噴墨與激光打印的競爭會因新的加入者變得更加有趣。Silverbrook Research Memjet技術(shù)研制的小巧型打印機(jī)，打印速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同等價格的激光打印機(jī)和傳統(tǒng)噴墨機(jī)打印速度。Memjet技術(shù)今年有望進(jìn)入消費(fèi)市場。Memjet使用墨水打印，但其設(shè)備裝置有別于傳統(tǒng)的噴墨打印。

    下面是Memjet技術(shù)副總裁Kim Beswick接受采訪的實(shí)錄：

    問：2007年4月份在接受我們采訪時，您預(yù)計(jì)Memjet技術(shù)在2008年初將進(jìn)入美國商鋪。2009年1月您在CES上就發(fā)布新產(chǎn)品--噴頭時，告訴Sydney Morning Herald今年年底美國市場將會看到Memjet打印機(jī)，這在以前的計(jì)劃之內(nèi)嗎？或是之前的計(jì)劃有所延誤，那么延誤的原因是什么？
    答：2007年3月發(fā)布會上，Memjet計(jì)劃將技術(shù)引進(jìn)行業(yè)，與業(yè)內(nèi)人士建立伙伴關(guān)系，從而將Memjet技術(shù)推向市場。同時，我們還計(jì)劃把重點(diǎn)放在研發(fā)用于小幅面照片和標(biāo)簽打印的100毫米打印頭。但根據(jù)合作伙伴的輸入裝置情況作了些調(diào)整，我們在2007年秋季轉(zhuǎn)向A4幅面的打印頭和相關(guān)元件制作，迎合市場發(fā)展需求。為了不耽誤2009年OEM合作伙伴發(fā)布A4設(shè)備，我們稍有延誤小幅面打印頭的制作，但還是在盡量按照時間安排來完成之前的計(jì)劃。

    問：您是怎么看待2009年Memjet打印機(jī)對美國打印行業(yè)的影響？Memjet技術(shù)又會不會給企業(yè)或家庭消費(fèi)打印帶來巨大的變化？

   答：在之后的幾年里，我們將把Memjet技術(shù)從家庭消費(fèi)打印機(jī)轉(zhuǎn)移到應(yīng)用于辦公多功能一體機(jī)上，通過廣泛客戶群的選擇反映Memjet打印機(jī)的影響。雖然我們現(xiàn)在抓住的機(jī)會不是很大，但Memjet產(chǎn)品在市場上具有競爭力。從2009年起我們就開始朝這個目標(biāo)開始努力。盡管在2009年年末才有可能看見小的成績，但以后幾年業(yè)務(wù)的增長才是最有說服力的。

    我們的核心價值（機(jī)器性能、經(jīng)濟(jì)型彩色打印，打印環(huán)境）開始會對辦公打印產(chǎn)生很大的影響，接著才會影響到家庭消費(fèi)打印。當(dāng)我們的業(yè)務(wù)發(fā)展到一定程度，價格調(diào)到適中時，家庭消費(fèi)者將從中獲益。
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    問：貴公司與哪些制造商簽署了合作關(guān)系？

    答：抱歉，我們現(xiàn)在還不能透露這方面的信息，我們與合作商有保密協(xié)議。

    問：當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)萎靡，就連大公司利盟都受到影響，大零售商Circuit City也退出了市場，您是怎么看待當(dāng)今經(jīng)濟(jì)對Memjet 打印新技術(shù)的影響？是挫折還是機(jī)遇？

    答：這個問題比較難回答，市場不確定性因素太多。首先，整體經(jīng)濟(jì)不景氣、就業(yè)難對行業(yè)和銷售渠道肯定會帶來負(fù)面影響。但事實(shí)上，還是會有大量幸存者，大量商店，大量品牌需要推出新技術(shù)。

    大多數(shù)公司在經(jīng)濟(jì)低迷時往往會選擇減少投資，縮減財(cái)政支出。當(dāng)然我們也感到壓力，但我們還是將技術(shù)定位為長遠(yuǎn)投資，并未看到品牌合作伙伴的消沉跡象。無論是從打印還是成像角度看，幸存者都要從低迷經(jīng)濟(jì)中走出，投資有發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目。在打印和成像行業(yè)中，Memjet是投資者值得考慮投資的對象。

    從客戶的角度看，有行業(yè)分析數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)都拖延IT投資，并尋求新路徑減少投資。從這種趨勢來看有兩種有利可圖的潛在性。

    第一，現(xiàn)在企業(yè)拖延、凍結(jié)打印和成像IT開支，他們很有可能等到2009年年末到2010年才會購買必需設(shè)備。盡管他們不能達(dá)到以往的消費(fèi)模式，但也要履行必須得完成的任務(wù)。

    第二，消費(fèi)者們也在探索新的省錢方法，很自然他們會選擇新品牌、新技術(shù)。預(yù)測最新分析數(shù)據(jù)將提倡大家考慮選擇非原設(shè)備制造附件。而這也是Memjet和我們OEM品牌的一次很好機(jī)會，Memjet的服務(wù)宗旨正是本著為客戶節(jié)省成本。

    問：在2009 CES新品發(fā)布會上，用戶對Memjet新推出的打印機(jī)和打印頭是怎樣的反應(yīng)呢？

    答：我們這次在2009 CES展會上還不算是新品發(fā)布，我們并沒有在展位上展示我們的技術(shù)。展會上，我們同Press and Analyst contacts媒體有過私談，目的是想與更多行業(yè)顧問建立良好關(guān)系，讓他們了解、認(rèn)識Memjet技術(shù)，為以后大型發(fā)布會推廣業(yè)務(wù)做好渠道聯(lián)系工作。
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    Memjet技術(shù)的演示往往伴隨著參觀者的驚嘆。60頁/分鐘的打印速度在彩色頁面打印上也得以體驗(yàn)。演示完后，無論是合作伙伴，業(yè)內(nèi)人士，還是消費(fèi)者的反應(yīng)都證明技術(shù)能改變?nèi)藗儗Υ蛴『统上窦夹g(shù)的看法和期望。

    問：那就是說2009 CES展會上你們帶來的打印機(jī)只是個藍(lán)本，那么在最后的成品中會有什么新的設(shè)計(jì)特點(diǎn)？

    答：這個不是由我們決定的，決策權(quán)在我們合作伙伴那，希望他們能抓住目標(biāo)客戶群，生產(chǎn)出在價值、設(shè)計(jì)和功能上客戶都喜歡的產(chǎn)品。

    問：你們將怎樣定位Memjet打印機(jī)在美國零售商的價格？

    答：之前就有說過，希望我們的產(chǎn)品開始能定在300美元到500美元之間。之后會隨著效率的提高，技術(shù)的改進(jìn)從而降低產(chǎn)品價格?？蛻艨梢宰约哼x擇前期或是后期時間購買產(chǎn)品。

    問：當(dāng)Memjet打印機(jī)成功進(jìn)入消費(fèi)者市場后，SilverBrook研究部下一步的計(jì)劃是什么呢？

    答：Memjet公司和Silverbrook研究部就下個計(jì)劃安排是有所不同的，我們辦公部門的任務(wù)是取得對全球辦公、家庭打印市場起到長期影響。而我們現(xiàn)在還處于初步階段，目前的任務(wù)是與合作伙伴一起尋找更多發(fā)展機(jī)會。我們將精簡業(yè)務(wù)流程和設(shè)施，處理棘手問題，建立再填充設(shè)施。

    從技術(shù)的角度看，傳統(tǒng)噴墨和激光技術(shù)已有20多年的歷史了，而Silverbrook Research才剛剛開始頁寬噴墨技術(shù)研究，這個年輕的團(tuán)隊(duì)蘊(yùn)藏著許多新點(diǎn)子，創(chuàng)造出新成績。可想而知，我們的發(fā)展?jié)摿Υ蟮枚啵簿褪钦f我們的技術(shù)發(fā)展不會停留在第一步。