編者：中噴網(wǎng) 墨宸

拓展全球業(yè)務

簡報會伊始，宮尾康士解釋說，RGC業(yè)務是理光集團增長的關鍵驅動力，也是集團的主要收入支柱。2024財年，理光集團合并銷售額達25278億日元，其中RGC業(yè)務貢獻約3000億日元，超過90%來自日本以外的市場。RGC業(yè)務涵蓋商業(yè)印刷和工業(yè)印刷兩大領域，應用范圍廣泛，從傳統(tǒng)的紙質產(chǎn)品（如目錄、海報和傳單）到非紙質材料（如建筑材料、外墻、標牌和紡織品）均有涉及。

株式會社理光 常務董事、商業(yè)與工業(yè)數(shù)字化印刷事業(yè)部 總裁 宮尾 康士

2024財年，RGC實現(xiàn)銷售額同比增長11.6%，營業(yè)利潤達231億日元。作為核心收入來源，RGC通過耗材和維護服務的穩(wěn)定經(jīng)常性收入，為集團的增長提供支撐。理光在成像、光學和系統(tǒng)技術領域的長期專業(yè)積累，以及其全球銷售和服務網(wǎng)絡，使其擁有競爭優(yōu)勢，并支持可持續(xù)增長。

為各種數(shù)字印刷需求提供產(chǎn)品和解決方案

在商業(yè)印刷行業(yè)，理光提供種類豐富的生產(chǎn)型打印機，從碳粉系統(tǒng)到高速噴墨機型，滿足印刷企業(yè)和大型企業(yè)的各種需求。理光還提供工作流程優(yōu)化和色彩管理等數(shù)字化服務，幫助提升整個印刷流程的效率和質量。

在工業(yè)印刷領域，理光憑借其高度耐用且可靠的噴墨打印頭，為紡織品、標牌等多種應用提供產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在需要多品種、小批量生產(chǎn)的市場中備受推崇。

根據(jù)理光基于2024年IDC和Data Supply數(shù)據(jù)進行的獨立計算，理光旗艦產(chǎn)品RICOH Pro C9000系列和RICOH Pro C7000系列在全球市場份額領先。此外，理光在連續(xù)進紙噴墨打印機和用于標牌及圖形市場的噴墨打印頭市場份額排名第二。

理光的優(yōu)勢在于其垂直整合的研發(fā)能力——從噴墨打印頭和墨水到碳粉和成像技術——使其能夠在整個價值鏈上進行創(chuàng)新。

市場環(huán)境與增長機遇：數(shù)字印刷需求和價值不斷增長

根據(jù)獨立研究，全球印刷品需求量估計約為16萬億張A4紙，并以每年1.9%的速度下降。這一趨勢主要受數(shù)字化和無紙化辦公轉型的影響。然而，數(shù)字印刷的需求卻與之形成鮮明對比，持續(xù)增長。

尤其值得一提的是，受個性化和高附加值印刷需求不斷增長的推動，預計到2030年，數(shù)字彩色印刷將以年均約12%的速度增長。例如，過去批量印刷數(shù)萬份的直郵廣告，如今已根據(jù)消費者的個人偏好和購買行為進行定制，從而提升了其價值并推動了需求增長。

宮尾康士評論道：“數(shù)字印刷提高了每張紙的價值，具有巨大的增長潛力。”

理光公司的合作伙伴海德堡預測，雖然到 2027 年模擬印刷仍將占總印刷量的 90%，但數(shù)字印刷在市場規(guī)模（按收入計算）方面將與模擬印刷持平。

工業(yè)印刷市場：數(shù)字印刷穩(wěn)步擴張并保持高速增長

工業(yè)印刷市場持續(xù)穩(wěn)步增長，預計到2025年，印刷總需求將達到約12.5萬億張A4紙，年增長率約為2.1%。在該市場中，受產(chǎn)品多樣化、小批量生產(chǎn)和環(huán)保因素等趨勢的推動，數(shù)字印刷預計將在2022年至2026年期間以驚人的年均21%的速度增長。

自2008年以來，理光已將工業(yè)噴墨打印頭商業(yè)化，并支持包括標牌圖形、3D打印、紡織品、標簽和包裝以及裝飾印刷在內的廣泛應用。這些應用領域仍在不斷擴展，理光正積極開發(fā)產(chǎn)品以滿足客戶的多元化需求。

增長戰(zhàn)略：高速噴墨打印和新市場拓展

印刷行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，包括滿足多元化需求、勞動力短缺和環(huán)境問題。數(shù)字印刷具有按需生產(chǎn)、盈利可視化、自動化和資源高效等優(yōu)勢，使其成為行業(yè)轉型的基礎技術。

商業(yè)印刷：利用高速噴墨技術拓展中大批量印刷市場

理光正利用高速噴墨技術，將其商業(yè)印刷業(yè)務從小批量生產(chǎn)拓展至中大批量市場。技術進步顯著提升了生產(chǎn)效率、圖像質量、穩(wěn)定性以及成本效益，使數(shù)字印刷即使在傳統(tǒng)上由膠印主導的領域也成為一種可行的替代方案。

宮尾康士表示：“理光在商業(yè)印刷領域的優(yōu)勢首先在于其技術和產(chǎn)品能力。”理光自主研發(fā)所有產(chǎn)品——從噴墨頭、墨水到碳粉和成像引擎——并提供豐富的產(chǎn)品線。公司還倡導“協(xié)同創(chuàng)新”，與客戶攜手創(chuàng)造價值，并支持自動化和數(shù)字化轉型（DX），以提高運營效率，加速行業(yè)的數(shù)字化轉型。

圖示展示了商業(yè)印刷數(shù)字化發(fā)展的方向。矩陣圖以印刷量為橫坐標，以客戶規(guī)模為縱坐標，展示了高速噴墨技術驅動的數(shù)字化如何從小批量印刷擴展到中批量和大批量印刷。右側重點突出了理光的核心優(yōu)勢——“技術和產(chǎn)品能力”、“與客戶共同創(chuàng)造價值（協(xié)同創(chuàng)新）”以及“自動化和數(shù)字化轉型支持”。下方的圖注寫道：“數(shù)字化的主要戰(zhàn)場預計將轉向高速噴墨領域。”

工業(yè)印刷：從核心優(yōu)勢拓展新市場

理光正利用其在標識圖形和3D打印領域的優(yōu)勢，拓展至紡織品、標簽和包裝等高增長市場。隨著應用領域的多元化，理光也在積極開發(fā)滿足新興需求的全新解決方案。

宮尾康士表示：“理光在工業(yè)印刷領域最大的優(yōu)勢在于其穩(wěn)固的客戶基礎。”公司與各應用市場的頂級供應商建立了長期合作關系，并持續(xù)保持密切合作。近年來，理光實現(xiàn)了比市場整體水平高出2.2倍的增長速度，通過產(chǎn)品供應、客戶支持以及新應用的開發(fā)，不斷提升自身競爭力。

該圖表展示了理光工業(yè)印刷業(yè)務關鍵應用領域的拓展?？v軸代表生產(chǎn)效率，橫軸代表市場細分，包括標牌和圖形、紡織品、標簽和包裝以及其他領域（例如3D打?。?ldquo;高份額”和“重點”等標注表明了理光現(xiàn)有的優(yōu)勢和需要進一步提升的目標領域。圖表右側重點突出了理光的優(yōu)勢——“客戶基礎”、“增長速度超過市場平均水平”、“產(chǎn)品和支持”以及“不斷拓展的新應用”。

協(xié)同創(chuàng)新：與客戶共同創(chuàng)造價值

理光的“協(xié)同創(chuàng)新”計劃是一種通過了解客戶挑戰(zhàn)并共同努力解決這些挑戰(zhàn)來創(chuàng)造新價值的協(xié)作方式。該計劃由四項關鍵活動驅動：

◆協(xié)作：了解客戶問題并共同探索解決方案。

◆協(xié)同整合：將理光產(chǎn)品與現(xiàn)場工作流程連接起來，包括跨第三方品牌的優(yōu)化。

◆聯(lián)合開發(fā)：與其他公司合作，共同開發(fā)新功能和產(chǎn)品。

◆協(xié)同改進：將客戶反饋反映到產(chǎn)品路線圖中，以增強產(chǎn)品功能。

宮尾康士強調：“印刷設備是一項長期投資，通常需要五到十年的時間。因此，成為客戶長期信賴的合作伙伴至關重要。”理光致力于成為行業(yè)的變革力量，與客戶攜手并進，支持他們的發(fā)展。

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