惠普公司最近邀請了歐洲分析家首次簡要介紹HP Halo telepresence解決方案，并演示其使用方法，這套解決方案旨在減少人員出差相關費用，并減少對環(huán)境的污染，目前已經(jīng)在30個辦事處使用。HP就其搶奪高質(zhì)量頁面打印市場，并盡量控制環(huán)境污染，商討戰(zhàn)略。

    惠普依然強調(diào)重視打印頁面，這是提高財政收入的基礎。彩色打印比黑白打印帶來更多財政收入，其中附帶墨水和維修器材費用?；萜者€將擴大彩色打印已占據(jù)的消費市場，并開拓企業(yè)市場。

    同所有競爭者一樣，惠普面臨的挑戰(zhàn)是如何在近乎飽和的市場里提高份額。據(jù)惠普公司估計，2008至2010年，企業(yè)市場頁面打印量年均增長率將達2 ％，而消費市場打印將會有所減少。中小型企業(yè)彩色打印市場增長點將最高，以后會有更多中小型企業(yè)選擇低成本多功能彩色打印。

    惠普成像打印集團由五個部門整合為三個部門:

    ◆ 噴墨打印和網(wǎng)絡解決方案部
    ◆ 激光打印和企業(yè)解決部
    ◆ 圖形解決部。

    每個部門都要對硬件、供應、服務和軟件解決方案的盈虧負責。 

    中小型企業(yè)和消費者市場

    雖然消費者和中小型企業(yè)市場增長較平穩(wěn)，惠普將繼續(xù)推出硬件和軟件新產(chǎn)品。

    中小型企業(yè)越來越接受原將要外包的彩色文件打印文件改在自己公司打印，以節(jié)約成本。環(huán)保意識也將改變用戶的選擇，將耗能低的噴墨打印機替換耗能高的激光打印機。

    同時，為了在流動性高的消費者市場里增加打印頁面，惠普公司還開發(fā)了相應打印軟件，如iPrint、Cloud Print。

    為進一步擴大消費者打印市場，2008年7月HP還推出店中店（store-in-store）的倡議，銷售全系列消費品，并在許多地方開張，由受過專門培訓的惠普專家管理。目的是使消費者能嘗試監(jiān)測惠普公司全系列產(chǎn)品，積累更多惠普經(jīng)驗?；萜沼媱澋?009底，成立150個商店和500個回收點。從開業(yè)以來，店中店（store-in-store）收入已增長144%。 #p#副標題#e#    多功能頁面打印市場

    惠普最大的挑戰(zhàn)在于獲得更多企業(yè)打印市場，這個市場正從單功能打印機（惠普占51%）轉向多功能打印機（惠普占22%）。惠普計劃擴大多功能產(chǎn)品，以獲取51%的市場。在一個相對平穩(wěn)的市場，要完成這個計劃，意味著要取代像富士施樂、理光、佳能等一些競爭高手的部分份額?；萜崭Q視到這個市場將帶來高價值頁面打印豐厚利潤，多功能頁面打印可達65%以上，因此贏取多功能打印是增加市場份額的關鍵。

    另外，惠普公司還擴張在歐洲、中東和非洲地區(qū)的新興市場。整個新興市場年產(chǎn)值為190億美元。 

    綜合管理打印服務

    惠普很重視其綜合管理打印服務能力。在經(jīng)濟蕭條時期，更多人愿意維護其固定資產(chǎn)，延長固定資產(chǎn)使用壽命，而綜合管理打印服務能通過優(yōu)化打印環(huán)境達到輕松節(jié)省成本。因此，當硬件不能跟上時，惠普則把重點放在軟件解決方案和服務銷售上，如安全或“跟我學”印刷和文件工作流程。

    惠普的主要戰(zhàn)略在于成功地利用其網(wǎng)絡集成能力和領先的服務，推動硬件銷售。惠普總共研發(fā)了25項服務，從設計、發(fā)明到維修，2008在全球已簽署了42億綜合管理打印服務合同，與2007年同比增長70%。

    環(huán)境污染控制解決方案

    惠普頌揚改善打印環(huán)境，減少成本；回收廢舊裝置，助于環(huán)保。更多惠普顧客要求全面環(huán)保檢測，反映了綜合管理打印服務對環(huán)保監(jiān)測制定標準的重要性。

    用戶使用惠普碳跟蹤計算器（HP Carbon Footprint Calculator），通過能量消耗、紙張使用和碳排出量可監(jiān)測出對環(huán)境的影響，便于用戶改變機器運作與人工的比例、使用打印管理工具或雙面打印，減少碳排出。

    Halo是惠普遠程解決方案，也是惠普環(huán)保解決方案，提供多點合作，無論在何時都能與世界各地取得聯(lián)系?；萜疹A測到2012年，遠程市場全球價值為19億美元，比2008年多8億。全球具規(guī)模企業(yè)都紛紛投資遠程監(jiān)控，惠普Halo作為管理解決方案，提供安裝、管理和維護服務。

    Exstream軟件

    惠普2008年收購了企業(yè)軟件提供商Exstream，這使得惠普在商業(yè)打印界能抓住機會，并有望取代施樂、柯達已占市場份額。同時，惠普將爭奪移動、網(wǎng)絡和郵件文件個性化創(chuàng)建市場。

    總結

    惠普成功秘訣：在擴大打印市場方面，惠普積極研發(fā)產(chǎn)品：硬件、解決方案和服務器材?；萜者€積極做好渠道聯(lián)系。擁有Exstream，惠普更具實力搶奪高價值頁面打印和多渠道文件創(chuàng)建。

    惠普的環(huán)保措施帶動顧客的環(huán)保意識，學習如何降低環(huán)境污染，提高打印質(zhì)量，節(jié)省成本。