今年5月，惠普公司發(fā)布第三代“水平式”一次成像技術(shù)，并推出應用該項技術(shù)的5款新品。此后，一直致力于推動LED水平一次成像技術(shù)的OKI公司在兩個多月后發(fā)表聲明，對“水平式”一次成像技術(shù)表示歡迎。OKI公司表示，水平一次成像將成為未來打印機市場主流，而惠普公司的加入將加快這一進程。

技術(shù)、產(chǎn)品和主流市場的變化與趨向不可避免地驚動了渠道商。鑒于惠普公司在發(fā)布第三代“水平式”一次成像技術(shù)后，立即將使用此技術(shù)的打印機產(chǎn)品推向暑期市場，使得渠道分銷商迅速跟進主流市場的轉(zhuǎn)型?；萜蘸芏嗟貐^(qū)代理商早早動手，開始向用戶推銷水平一次成像打印技術(shù)和打印機產(chǎn)品?；萜沾筮B地區(qū)的一位銷售人員坦言，雖然目前主要銷售的產(chǎn)品依然是老產(chǎn)品，但每次面對用戶的時候都會介紹水平一次成像打印機。

值得一提的是，OKI打印機經(jīng)銷商也在通過各種渠道了解惠普第三代“水平式”一次成像技術(shù)打印機的市場進展。OKI公司廈門一家授權(quán)經(jīng)銷商表示，以惠普為代表的激光打印機目前在市場上占據(jù)主流，如果惠普也開始推廣水平一次成像打印技術(shù)，那就有可能意味著水平一次成像打印機將逐步成為市場主流，而LED水平一次成像技術(shù)顯然要優(yōu)于激光水平一次成像技術(shù)。這對于全線產(chǎn)品都使用LED打印技術(shù)的OKI打印機而言，是新的商機。

水平一次成像打印機能否成為市場主流？

自發(fā)布第三代“水平式”一次成像技術(shù)以來，惠普公司在部分地區(qū)市場推出了水平一次成像新品。受汶川地震、奧運會等大事件的影響，來自市場的反饋較為低調(diào)。

由于該項技術(shù)的發(fā)布者惠普公司在彩色打印機市場中占有絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，因此業(yè)界很容易將“水平一次成像”看作是事實上的行業(yè)標準。惠普公司內(nèi)部人士則認為，目前談?wù)?ldquo;水平一次成像”作為行業(yè)標準或市場主流可能為時過早，畢竟還需要時間和市場來檢驗。但是從以往的經(jīng)驗看，惠普的市場發(fā)展都無一例外地順應了打印機技術(shù)的發(fā)展趨勢。

OKI公司對于水平一次成像打印機將成為市場主流毫不懷疑，但是它堅持認為將水平一次成像打印機帶入市場主流不是哪一家打印機廠商就能辦到的事情。“惠普第三代水平式一次成像打印機的出現(xiàn)只是一個例證，而不能說明更多的問題。這要看惠普打印機的戰(zhàn)略和決心，當然，也需要市場的認可和檢驗。”OKI公司總經(jīng)理林正敏表示，他已經(jīng)欣喜地看到，無論是激光陣營的惠普公司，還是LED陣營的OKI、富士施樂都在“水平一次成像”上找到了共同點。從這一點看，這個陣營的力量十分強悍，足以推動、創(chuàng)造一個新的市場。

  渠道期待“水平一次成像”振奮打印市場

那么，渠道如何看待“水平一次成像”呢？盡管有很多惠普經(jīng)銷商表示目前還不好做出判斷，事實上截止到目前為止，惠普水平一次成像技術(shù)對于市場的拉力和影響力十分有限，但是還是有部分經(jīng)銷商表示，第三代“水平式”一次成像技術(shù)相比第二代“垂直式”一次成像技術(shù)是應用的升級，給用戶帶來了更好的應用體驗。在應用驅(qū)動產(chǎn)品、市場的時代里，第三代取代第二代是必然趨勢。

而對于OKI各地經(jīng)銷商而言，則更加期待“水平一次成像”成為市場主流技術(shù)及應用理念。“我希望‘水平一次成像’能夠振奮打印市場。這是一個新的機遇。廠商都認可這個方向，必然會影響用戶，特別是那些認為LED打印機技術(shù)過于超前的用戶。”OKI經(jīng)銷商北京金普生科貿(mào)有限公司的一位工作人員說，很多打印機用戶對技術(shù)并不關(guān)心，也沒有太多興趣深入了解，他們就想知道當前市場上大家都在用什么樣的打印機，然后才有一定興趣比較其它差異。水平一次成像就有機會成為一個趨向性的主流市場標準，用戶接受了這個標準，就有很大機會接受LED，使得其市場潛力迅速爆發(fā)。這顯然是值得期待的事情。

顯然，惠普渠道商和OKI渠道商在對“水平一次成像”的市場理解上也表達了一個共識：“水平一次成像”很可能帶來新的市場機會，促進產(chǎn)品和應用的更新?lián)Q代，從而激活不溫不火的打印機市場。而這對于追逐利益之上的渠道商而言，則是最大的福音。