編者：中噴網(wǎng) 墨宸

變革之風(fēng)正在德國內(nèi)卡河谷吹拂著海德堡，帶來了多年未曾有過的活力。這些變化既是迫于市場萎縮的無奈之舉，也是為了避免企業(yè)消亡而做出的主動求變。

從競爭到合作：海德堡的破局之路

海德堡此次變革最顯著的標(biāo)志，便是與曼羅蘭平張印刷系統(tǒng)公司達(dá)成協(xié)議，將羅蘭900 XXL更名為海德堡Cartonmaster CX145。對于一家擁有175年歷史、以卓越工程技術(shù)和深厚印刷理解而自豪的公司來說，不再堅持“我們制造”的標(biāo)簽，無疑是一次顛覆性的文化變革。

事實上，這種合作早有先例。海德堡曾與柯達(dá)合作開發(fā)了Nexpress數(shù)字印刷機，后因項目退出，轉(zhuǎn)而將理光的碳粉印刷機重新命名為自己的數(shù)字平臺。在去年的德魯巴展會上，海德堡又宣布與佳能合作開發(fā)Jetfire 50。盡管海德堡在數(shù)字印刷領(lǐng)域擁有Primefire和捷拉斯等自有技術(shù)，但它選擇與在商業(yè)印刷領(lǐng)域擁有成熟技術(shù)的佳能合作，顯示出其務(wù)實的態(tài)度。

如今，海德堡更是將合作推向了新的高度：與競爭對手聯(lián)手，共同提供大幅面膠印機。這標(biāo)志著一個“合作時代”的到來。

填補空白：一個更具成本效益的選擇

五年前，海德堡放棄了Speedmaster 145和162印刷機，因為每生產(chǎn)和銷售一臺都在虧損。盡管已經(jīng)擁有龐大的用戶群和自主設(shè)計，海德堡最終還是選擇了更具成本效益的路徑——為曼羅蘭的單張紙印刷機貼牌。

這一舉動表明，海德堡已經(jīng)意識到，印刷機的成功不再僅僅取決于內(nèi)部組件的精巧，更在于它如何融入包裝生態(tài)系統(tǒng)。在這個生態(tài)系統(tǒng)中，軟件、工作流程、數(shù)字化和自動化才是決定成敗的關(guān)鍵。

海德堡將確保Cartonmaster CX145在外觀和操作體驗上與海德堡的其他印刷機保持一致。它將采用海德堡的品牌色，并通過海德堡軟件進(jìn)行控制，并集成到Prinect網(wǎng)絡(luò)中。該機器已開始接受訂單，預(yù)計將于2026年3月底進(jìn)行現(xiàn)場測試。

此次合作對雙方都是利好：曼羅蘭將獲得更多來自奧芬巴赫工廠的訂單；而海德堡則填補了產(chǎn)品組合中B1幅面印刷機與Boardmaster柔版印刷機驚人產(chǎn)能之間的空白，滿足了那些希望從一家供應(yīng)商獲得所有幅面標(biāo)準(zhǔn)平臺的國際集團(tuán)的需求。曼羅蘭平張印刷系統(tǒng)公司首席執(zhí)行官米爾科·斯特恩表示，目前其工廠30%至35%的產(chǎn)量都來自超大幅面印刷機。

從硬件制造商到系統(tǒng)集成商：核心優(yōu)勢的轉(zhuǎn)變

海德堡首席執(zhí)行官尤爾根·奧托表示，此次交易背后的核心理念是成為“完整的系統(tǒng)供應(yīng)商”。他說道：“我們擁有最全面的產(chǎn)品，是業(yè)內(nèi)最大的供應(yīng)商，銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋170個國家。沒有其他公司，無論是中國還是美國，能夠做到這一點。”

因此，海德堡的核心優(yōu)勢正從傳統(tǒng)的硬件制造，轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┢渌?yīng)商無法觸及的零部件。奧托解釋道：“我們的目標(biāo)是在包裝領(lǐng)域發(fā)展成為一家全方位服務(wù)提供商和系統(tǒng)集成商。我們了解整個流程，并能夠?qū)⑺协h(huán)節(jié)連接起來，打造一個獨一無二、功能強大的系統(tǒng)。”

這意味著海德堡將通過API和JDF等技術(shù)，實現(xiàn)更廣泛的集成。為了兌現(xiàn)作為系統(tǒng)集成商的承諾，海德堡必須與更多伙伴建立聯(lián)系，尤其是在中東、印度、印度尼西亞和拉丁美洲等新興市場。

海德堡執(zhí)行團(tuán)隊成員大衛(wèi)·施梅丁補充道：“這是為了將整個包裝價值鏈轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€更智能的生態(tài)系統(tǒng)。”

這一理念也在海德堡斥資2000萬歐元打造的“印刷之家”中得到了完美展示。這個由原超大幅面印刷機裝配大廳改造而成的綜合展廳，展示了海德堡如何通過軟件將不同設(shè)備整合為一個完整的系統(tǒng)。無論是高速包裝生產(chǎn)線，還是數(shù)字印刷工作流，軟件都是連接各個部件的核心。

技術(shù)開放與未來研發(fā)：擁抱云端與AI

海德堡正在展現(xiàn)出前所未有的開放態(tài)度。它不僅支持JDF等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更歡迎客戶和潛在客戶參觀位于維斯洛赫總部的研發(fā)實驗室。這個從市中心搬遷而來的實驗室，旨在更快地響應(yīng)市場需求并實施必要的變革。

參觀者可以一窺海德堡的未來展望。噴墨實驗室正在使用富士膠片Dimatix噴頭，測試用于新型袋裝或軟包裝印刷機的耐摩擦和色彩效果。海德堡共有850名研發(fā)人員，其中軟件開發(fā)占研發(fā)支出的35%，約占其銷售額的5%。

海德堡的研發(fā)工作不再局限于印刷。近年來，它已擴展到電動汽車充電站領(lǐng)域，這為人工智能和云托管應(yīng)用等技術(shù)的跨界融合帶來了巨大潛力。

Prinect是海德堡軟件工具的基礎(chǔ)。它不僅能通過Prinect Production Manager控制工廠現(xiàn)場，更能將數(shù)據(jù)發(fā)送至云端，實現(xiàn)客戶訂購耗材、服務(wù)請求和遠(yuǎn)程服務(wù)等功能。即將推出的人工智能聊天機器人也將基于此。

Prinect Touch Free工具套件是整合海德堡和非海德堡產(chǎn)品的關(guān)鍵。它通過評估現(xiàn)有設(shè)備、計算最佳生產(chǎn)方案、實時監(jiān)控生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)并自動調(diào)整，來連接膠印和數(shù)字印刷的世界。當(dāng)它將海德堡的設(shè)備與網(wǎng)屏、穆勒馬天尼等公司的產(chǎn)品連接起來時，真正的系統(tǒng)集成時代就將到來。風(fēng)向正在變化。

曾經(jīng)，海德堡是全球最大的印刷機制造商，以其卓越的工程技術(shù)和硬件制造能力引以為傲。然而，在市場的萎縮和數(shù)字化的沖擊下，這家百年巨頭也曾一度陷入困境。如今，海德堡正以全新的思維模式，適應(yīng)一個以互聯(lián)互通為核心的新世界。它不再僅僅是硬件的提供者，而是將自己定位為系統(tǒng)集成商，通過軟件和戰(zhàn)略合作，將整個印刷流程連接起來，為客戶創(chuàng)造更大的價值。這是一場由內(nèi)而外的深刻變革，標(biāo)志著海德堡正在告別單打獨斗的時代，以更開放、更務(wù)實的姿態(tài)，重新定義自己的未來。

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