有人說，“耗材”是IT世界里的最后一塊金礦。打印機(jī)在國(guó)內(nèi)的大范圍普及這塊金礦灼灼發(fā)光，而渠道則使它實(shí)現(xiàn)了作為一塊金礦的價(jià)值。隨著通用耗材的產(chǎn)品品質(zhì)被越來越多的客戶所認(rèn)可，其總體市場(chǎng)份額也在逐年升高。

　　國(guó)內(nèi)廠商遭遇發(fā)展瓶頸

　　據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計(jì)，我國(guó)2005當(dāng)年市場(chǎng)銷售打印機(jī)就達(dá)686.62萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)了14.8%。由此催生了噴墨、激光打印機(jī)耗材市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。目前中國(guó)打印耗材市場(chǎng)容量已突破了300億元大關(guān)，而今后打印耗材市場(chǎng)還將以每年30%的速度增長(zhǎng)。

　　而目前，中國(guó)已經(jīng)成為世界打印耗材的制造中心。國(guó)產(chǎn)耗材大多以歐美為主要市場(chǎng)。中國(guó)的墨盒產(chǎn)量已經(jīng)占據(jù)了全球總產(chǎn)量的60%，其中80%出口，國(guó)內(nèi)一些主流耗材企業(yè)產(chǎn)量更是90%都出口。

　　佳能、惠普等原裝打印耗材巨頭，越來越感到來自中國(guó)廠商的沖擊，對(duì)中國(guó)企業(yè)的打壓動(dòng)作也日益頻繁。中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)打印耗材委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)、天威控股有限公司主席賀良梅告訴記者：“和其他大規(guī)模的制造行業(yè)相比，中國(guó)打印機(jī)耗材行業(yè)的力量較小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也很弱。在國(guó)外品牌的打壓下，已有很多國(guó)內(nèi)品牌開始從市場(chǎng)消失了。”據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅愛普生就已經(jīng)先后向14家國(guó)產(chǎn)耗材企業(yè)提起行政干預(yù)或上訴，國(guó)產(chǎn)耗材企業(yè)正面臨四面楚歌。

　　國(guó)外廠商加速渠道建設(shè)

　　在用專利阻擊國(guó)內(nèi)廠商的同時(shí)，國(guó)外廠商也加大了正品耗材的渠道建設(shè)。

　　2005年底，惠普宣稱在已有的774家耗材放心店基礎(chǔ)上，將放心店的總數(shù)擴(kuò)展到1200家。同時(shí)，惠普的耗材業(yè)務(wù)在今年實(shí)行了區(qū)域分銷模式。富士施樂近兩年也加大了耗材、紙張業(yè)務(wù)的投入力度。富士施樂（中國(guó)）有限公司副總裁、渠道部總經(jīng)理蘇雷表示，要建立專業(yè)耗材與產(chǎn)品銷售相結(jié)合的代理隊(duì)伍，調(diào)整代理產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，提升整個(gè)渠道的盈利能力。今年3月份，富士施樂還簽約神州數(shù)碼為商用紙的中國(guó)區(qū)獨(dú)家總代。

　　此外，利盟在大力發(fā)展特約經(jīng)銷商、建立“利盟耗材加油站”的同時(shí)，也積極建立直銷網(wǎng)絡(luò)。目前利盟已經(jīng)和“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”合作，在全國(guó)60多個(gè)城市為用戶提供正品耗材送貨上門服務(wù)。

　　面對(duì)外資品牌的大力擴(kuò)張，珠海泛凌總經(jīng)理李興堯認(rèn)為，作為一種消耗品，耗材的渠道建設(shè)十分類似于消費(fèi)品的渠道建設(shè)，需要全面鋪開，強(qiáng)化銷售終端優(yōu)勢(shì)。

　　政府采購(gòu)能否挽救市場(chǎng)

　　分析人士指出，從2006年上半年的表現(xiàn)看，國(guó)內(nèi)通用耗材市場(chǎng)已經(jīng)開始邁向成熟，因此近幾年的市場(chǎng)主題將是品牌化、規(guī)模化。但是能否在政府采購(gòu)中有所作為，還要看通用耗材廠商的產(chǎn)品品質(zhì)能否保證政府辦公的應(yīng)用。

　　北京平谷區(qū)政府采購(gòu)辦公室孫國(guó)印主任表示，各地在管理上存在著不同，政府在采購(gòu)耗材的時(shí)候一般不會(huì)考慮通用耗材，在政府的很多部門還是在應(yīng)用原裝的耗材產(chǎn)品。因?yàn)檎诓少?gòu)耗材這部分所占的比例還很低，而且一般這種產(chǎn)品是采取自行采購(gòu)的方式。另外一點(diǎn)是，現(xiàn)在的很多通用耗材不能滿足政府高質(zhì)量辦公的需要。

　　在不同的地區(qū)，通用耗材的采購(gòu)形式也有所不同。山東青島市財(cái)政局政府采購(gòu)辦副處長(zhǎng)于全發(fā)認(rèn)為，在青島市采購(gòu)辦一般對(duì)通用耗材的采購(gòu)沒有限制。青島市采取定點(diǎn)采購(gòu)的形式，進(jìn)行采購(gòu)的單位只能在采購(gòu)辦規(guī)定的范圍內(nèi)采購(gòu)耗材產(chǎn)品。

　　因此，專家認(rèn)為當(dāng)務(wù)之急是建立耗材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，給國(guó)產(chǎn)通用耗材爭(zhēng)取時(shí)間和空間，保護(hù)這個(gè)行業(yè)的正常發(fā)展。最近，廣東省已經(jīng)發(fā)布了墨盒的地方標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這對(duì)國(guó)產(chǎn)耗材廠商來講是一次巨大突破。