從菲林制版進(jìn)入印刷領(lǐng)域，到圖文快印的創(chuàng)新探索，再到數(shù)字印刷工廠的成功轉(zhuǎn)型，山東華泰興制版有限公司（以下簡稱“華泰興”）在總經(jīng)理時佰峰的領(lǐng)航下，迅速崛起成為行業(yè)翹楚‌。這是一段怎樣的創(chuàng)業(yè)故事？

跨行試水，開設(shè)圖文快印店

2005年，時總開始創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)當(dāng)時需求旺盛的菲林制版市場，和幾位志同道合的人共同創(chuàng)立了華泰興。然而，‌到了2011年，菲林制版市場縮水，華泰興開始轉(zhuǎn)型做CTP輸出。經(jīng)過幾年的積累與口碑，雖然入場不是最早的，但最終將制版業(yè)務(wù)做到了山東省內(nèi)的前列。

在制版業(yè)務(wù)達(dá)到一定規(guī)模后，時總突然意識到能往前發(fā)展的路非常局限，公司需要尋找新的增長點(diǎn)。“我們之前做制版，服務(wù)的都是傳統(tǒng)印刷客戶，為了避免和這些客戶搶生意，我們選擇嘗試數(shù)字印刷這條賽道。”時總說道。于是，華泰興在‌2014年第一次做了跨界嘗試，建立了第一家圖文快印店，主要提供簡單的打印業(yè)務(wù)。這次嘗試為后來企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字印刷奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)‌。

隨著數(shù)字印刷技術(shù)的不斷發(fā)展，華泰興于‌2017年開設(shè)了第二家圖文快印店，開始真正接觸數(shù)字印刷并承接一些小批量訂單。第二家門店的成功運(yùn)營，讓時總更加堅定了走數(shù)字印刷道路的決心。

2019年7月，第三家圖文快印店在青島嶗山區(qū)的金融中心開業(yè)，不到3個月的時間迅速實(shí)現(xiàn)盈利。然而，好景不長，‌2019年底突發(fā)的疫情對以線下接單為主的門店造成了巨大沖擊，導(dǎo)致嶗山區(qū)的圖文快印店不得不轉(zhuǎn)讓。時總補(bǔ)充道：“我們簡單做過一個統(tǒng)計，嶗山門店周邊的辦公樓，倒閉了近70多家企業(yè)，大多數(shù)是做貿(mào)易相關(guān)的行業(yè)。”外部環(huán)境的不確定性，讓時佰峰暗下決心，企業(yè)要加快轉(zhuǎn)型的步伐了。‌‌

尋找出路，決心建設(shè)數(shù)字印刷工廠

為了快速打開數(shù)字印刷市場，2020年‌華泰興在青島建立了3000m2的數(shù)字印刷工廠，業(yè)務(wù)以教輔教材類印刷為主，工廠開業(yè)首月營業(yè)額即達(dá)到20萬元，之后每月營業(yè)額呈現(xiàn)遞增趨勢。時總頗有成就感：“我們建廠一年后，逐漸在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟。”

然而，2021年7月出臺的雙減政策給了華泰興當(dāng)頭一棒。“政策實(shí)施后的第二個月，我們月營業(yè)額驟降至30萬元，降幅達(dá)75%。”時總無奈道。此后，華泰興一直掙扎求生，公司面臨前所未有的挑戰(zhàn)‌。

為了擺脫困境，華泰興開始嘗試其他業(yè)務(wù)類型。彼時生活電器類市場發(fā)展勢頭良好，電器加工中心對說明書的需求量大增。于是，華泰興頂著巨大壓力，投入百萬元引進(jìn)設(shè)備，開拓說明書印刷業(yè)務(wù)。這一舉措成效顯著，幫助華泰興度過了艱難的2022年，也讓瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)堅持了下來。

2023年，疫情放開后，華泰興迎來了訂單高峰期。據(jù)時總透露，這與公司引進(jìn)山東省第一臺方正高清彩色噴墨輪轉(zhuǎn)數(shù)字印刷機(jī)密切相關(guān)。“我們接連引進(jìn)了多臺數(shù)字印刷機(jī)，如今總算是守得云開見月明了。”

到了2024年，華泰興逐漸步入正軌，目前，華泰興青島數(shù)字印刷工廠擁有50名員工，擁有包括漢弘、理光、方正噴墨輪轉(zhuǎn)數(shù)字印刷機(jī)以及5臺膠裝機(jī)等系列先進(jìn)設(shè)備。“我們一直在更新設(shè)備，之后還將引進(jìn)3臺膠裝機(jī)、1臺全自動三面刀和1臺全自動覆膜機(jī)，以保持生產(chǎn)力和產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到最佳狀態(tài)。”時總補(bǔ)充道。

“我們接單的數(shù)量并沒有受限，1本訂單我們也會接，但報價會高一點(diǎn)，目前華泰興接的訂單不局限于小批量了，曾做到黑白單品最高3萬本，彩色單品最高6000本。”時總闡述道。盡管在報價上，華泰興的單張紙價格可能是山東省同行中比較高的，但由于訂單交付快、質(zhì)量有保障，公司贏得了客戶的廣泛認(rèn)可，客戶粘性較強(qiáng)‌。經(jīng)過4年的努力，華泰興已然成為山東地區(qū)最大的數(shù)字印刷工廠。

加大投入，在濟(jì)南投資建設(shè)新數(shù)字印刷工廠

數(shù)字印刷是未來發(fā)展的大趨勢，“當(dāng)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境變得艱難時，小批量的印刷需求可能會逆勢上升，這為數(shù)字印刷提供了廣闊的發(fā)展空間‌。”時總談起對當(dāng)下市場環(huán)境的看法。

2024年，諸如盛大印刷等很多大廠大量采購數(shù)字印刷機(jī)，但實(shí)際生產(chǎn)還是以傳統(tǒng)印刷為主，數(shù)字印刷作為補(bǔ)充生產(chǎn)，以應(yīng)對靈活多變的市場需求。這種情況已然成為趨勢，讓很多數(shù)字印刷工廠產(chǎn)生了一定的壓力。

面對競爭激烈的市場環(huán)境，為保住華泰興在山東的領(lǐng)先地位，時總做了一個大膽的決定：準(zhǔn)備在濟(jì)南建新數(shù)字印刷工廠。“濟(jì)南擁有眾多出版社和大學(xué)，且目前仍以傳統(tǒng)印刷為主，我想打開這塊市場。”

為什么說是大膽的決定呢？之前提到過，華泰興為了保持生產(chǎn)力，投入千萬元持續(xù)更新設(shè)備，在資金流轉(zhuǎn)上存在著巨大壓力。“我們合作的客戶一般都是現(xiàn)結(jié)，最長是月結(jié)款，出版社一般押款期比較長，在這一塊對我們來說是極具挑戰(zhàn)的。”

針對當(dāng)前行業(yè)內(nèi)的“價格戰(zhàn)”，時總提出了自己的見解。他認(rèn)為，許多企業(yè)以為諸如北京、上海、廣州等大城市的市場已經(jīng)飽和，便開始通過降價來爭奪訂單，這種做法并不明智。“新加入的或者訂單量不飽和的企業(yè)，應(yīng)該將目光投向那些數(shù)字印刷尚未普及的地區(qū)，尋找新的市場機(jī)會。與其陷入價格戰(zhàn)，不如踏實(shí)拓展新客戶，這樣一年下來的訂單量也是一筆不小的營收‌。”

噴墨印刷是當(dāng)前備受矚目的發(fā)展熱點(diǎn)之一。時總認(rèn)為：“目前在噴墨印刷領(lǐng)域，使用最多的紙張類型是膠版紙，而在銅版紙上的應(yīng)用尚不成熟，仍面臨著墨色過于亮麗的問題。雖然有人提出在銅版紙上進(jìn)行預(yù)涂處理可以改善這一狀況，但這無疑會增加整體成本，使之與傳統(tǒng)印刷成本相去甚遠(yuǎn)。一旦噴墨印刷技術(shù)能夠克服在銅版紙上的難題，數(shù)字印刷在包裝、標(biāo)簽等領(lǐng)域的市場占有率將會進(jìn)一步提升。”