回顧2007至今的低端辦公設(shè)備市場(chǎng)，無論是黑白激光打印機(jī)還是噴墨產(chǎn)品，持續(xù)的價(jià)格大戰(zhàn)著實(shí)給消費(fèi)者帶來了不小的實(shí)惠，然而從降價(jià)的背后我們看到的是各大品牌之間在低端市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。2007年雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，可依然是在依靠一些老產(chǎn)品和少數(shù)新品來沖擊市場(chǎng)，可到了2008年，各大品牌的新品如潮水般涌來，以低價(jià)上市，新技術(shù)的應(yīng)用不僅提高了競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的性能，而且也成為產(chǎn)品的賣點(diǎn)之一。這些僅僅是表面現(xiàn)象而已，其實(shí)各大品牌都在想盡辦法來爭(zhēng)奪用戶。

那么消費(fèi)者的反饋是怎樣的呢？面對(duì)豐富的辦公產(chǎn)品線，越來越便宜的辦公設(shè)備也受到了消費(fèi)者的關(guān)注，那么體現(xiàn)在打印機(jī)的銷量上具有表現(xiàn)如何呢？2008年第一季度，中國市場(chǎng)打印機(jī)整體銷量為185.5萬臺(tái)，比2007年同期小幅增長1.5%，但是噴墨打印機(jī)銷量卻下滑了3%，2008年第二季度，中國市場(chǎng)共銷售打印機(jī)194.19萬臺(tái)，與2007年同期相比下降1.7%。對(duì)于中國這樣一個(gè)需求不斷提升的市場(chǎng)而言，盡管產(chǎn)品價(jià)格在不斷下調(diào)，可打印機(jī)的銷量已經(jīng)出現(xiàn)來增幅緩慢甚至下降的趨勢(shì)，這一現(xiàn)象對(duì)于各辦公品廠商而言，無疑是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下雪上加霜。

再來看看各大品牌是如何來進(jìn)行應(yīng)對(duì)的？無論什么時(shí)候，技術(shù)就是生產(chǎn)力，體現(xiàn)在打印機(jī)上同樣如此，各大品牌仍在積極研究新技術(shù)，力圖在產(chǎn)品上超越對(duì)手，另外，通過階段性的價(jià)格調(diào)整策略，同樣可以提升產(chǎn)品關(guān)注度，還有各大品牌推出新品的數(shù)量和頻率也在提高，尤其是惠普和佳能這兩大影響市場(chǎng)最大的品牌。

如果整個(gè)市場(chǎng)銷量繼續(xù)下滑怎么辦呢？這個(gè)嚴(yán)峻的問題已經(jīng)擺在了各大品牌面前，而如何才能繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，單純?cè)诖蛴C(jī)上做文章已經(jīng)體現(xiàn)達(dá)不到更加突出的效果，然而從消費(fèi)者采購來看，價(jià)格基本恒定不變的原裝耗材才是問題的關(guān)鍵。

惠普在2008年9月10日的新品發(fā)布會(huì)上，“單頁成本1毛4”成為惠普宣傳新品的主題，由此可見，接下來爭(zhēng)奪噴墨打印機(jī)市場(chǎng)很可能將單純的由打印機(jī)價(jià)格戰(zhàn)演變成耗材的成本大戰(zhàn)。為什么會(huì)這么認(rèn)為呢？

●打印機(jī)市場(chǎng)為何將會(huì)上演成本大戰(zhàn)？

中關(guān)村市場(chǎng)的不少商家反應(yīng)，單純銷售打印機(jī)已經(jīng)不足已維持商家的正常利潤，為了保證客戶量和銷售量，打印機(jī)的價(jià)格仍然在連連下跌，而利潤將難以得到保證，許多商家在淡季甚至?xí)霈F(xiàn)幾天都賣不出去一臺(tái)打印機(jī)。而對(duì)于辦公品牌也不例外，當(dāng)單機(jī)利潤進(jìn)一步縮減到一定程度，市場(chǎng)占有率難以再有較大幅度的增長的情況下，只能從原裝耗材上來下手。

其中在原裝耗材上做文章，可以立竿見影的做法必然是先從價(jià)格上開始，因?yàn)榇蠹叶贾?，原裝耗材的價(jià)格長期以來維持在一個(gè)較高的水平，在保證利潤的同時(shí)，也對(duì)打印機(jī)的銷售起到一定負(fù)面影響作用。另一方面，原裝耗材在價(jià)格上仍有較大的可調(diào)空間，所以惠普在推廣新品時(shí)拿原裝耗材開刀無疑是一個(gè)殺手锏。

不過，筆者認(rèn)為未來的競(jìng)爭(zhēng)中，愛普生和佳能等品牌也必將會(huì)通過耗材策略來拓展市場(chǎng)份額，這樣做不僅僅會(huì)影響到耗材的銷量，最重要的是可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種觀念上的轉(zhuǎn)變，當(dāng)有一天原裝耗材價(jià)格不再高的時(shí)候，購買打印機(jī)和原裝耗材對(duì)于消費(fèi)者也更加合理，同時(shí)整個(gè)辦公設(shè)備的市場(chǎng)份額也必將會(huì)擴(kuò)大，同時(shí)還能把使用兼容耗材的一部分用戶爭(zhēng)奪回來。

可是，如果真的有可能會(huì)爆發(fā)成本大戰(zhàn)，獲益的仍然是消費(fèi)者，那么在當(dāng)打印成本同樣降低的一個(gè)非常低的水平時(shí)，對(duì)于廠商和商家而言，拿什么來保證利潤？這一問題，筆者認(rèn)為還是值得大家共同來思考的。