去年11月，2007亞洲打印耗材展覽會在上海展覽中心舉行。浙江百事德辦公設備有限公司在展覽會上突顯出強勁實力，該公司生產(chǎn)的“IKON”(印龍)牌打印耗材涵蓋復印機、打印機、傳真機三大系列的幾千種型號，許多客商說，來到IKON的展位，就像來到了一個打印耗材的大超市，只要走一家，就可以買齊他們所需要的所有商品。在為期三天的展銷會中，有多家海內(nèi)外客戶與百事德達成了合作意向，一些客戶還當場簽下了價值數(shù)十萬元的合同。

浙江百事德辦公設備有限公司位于德清經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，是一家新加坡獨資企業(yè)。 2004 年，浙江百事德辦公設備有限公司(中國)的CEO和 Azam Office Supplies LLC(阿聯(lián)酋) 的總裁會晤并達成共識：當前原裝設備制造商提供的產(chǎn)品價格普遍太高，他們一致認為應該創(chuàng)造更為質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，因此決定展開全球合作，整合他們多年的研究成果和資源，加上他們在辦公設備領域積累的經(jīng)驗，于2005年創(chuàng)立了一個新的打印耗材品牌“IKON”。

浙江百事德的產(chǎn)品一直以銷往歐美市場為主，IKON品牌創(chuàng)立以后，去年上半年，該公司開始著手開辟東南亞市場，今年3月份，IKON進入了國內(nèi)市場。一個全新的品牌，要想在短時間內(nèi)讓市場接受并非易事，公司CEO莫文賢表示，他們依靠的就是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和實惠的價格。他介紹說，公司質(zhì)量控制部門中的每一位成員都至少經(jīng)過2個月的培訓，在發(fā)貨前，每一個產(chǎn)品都必須經(jīng)過一系列嚴格的耐熱測試、全面檢查以及兼容測試，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的要求甚至超過了原裝產(chǎn)品，在歐美市場，IKON的產(chǎn)品都是免檢的。而價格方面，IKON也有自己的優(yōu)勢，像最常用的一個型號(惠普打印機硒鼓)2612，它的市場價是460元左右一個，而IKON的直銷價格在300元以下。

浙江百事德雖然只有短短3年的發(fā)展成長期，但在當前諸多因素制約的情況下，公司堅持拓展國際國內(nèi)兩個市場，大力提升研發(fā)和銷售兩個抓手，實現(xiàn)了產(chǎn)品供不應求，銷售額翻番的良好局面。據(jù)悉，公司去年的銷售額是2000多萬元，今年預計將達到5000多萬元，突出的業(yè)績，使得公司在去年獲得了由縣政府頒發(fā)的中小企業(yè)發(fā)展獎。

好的產(chǎn)品最重要的是研發(fā)，浙江百事德除了在國內(nèi)擁有強大的研發(fā)團隊外，在美國、中東、歐洲都有研發(fā)合作伙伴，可以隨時獲取最新的產(chǎn)品技術信息。同時，浙江百事德在銷售渠道的拓展上也做足了文章，因為有可靠的質(zhì)量作保證，該公司在市場競爭中顯得底氣十足，我縣及省內(nèi)的一些企事業(yè)單位紛紛選用了IKON的產(chǎn)品。

“國內(nèi)市場的潛力是巨大的，一個浙江市場就相當于整個歐洲市場，所以我們要用兩條腿走路，一方面做出口，一方面慢慢延伸到國內(nèi)市場。”公司總經(jīng)理陳黎說。她透露，IKON現(xiàn)已在全國20多個城市有了品牌代理商，今年底還將在杭州開出第一家旗艦店。“雖然我們進入這個行業(yè)比較晚，但是我們的研發(fā)能力強、發(fā)展速度快，我們的下一個目標就是要加大品牌營銷力度，在全國各個省、市都擁有自己的代理商、加盟店、專賣店，在世界各個國家都建立起產(chǎn)品分銷處，讓IKON逐漸成為一個國際知名品牌。”談到公司未來的發(fā)展思路和發(fā)展前景，陳黎充滿了信心。