編者：中噴網(wǎng) 墨宸

近日，擁有32年歷史的美國(guó)專業(yè)印刷服務(wù)公司Team EPS負(fù)責(zé)人Greg Meyerratken接受專訪，深度暢談了與漢華工業(yè)在包裝數(shù)字化賽道上雙向奔赴的合作始末。恰逢漢華工業(yè)跨越十周年新臺(tái)階，Greg Meyerratken不僅細(xì)數(shù)了雙方攜手的契機(jī)與收獲，更直言：“這場(chǎng)跨越山海的聯(lián)結(jié)，徹底改寫了Team EPS的發(fā)展軌跡。”

Team EPS已有32年發(fā)展歷程，能否先聊聊公司的發(fā)展脈絡(luò)，以及如何與漢華工業(yè)結(jié)緣？

Greg Meyerratken：我們誕生于電子與印刷行業(yè)蓬勃興起的時(shí)代，最初以滾筒掃描儀業(yè)務(wù)為起點(diǎn)。上世紀(jì)80年代中期，正值電子化與數(shù)字化浪潮初起，我們從印刷細(xì)分領(lǐng)域切入，逐步拓展至照排機(jī)、制版師等關(guān)鍵發(fā)展階段，三十余年來(lái)始終深耕美國(guó)印刷服務(wù)市場(chǎng)。

大約八年前，我們借助漢弘集團(tuán)的紐帶首次踏入數(shù)字印刷領(lǐng)域，首先與漢弘旗下漢拓?cái)?shù)碼（專注UV數(shù)字噴?。┖献?，持續(xù)了四年之久。直到漢華工業(yè)向我們拋出數(shù)碼包裝的橄欖枝，我們才真正洞悉了這家企業(yè)的深厚實(shí)力。深入了解后我們發(fā)現(xiàn)，漢華工業(yè)在包裝數(shù)字印刷領(lǐng)域的積累，遠(yuǎn)比我們預(yù)想的更久遠(yuǎn)、更前沿。
漢華在數(shù)碼包裝領(lǐng)域沉淀的豐富經(jīng)驗(yàn)與雄厚的人才儲(chǔ)備，讓我們立刻意識(shí)到這是一次不可多得的合作良機(jī)。彼時(shí)漢華已在全球數(shù)碼包裝行業(yè)站穩(wěn)腳跟，盡管當(dāng)時(shí)設(shè)備主要布局在亞洲市場(chǎng)，卻擁有行業(yè)內(nèi)幾乎最多的Single Pass瓦楞紙板數(shù)字噴墨印刷機(jī)裝機(jī)量。

我們也注意到，漢華拓展美國(guó)市場(chǎng)面臨的核心挑戰(zhàn)，在于本地化服務(wù)與技術(shù)支持的落地深耕。而Team EPS恰好是長(zhǎng)期服務(wù)美國(guó)大型制造商的第三方專業(yè)服務(wù)公司，雙方的資源稟賦與核心能力高度互補(bǔ)。于是我們正式與漢華攜手，聚焦瓦楞包裝領(lǐng)域，全力在美國(guó)市場(chǎng)推廣數(shù)字印刷產(chǎn)品，開啟了共贏新篇。

在您看來(lái)，漢華工業(yè)能成為數(shù)碼包裝行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪里？

Greg Meyerratken：漢華最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，在于對(duì)工業(yè)級(jí)Single Pass水性噴墨技術(shù)十年如一日的深耕細(xì)作。十年前，該技術(shù)在瓦楞包裝領(lǐng)域尚屬空白賽道，漢華卻率先布局、全力研發(fā)，在行業(yè)探索階段迎難而上。這份厚積薄發(fā)的技術(shù)沉淀，是其他制造商難以企及的核心壁壘。

漢華的產(chǎn)品力是其技術(shù)實(shí)力的直接印證，以Glory1604機(jī)型為例，它精準(zhǔn)契合了美國(guó)市場(chǎng)對(duì)柔性生產(chǎn)的核心訴求，在中小批量訂單生產(chǎn)中既高效又經(jīng)濟(jì)。如今漢華已然成長(zhǎng)為全球數(shù)碼包裝行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，這份成績(jī)的背后，離不開其對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的堅(jiān)守和對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把控。

數(shù)字印刷與傳統(tǒng)印刷的核心差異是什么？漢華的數(shù)字印刷產(chǎn)品如何精準(zhǔn)適配美國(guó)市場(chǎng)需求？

Greg Meyerratken：不同的區(qū)域市場(chǎng)具有獨(dú)特性，美國(guó)如此，我相信歐洲及其他國(guó)家也如此。在美國(guó)，制作精品彩箱、彩盒，傳統(tǒng)印刷行業(yè)的核心工藝是膠印裱貼，這種模式在大批量訂單場(chǎng)景下更具成本優(yōu)勢(shì)。但當(dāng)訂單轉(zhuǎn)向中小批量時(shí)，數(shù)字印刷的靈活性和適配性更突出。

我們通過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)10000個(gè)及以上包裝箱時(shí)，傳統(tǒng)膠印裱貼模式更經(jīng)濟(jì)；但若是10000個(gè)以下的訂單，數(shù)字印刷則更具性價(jià)比。核心原因就在于數(shù)字印刷無(wú)版化、按需印刷的核心優(yōu)勢(shì)，省去了制版與裱貼的一系列工序，大幅壓縮了前期投入成本。

漢華的Single Pass機(jī)型精準(zhǔn)解決了行業(yè)訂單痛點(diǎn)，同時(shí)滿足批量生產(chǎn)需求，在中小型訂單生產(chǎn)中實(shí)現(xiàn)了效率與成本的最優(yōu)平衡，這也是漢華能快速在包裝行業(yè)崛起并獲得全球市場(chǎng)廣泛認(rèn)可的重要原因。

與漢華的合作，給Team EPS帶來(lái)了哪些根本性的改變？

Greg Meyerratken：可以說(shuō)，我們與漢弘集團(tuán)和漢華工業(yè)的合作，徹底重塑了Team EPS的業(yè)務(wù)版圖與發(fā)展模式。五年前，數(shù)字印刷業(yè)務(wù)僅占企業(yè)總營(yíng)收的5%，而到2025年，這一比例已飆升至98%，轉(zhuǎn)型成效極為顯著。

Team EPS從單純的第三方專業(yè)服務(wù)公司，蛻變?yōu)榕c漢華深度綁定的戰(zhàn)略合作伙伴，我們的轉(zhuǎn)型選擇不僅是業(yè)務(wù)占比的更迭，更是發(fā)展航向的全新錨定。

事實(shí)上，能夠與行業(yè)領(lǐng)航者并肩前行，是Team EPS的幸運(yùn)，也讓我們?cè)跀?shù)字印刷的浪潮中精準(zhǔn)找到了自身的核心定位。我們對(duì)漢弘和漢華抱有十足信任，漢華的數(shù)字印刷產(chǎn)品已成為我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)的核心業(yè)務(wù)支柱，公司業(yè)務(wù)也全面圍繞漢華展開。

恰逢漢華工業(yè)十周年，您對(duì)雙方的未來(lái)合作有怎樣的期待？

Greg Meyerratken：首先，我要再次祝賀漢華工業(yè)十周年快樂(lè)！這十年間，漢華從行業(yè)黑馬到引領(lǐng)行業(yè)，走出了一條極具競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展之路，我們很榮幸能參與并見證這份成長(zhǎng)。未來(lái)，Team EPS的發(fā)展將繼續(xù)與漢華工業(yè)深度綁定，我們會(huì)持續(xù)深耕美國(guó)市場(chǎng)，為漢華產(chǎn)品提供更完善、更精準(zhǔn)的本地化服務(wù)與技術(shù)支持。

漢華始終以客戶需求為導(dǎo)向，相信其包裝噴墨產(chǎn)品及方案會(huì)隨市場(chǎng)變化持續(xù)推陳出新，我們也將緊跟漢華的步伐，攜手挖掘數(shù)碼包裝市場(chǎng)的巨大潛力。這場(chǎng)合作是彼此成就、雙向賦能的共贏之旅。期待下一個(gè)十年，我們能繼續(xù)并肩作戰(zhàn)，在全球數(shù)字印刷市場(chǎng)創(chuàng)造更多可能！

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