金融危機(jī)席卷全球，受影響的行業(yè)范圍不斷擴(kuò)大，出口貿(mào)易嚴(yán)重受阻，國(guó)內(nèi)眾多中小企業(yè)倒閉潮也來(lái)勢(shì)洶洶，就連極其細(xì)分的行業(yè)打印耗材也難于幸免。作為全球打印耗材世界之都的珠海，根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，今年10月份前珠海關(guān)閉的中小企業(yè)超過(guò)700家，有1/3的耗材企業(yè)關(guān)門(mén)大吉，而這些耗材企業(yè)中，大部分是一些以貿(mào)易型為主的中小企業(yè)，在全球金融危機(jī)的影響下，這些賴(lài)于出口而生存的貿(mào)易型企業(yè)，面對(duì)逐日減少的訂單，難以為繼，只好選擇倒閉。而相反一些以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主的企業(yè)或品牌，受到的影響相對(duì)較小，還有可能在環(huán)境的變化之中贏得主動(dòng)權(quán)，獲得更大的市場(chǎng)份額。因此，對(duì)于耗材企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)和策略，將成為關(guān)系到企業(yè)生死存亡的重要選擇。

面對(duì)全球金融危機(jī)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)一步惡化，而中國(guó)政府采取的一系列應(yīng)對(duì)措施，其中包括4萬(wàn)億的擴(kuò)大內(nèi)需，加大對(duì)中小企業(yè)的扶持力度等等，以確保中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。因此，對(duì)于中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，意味著有更大機(jī)會(huì)，通過(guò)國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需盤(pán)活國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，拯救面臨困境的中小企業(yè)。企業(yè)也相應(yīng)采取更多有效的措施，開(kāi)源節(jié)流，以最小的投入獲得最好的效益，已經(jīng)成為中小企業(yè)包括耗材企業(yè)最重要的選擇，畢竟企業(yè)要度過(guò)寒冬，生存下來(lái)比什么都重要。

在面臨中國(guó)國(guó)內(nèi)的機(jī)遇和國(guó)際環(huán)境的挑戰(zhàn)面前，作為耗材企業(yè)，有哪些法寶能幫助企業(yè)躲避風(fēng)險(xiǎn)、分享商機(jī)呢？筆者認(rèn)為有一下幾點(diǎn)值得供耗材企業(yè)參考。 

一、市場(chǎng)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)換

這是作為企業(yè)戰(zhàn)略層面的決策，在國(guó)際環(huán)境日益惡化、國(guó)內(nèi)擴(kuò)大內(nèi)需的情況下，將目標(biāo)市場(chǎng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)，這一點(diǎn)市場(chǎng)非常重要的，在出口嚴(yán)重受阻的情況下，如果再放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，結(jié)局只有一個(gè)，那就是跟眾多選擇關(guān)門(mén)的中小企業(yè)一樣。

二、開(kāi)源節(jié)流

在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的情況下，開(kāi)源節(jié)流對(duì)于耗材企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。但節(jié)流并不意味著縮減一切必要的開(kāi)支或進(jìn)行大規(guī)模的裁員。比如國(guó)內(nèi)最大的通用耗材企業(yè)天威，他們面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，通過(guò)“第一快線”來(lái)提升企業(yè)的效率和降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，可能短期內(nèi)未必能有很好的效果，甚至還會(huì)受到渠道方面的一些阻力，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，這是一種趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展是有利的。

再在比如在企業(yè)的宣傳推廣方面，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，特別是原來(lái)以國(guó)外市場(chǎng)為主，現(xiàn)需要拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，宣傳推廣是必不可少的。但如何把有限的資源投入到有效地宣傳方式上，以最小的投入，獲得最大的收益，是企業(yè)在節(jié)流中必須慎重考慮的問(wèn)題。筆者從相關(guān)資料了解到，很多企業(yè)在做宣傳的時(shí)候，往往都會(huì)存在一個(gè)誤區(qū)，就是做廣告做宣傳一定要選擇知名的、流量大的網(wǎng)站，實(shí)際上這是對(duì)企業(yè)資源的浪費(fèi)。沒(méi)有把握廣告投放精準(zhǔn)性原則，將有限的資源投入到最有效的方面。打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，在一個(gè)流量大的知名網(wǎng)站和一個(gè)流量相對(duì)較小的行業(yè)網(wǎng)站，前者每天有100人訪問(wèn)，但可能只有10個(gè)是你的目標(biāo)客戶(hù)；而在后者，每天可能只有30個(gè)人訪問(wèn)，但有20個(gè)都是你的目標(biāo)客戶(hù)。在前者可能要花費(fèi)100元去獲得這個(gè)目標(biāo)客戶(hù)，而在后者，只需要50元即可獲得20個(gè)目標(biāo)客戶(hù)，從資源的有效利用上來(lái)說(shuō)，行業(yè)網(wǎng)站比大的綜合性網(wǎng)站更有優(yōu)勢(shì)，更值得去投入。 

三、加強(qiáng)直銷(xiāo)，縮減交易成本，提升利潤(rùn)

在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的情況下，中小企業(yè)可以通過(guò)加強(qiáng)對(duì)最終客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，減少多層次的交易成本。比如之前做渠道分銷(xiāo)的企業(yè)，可以在就近市場(chǎng)開(kāi)拓最終客戶(hù)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，最終客戶(hù)為企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)比渠道帶來(lái)的利潤(rùn)，至少高出50%，而對(duì)耗材產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這個(gè)利潤(rùn)將更高。就目前銷(xiāo)量最大的2612A的硒鼓來(lái)說(shuō)，做渠道的分銷(xiāo)的，80元經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)說(shuō)價(jià)格貴，而這個(gè)價(jià)格對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，基本上是賺不了多少錢(qián)了。但如果企業(yè)直接賣(mài)給企業(yè)最終客戶(hù)，120元以上絕對(duì)不是什么問(wèn)題，有的地方甚至可以賣(mài)得更高。中間節(jié)省的人力成本、運(yùn)輸成本等等，算起來(lái)還是非?？陀^的。

四、充分發(fā)揮和挖掘互聯(lián)網(wǎng)的資源

對(duì)于很多耗材企業(yè)來(lái)說(shuō)，特別是一些規(guī)模較大的耗材企業(yè)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)和利用程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這無(wú)疑加重了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本和運(yùn)營(yíng)效率。一些耗材企業(yè)，養(yǎng)了大量的業(yè)務(wù)人員，還經(jīng)常出差去開(kāi)拓其他省市甚至縣一級(jí)的市場(chǎng)，差旅費(fèi)成為非常沉重的負(fù)擔(dān)，而且有成效。但如果通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，可以足不出門(mén)獲得全國(guó)各地的客戶(hù)資源及有效的購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)。比如上面提到的中國(guó)打印耗材網(wǎng)，中國(guó)打印耗材網(wǎng)目前擁有全國(guó)各地近1萬(wàn)家的耗材企業(yè)會(huì)員，包括各地的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商以及企業(yè)采購(gòu)客戶(hù)，而這些會(huì)員經(jīng)常都會(huì)到相應(yīng)網(wǎng)站尋找產(chǎn)品代理、后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，如果企業(yè)能充分的利用網(wǎng)站的資源，通過(guò)加入會(huì)員或在投放廣告，各地的經(jīng)銷(xiāo)商也就會(huì)自動(dòng)找上門(mén)了，這種主動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)力比你被動(dòng)去推銷(xiāo)，成交的幾率更高。據(jù)相關(guān)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的廣告客戶(hù)反應(yīng)，他們除了在相應(yīng)網(wǎng)站投放廣告和做宣傳之外，幾乎沒(méi)在其他的網(wǎng)站和媒體做宣傳，也沒(méi)參加什么展會(huì)啊之類(lèi)的，但每天從這個(gè)網(wǎng)站上咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、尋找代理的客戶(hù)就非常多。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售才是最關(guān)鍵的。

面對(duì)金融危機(jī)，耗材行業(yè)將會(huì)如何發(fā)展，企業(yè)將做出怎么樣的決策來(lái)應(yīng)對(duì)這些環(huán)境和變化，突出重圍，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。