9月24日，富士施樂（中國）有限公司與方正科技集團(tuán)股份有限公司在北京舉行隆重的簽約儀式，方正科技由此成為富士施樂打印機(jī)業(yè)務(wù)全國分銷商之一，并將負(fù)責(zé)富士施樂四款打印機(jī)產(chǎn)品在全國市場(chǎng)的渠道工作。此舉標(biāo)志著富士施樂的渠道建設(shè)進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展階段。

今年4月，富士施樂發(fā)布了“X創(chuàng)贏”戰(zhàn)略，其核心是以客戶為導(dǎo)向進(jìn)行組織調(diào)整，同時(shí)積極擴(kuò)大渠道建設(shè)。據(jù)富士施樂（中國）有限公司副總裁兼打印機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理蘇雷介紹，富士施樂在半年左右的時(shí)間里，渠道建設(shè)取得了新的突破。目前，富士施樂已經(jīng)開始向三、四級(jí)城市滲透，渠道代理商已經(jīng)遍布國內(nèi)一百多個(gè)城市。此次與方正科技牽手，不僅是富士施樂“X創(chuàng)贏”戰(zhàn)略實(shí)施的重要步驟，而且讓渠道建設(shè)在模式上也有了新的突破。蘇雷表示，“拓展新渠道、尋求新發(fā)展，與合作伙伴共同創(chuàng)造更多的價(jià)值，一直是富士施樂打印機(jī)孜孜以求的目標(biāo)。我們希望在與方正科技的深度合作中，借助方正科技的品牌影響力，尤其是出色的渠道能力和銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步加大富士施樂打印機(jī)在全國市場(chǎng)的推廣力度。同時(shí)，富士施樂將堅(jiān)持實(shí)踐‘價(jià)值無限’的合作理念，與渠道合作伙伴在打印機(jī)市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)‘雙贏’。”

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    對(duì)于這次合作，方正科技集團(tuán)股份有限公司副總裁孫國富先生也做出了積極的評(píng)價(jià)。他表示，“方正和王選老師是漢字激光照排技術(shù)的創(chuàng)始人，在華文印刷、數(shù)字出版、數(shù)碼印刷等方面，方正科技擁有非常明顯的優(yōu)勢(shì)。由方正衍生出來的方正科技，經(jīng)過幾年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)躋身國內(nèi)IT行業(yè)的前十，在PC領(lǐng)域擁有良好的市場(chǎng)占有率和用戶認(rèn)可度。通過與富士施樂的合作，方正科技希望能夠在計(jì)算機(jī)外設(shè)方面取得新的突破。這種強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，有利于雙方的共同發(fā)展，也符合方正科技發(fā)展戰(zhàn)略的要求。”

合作雙方舉杯同祝合作成功

簽約儀式上，蘇雷副總裁和孫國富副總裁分別代表合作雙方，在合作協(xié)議書上鄭重地簽上了自己的名字，富士施樂與方正科技的合作，從此進(jìn)入了新的階段。