2008年的耗材市場(chǎng)，充滿(mǎn)著無(wú)數(shù)通用耗材、原裝及仿原市場(chǎng)的博弈變數(shù)。通用品牌硒鼓耗材在硝煙彌漫中，逐漸涌現(xiàn)出實(shí)力型第一軍團(tuán)，并從渠道、消費(fèi)用戶(hù)等營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，圍攻、堵截原裝與仿原市場(chǎng)。一場(chǎng)新銳品牌和舊有勢(shì)力的“赤壁”攻防戰(zhàn)打得熱火朝天。

新銳品牌憑技術(shù)殺出一條血路

仿若三國(guó)時(shí)代的三分天下，赤壁之戰(zhàn)“技術(shù)”定乾坤。在原裝與仿原占領(lǐng)市場(chǎng)主流地位的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，通用耗材也從技術(shù)的角度深度挖掘行業(yè)市場(chǎng)升級(jí)的機(jī)會(huì)，將通用耗材的市場(chǎng)份額做到了20%以強(qiáng)。天威、格之格成為行業(yè)的翹楚，更多的是憑借了技術(shù)的先天核心優(yōu)勢(shì)。精雕(carving)作為2007年以來(lái)邁進(jìn)硒鼓市場(chǎng)的新銳品牌，攜“ISR”技術(shù)問(wèn)鼎中國(guó)市場(chǎng)。

行業(yè)協(xié)會(huì)人士表示，當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)，新品牌的進(jìn)入已愈加困難。首先需要市場(chǎng)規(guī)模，才能撐起品牌的運(yùn)作成本;其次產(chǎn)品技術(shù)需要升級(jí)，這是非常關(guān)鍵的入市保障;再次是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，也越來(lái)越難。

據(jù)記者了解，自2006年來(lái)，精雕潛伏2年多，通過(guò)一線消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研、小范圍試銷(xiāo)，對(duì)渠道和消費(fèi)用戶(hù)心理進(jìn)行全方位的深度剖析，提出基于“共享利潤(rùn)”理念的CS營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，吸引了行業(yè)渠道市場(chǎng)中想稱(chēng)霸一方的渠道經(jīng)銷(xiāo)商的極大興趣。據(jù)悉，精雕品牌是繼英國(guó)Q牌之后，更加本土化的國(guó)際知名硒鼓品牌。Q牌在中國(guó)市場(chǎng)敗走麥城，在于水土不服，營(yíng)銷(xiāo)不能落地中國(guó)市場(chǎng)。

據(jù)精雕品牌總監(jiān)魏春勝介紹，“精雕的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，是顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。這源于精雕品牌對(duì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)的深刻洞察。我們清晰知道行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，行業(yè)的未來(lái)，所以我們?cè)敢夂涂蛻?hù)去共享價(jià)值和理念，推動(dòng)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。”

與精雕品牌相映成趣的是，天威、格之格，也在渠道和市場(chǎng)上進(jìn)行了新的革新。整個(gè)市場(chǎng)，形成了圍攻堵截原裝及仿原品牌市場(chǎng)的大格局。#p#副標(biāo)題#e#

“瑜亮”出招：一線品牌集體發(fā)力

品牌競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。天威、格之格在2008年經(jīng)歷中高層人事變革后，引進(jìn)了可口可樂(lè)等國(guó)際企業(yè)的高層管理，重新對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行布局。精雕也從國(guó)際4A廣告公司引進(jìn)高管人才，并實(shí)施本土化策略。

三國(guó)赤壁之戰(zhàn)，是人才整合、寶劍出鞘的經(jīng)典演繹。周瑜與諸葛亮的配合，成就了蜀、吳。耗材市場(chǎng)一線通用品牌對(duì)人才的任用，或是硒鼓市場(chǎng)通用品牌的一次集體發(fā)力，這對(duì)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，將是善莫大焉。

在人才戰(zhàn)略的構(gòu)架下，天威開(kāi)始推出基于消費(fèi)用戶(hù)層面的戰(zhàn)略計(jì)劃，使渠道下沉，劍指終端消費(fèi)一線。這是行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。格之格一直擅長(zhǎng)的促銷(xiāo)策略，也在不斷強(qiáng)化渠道和消費(fèi)一線的關(guān)系，與天威形成競(jìng)跑態(tài)勢(shì)。

精雕則沿用在歐美及東南亞的操作模式，并根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，對(duì)渠道進(jìn)行重新整合，可謂厚積薄發(fā)，新招出劍。

通用品牌耗材這樣不約而同的規(guī)范化競(jìng)爭(zhēng)和集體發(fā)力，或?qū)?duì)原裝和仿原市場(chǎng)形成不小的阻力，同時(shí)也預(yù)示著硒鼓耗材行業(yè)的發(fā)展走向開(kāi)始逆轉(zhuǎn)。

原裝“曹式”收官仿原市場(chǎng)

仿原品對(duì)原裝市場(chǎng)的侵害及對(duì)消費(fèi)者的誤導(dǎo)，令市場(chǎng)深?lèi)和唇^，也是原裝品的一塊心病。

“貓捉老鼠”的游戲也一直在原裝市場(chǎng)上演，但仿原品卻若“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”。

去年，據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，原裝市場(chǎng)一共完成了500多起的打假突擊活動(dòng)，打假隊(duì)伍人數(shù)多達(dá)2000多人次，收繳仿原產(chǎn)品價(jià)值超過(guò)3億元人民幣，偷逃稅5000多萬(wàn)元。這對(duì)原裝品以及國(guó)家利益，都是巨大的損害。

怎樣肅清仿原市場(chǎng)，如“曹操式”收官北方各大割據(jù)的諸侯?這需要原裝品牌拿出決心和信心。這兩年來(lái)，HP、三星、佳能、兄弟等品牌，無(wú)一例外的加大了打假力度，并與各地工商行政部門(mén)緊密配合，端掉了幾百家造假窩點(diǎn)，對(duì)造假者起到了較大的威懾作用。

隨著市場(chǎng)理性消費(fèi)不斷升級(jí)，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)通脹的現(xiàn)狀下，打印用戶(hù)越來(lái)越關(guān)注成本，這必將加速仿原品的衰落和通用優(yōu)質(zhì)品牌的大崛起。以精雕(carving)、天威等為代表的通用優(yōu)質(zhì)品牌，或?qū)⑿纬梢还扇聞?shì)力，成為市場(chǎng)主角，對(duì)此趨勢(shì)，我們且拭目以待。