在辦公市場上，相對于常見的A4幅面，A3顯得有些曲高和寡，并不為大多數(shù)人熟知，然而在財稅、設計、金融等特殊行業(yè)，以及部分企事業(yè)單位的特殊部門，他們有特殊報表或者出圖的打印需求，A3打印機則是必不可少的辦公助手。而近幾年來，隨著制造業(yè)、房地產(chǎn)等大型產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，各類設計公司和相關產(chǎn)業(yè)也迎來了蓬勃發(fā)展的春天。這類公司不但需要大量的A4打印，同時由于其涉及內(nèi)容的專業(yè)性，A3幅面輸出更是其打印的重中之重。由此可見，A3幅面輸出設備也是辦公領域一支不可忽視的力量。

A3幅面打印多樣化趨勢凸現(xiàn)

由于A3幅面的打印應用環(huán)境的特殊性，使得其對于打印輸出設備在速度、性能方面有著較一般辦公需求嚴格的要求，以保證大量打印時工作任務的順利完成。以行業(yè)應用為例，一旦制作完成，大量的圖片、報表會像潮水一樣涌來，需要日夜不停地打印，因此機器的打印速度以及打印負荷就變得非常重要。這樣的應用要求決定了大多數(shù)的行業(yè)用戶會將目光投注在激光打印機上，認為只有激光才能夠滿足打印的需求。而一直以來，A3幅面打印需求主要集中在政府、大型企業(yè)財務部門等需要輸出大量大幅報表的領域，以至于A3幅面打印成了從事這些職業(yè)的人們眼中的“日常辦公打印”。這說明，市場對A3幅面打印輸出有著穩(wěn)定的需求。

然而，隨著社會的日益發(fā)展，新興行業(yè)的崛起帶動相關行業(yè)的興盛，從而帶來相應的其他需求，辦公市場呈現(xiàn)出A3幅面打印需求總量增加的趨勢。其中，這些新興行業(yè)包括之前提及的制造業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，而A3幅面的打印需求則主要包含了CAD/CAM工業(yè)制圖、企業(yè)宣傳材料、廣告制作等等。雖然大型的行業(yè)用戶對于打印設備的購置成本并不敏感，但是對于需要購置多臺設備以滿足平衡部署原理，提高小幅面草圖輸出的靈活性和效率的大企業(yè)，以及中小型設計企業(yè)和設計部門，成本控制就變得敏感起來。

業(yè)內(nèi)人士指出，中國中小企業(yè)貢獻的GDP占到整個中國GDP的60%以上，這是一個相當活躍的群體。但是由于競爭的加劇，他們大多預算有限，因此在選擇打印解決方案時，對辦公打印的高效率、出色品質(zhì)和低廉成本有著很高的要求。然而A3幅面激光打印機那昂貴的購置成本卻讓眾多中小企業(yè)望而卻步；此外，過去的 A3彩色噴墨打印機不僅價格高，使用和維護成本也足以令中小企業(yè)難堪重負，而且打印速度也難以滿足日常辦公的需要，同樣不是最佳的選擇。不難得出結論，性能優(yōu)越且成本適中的A3彩噴打印機市場蘊藏著巨大的商機。

除此以外，由于彩色商務運動的深入開展，色彩能夠促進更好的交流，帶來更多成功機會的觀念也日益深入人心，彩色文檔逐漸成為人們對于辦公的普遍要求。綜合以上全部因素，我們可以得出一個結論：A3幅面打印不但在量（打印速度和打印負荷）上有很強的需求，在質(zhì)（質(zhì)量和色彩）上有了新的要求，而且對于設備的購置以及后期使用成本也有了更苛刻的要求。

可以說，A3幅面彩色打印需求變得越來越“民眾化”，一個廣闊的市場有待有市場遠見的廠商發(fā)現(xiàn)并給予滿足。
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    商噴為A3幅面打印提供新選擇

一直以來，打印速度和打印成本被認為是噴墨打印機的弱勢所在，難以與激光打印機抗衡。如果噴墨產(chǎn)品要與激光產(chǎn)品爭奪市場空間，就必須解決這兩大問題。然而，隨著惠普、愛普生、佳能等廠商在技術方面的推陳出新，噴墨打印機正在原有的基礎上爆發(fā)出新的生命力，敢與激光產(chǎn)品相抗衡。

作為打印設備供應領域的巨無霸，惠普早在2005年就推出了突破性的打印平臺——SPT全維打印引擎（下文簡稱SPT），這個耗費14億美金開發(fā)的新技術打破了傳統(tǒng)噴墨的瓶頸，使得噴墨產(chǎn)品在打印速度、專業(yè)性和整體使用成本等方面都趕上甚至超越了部分激光產(chǎn)品?？梢哉f，SPT的發(fā)明與應用為噴墨真正進入商用市場提供了強大的技術支持。

權威研究機構Spencer Labs曾經(jīng)對采用SPT的產(chǎn)品進行測試，結果表明，SPT的應用使得噴墨打印機的各個性能都有了極大的提升。首先在打印速度上，通過增加打印頭的寬度和噴嘴數(shù)量等手段，應用了SPT的噴墨產(chǎn)品的打印速度已是同等價位激光打印機的兩倍；其次在專業(yè)性方面，SPT的應用使得噴墨打印機具備了媲美激光的品質(zhì)，可以執(zhí)行大批量的打印任務，并且在不增加成本的情況下還能完成彩色打印，為企業(yè)的商務打印增色添彩；另外在整體使用成本上，由于采用了大容量獨立墨盒、新型打印頭和新型HP Vivera墨水等技術，SPT噴墨打印比黑白激光單張打印成本低了25%，比彩色激光單張打印成本低了30%，優(yōu)勢非常明顯。以具體產(chǎn)品為例，作為首臺應用了SPT的A3幅面彩色商用噴墨打印機，價格只有二千元出頭的HP Officejet Pro K8600能以超快打印速度，超低的整體擁有成本滿足全面滿足企業(yè)的需求，而K8600的推出同時意味著惠普商噴產(chǎn)品已經(jīng)全線（包括A3和A4）“SPT 化”。

同樣，像愛普生這樣的噴墨打印機供應商也表示，技術問題已經(jīng)不是噴墨產(chǎn)品的羈絆，廠商們的投入解決了噴墨打印機原有的瓶頸，噴墨的新時代即將開啟，現(xiàn)在是市場和用戶對噴墨打印機形成新概念的時候了！

彩噴市場繼續(xù)細分有待深入發(fā)掘

而從市場需求方面看，如前面所分析，目前國內(nèi)企業(yè)的彩色辦公需求正在不斷增長，也日益多元化，從而導致市場不斷細分。相對于A4幅面市場，A3幅面市場雖然不大，但是卻具有大量的潛在用戶，且以行業(yè)用戶居多。

值得注意的是，捕捉到A3彩噴商機的企業(yè)已經(jīng)收到豐厚回報。據(jù)國際權威市場研究公司IDC的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在2007年，惠普以68%的市場占有率引領了中國四色A3幅面打印機市場，穩(wěn)固了其不可動搖的領頭羊地位。而且惠普A3幅商用噴墨產(chǎn)品線從推出后一直保持穩(wěn)定發(fā)展，能為用戶提供不同價位、不同特點的A3彩噴以滿足其獨特性需求，已經(jīng)成為經(jīng)銷商在市場銷售中的中堅產(chǎn)品。有關人士指出，賣一臺A3幅面彩色噴墨打印機要比賣一臺A4打印機獲得更多的利潤。所以，無論是打印設備生產(chǎn)廠商還是經(jīng)銷商，都相當重視這一細分市場。

可以說，A3彩噴的市場需求和利潤率同樣值得期待，這是一座待開發(fā)的金礦。而A3彩噴的表現(xiàn)實際上正是商噴產(chǎn)品蓄勢待發(fā)的一個縮影，商噴引爆的好戲很快就要全面開演。