成為商噴的一個賣點，文檔處理速度大大提升，有些產(chǎn)品甚至能與同檔次激光設(shè)備相比。、目前主流商噴設(shè)備的文檔處理速度在20-30頁/分鐘。

功能豐富：當用戶應(yīng)用需求越來越復(fù)雜的時候，功能豐富的一體機備受歡迎，而商噴的優(yōu)勢就是能最大化的集眾多功能于一身，插卡打印、無線打印、彩色液晶屏、自動雙面、ADF自動進稿器等等功能被集成在商噴設(shè)備上。

采購成本低：低端噴墨設(shè)備的價格雖然低，但是性能卻不能和定位于商務(wù)用戶的設(shè)備相比，而中高端的激光類設(shè)備雖然性能強勁，但是價格一般比較昂貴，對于中小型商務(wù)辦公用戶，采購這樣的設(shè)備并不是最合適的，而商噴恰好具有激光設(shè)備的性能，而且功能豐富，同時采購成本低廉，非常適合這些特殊的中小型商務(wù)辦公用戶。