從歷史來(lái)看，印刷和印后設(shè)備制造商之間的合作一直存在，但較為低調(diào)。一些行業(yè)巨頭，如科尼希&鮑爾、小森、宮腰和富士膠片，早已通過(guò)向其他廠商提供傳輸設(shè)備甚至整機(jī)，實(shí)現(xiàn)了跨公司的合作。得世和柯達(dá)等公司則向傳輸設(shè)備制造商提供成像引擎，形成了另一種合作模式。

然而，近年來(lái)，設(shè)備制造商之間的合作變得更加頻繁且多樣化。這種合作既體現(xiàn)在收購(gòu)合并上，如穆勒馬天尼收購(gòu)Hunkeler、愛克發(fā)收購(gòu)INCA等；也體現(xiàn)在更復(fù)雜的聯(lián)合開發(fā)上，例如愛克發(fā)、BHS和網(wǎng)屏之間的合作。此外，還有一些簡(jiǎn)單的合作項(xiàng)目，如惠普與科尼希&鮑爾聯(lián)合開發(fā)HP T1100、T700i印刷機(jī)，得世與歐米特合作開發(fā)柔印+數(shù)字混合標(biāo)簽印刷機(jī)。

通過(guò)合作，這些企業(yè)可以充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，加快產(chǎn)品開發(fā)速度，并迅速將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。同時(shí)，每家公司都能保持自己的品牌形象。

科尼希&鮑爾與得世的合資公司是一個(gè)非常特殊的案例。這兩家公司都有著豐富的合作經(jīng)驗(yàn)，且在各自的領(lǐng)域都具有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力。他們意識(shí)到，通過(guò)合作可以彌補(bǔ)各自的不足，從而實(shí)現(xiàn)更快速、更全面的發(fā)展。因此，他們的合作具有很強(qiáng)的戰(zhàn)略意義。

2019年，印刷行業(yè)兩大巨頭科尼希&鮑爾和得世達(dá)成合作，共同成立了柯尼希&鮑爾-得世公司。這家合資企業(yè)致力于開發(fā)和銷售折疊紙盒和瓦楞紙箱行業(yè)的單通道數(shù)字印刷系統(tǒng)。合資公司總部設(shè)在維爾茨堡，并與母公司緊密合作，共同服務(wù)全球市場(chǎng)。

目前，合資公司的產(chǎn)品線主要包括科尼希&鮑爾CorruJET 170、得世SPC 130瓦楞紙數(shù)字印刷機(jī)以及VariJET 106折疊彩盒數(shù)字印刷機(jī)，并提供全面的服務(wù)和油墨支持。

2024年2月，丹尼爾·維萊馬被任命為合資公司的董事總經(jīng)理。他表示，合資公司的目標(biāo)是建立一個(gè)獨(dú)立的組織，同時(shí)充分利用母公司的專業(yè)知識(shí)和資源。公司將專注于折疊紙盒和瓦楞紙箱的數(shù)字印刷解決方案。

例如，VariJET 106將噴墨技術(shù)與高性能Rapida 106膠印機(jī)平臺(tái)完美結(jié)合。這款旗艦產(chǎn)品VariJET 106為合資公司及其客戶帶來(lái)了巨大的機(jī)遇。它是一款模塊化的印刷機(jī)平臺(tái)，可以靈活配置數(shù)字、膠印和柔印功能，有望取代傳統(tǒng)的膠印設(shè)備。目前，VariJET 106已經(jīng)成功安裝了2臺(tái)，第3臺(tái)即將投入使用。

為了確保產(chǎn)品的成功，公司將重點(diǎn)放在前幾個(gè)客戶的實(shí)際應(yīng)用上，并根據(jù)反饋不斷優(yōu)化產(chǎn)品。未來(lái)，他們可能會(huì)在產(chǎn)品規(guī)格、市場(chǎng)定位等方面進(jìn)行調(diào)整，以滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。

Delta SPC 130是一款專為瓦楞紙進(jìn)行非接觸式印刷的食品安全水性噴墨印刷機(jī)，由得世于2019年推出。雖然當(dāng)時(shí)這款產(chǎn)品有些超前，但得世通過(guò)一些創(chuàng)新功能擴(kuò)大了它的市場(chǎng)吸引力。例如，水性數(shù)字白墨的推出，使得更多的柔印作業(yè)可以轉(zhuǎn)移到數(shù)字印刷機(jī)上。此外，得世還對(duì)產(chǎn)品組合進(jìn)行了優(yōu)化。

一直以來(lái)，他們都采用“eco plus”配置，這是一種集成了多種自動(dòng)化功能的精簡(jiǎn)解決方案。然而，為了讓更多人能夠以更低的成本入門數(shù)字印刷，他們希望提供一種配置更基礎(chǔ)的入門級(jí)產(chǎn)品。這種入門級(jí)產(chǎn)品自動(dòng)化程度較低，但具有可擴(kuò)展性，隨著產(chǎn)量的增加和對(duì)應(yīng)用的深入了解，用戶可以逐步添加新的功能，比如數(shù)字白墨、底涂或更多顏色。通過(guò)這種方式，加工商可以從小批量開始，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

科尼希&鮑爾-得世董事總經(jīng)理丹尼爾·維萊馬表示：“這種模式降低了用戶的初始投資，同時(shí)提供了靈活的升級(jí)空間。”

目前，CorruJET 170可以印刷厚度達(dá)8毫米的瓦楞紙板。雖然這種厚度的瓦楞紙板印刷在市場(chǎng)上還比較小眾，大批量數(shù)字印刷在瓦楞紙包裝領(lǐng)域還未普及，但維萊馬認(rèn)為，隨著時(shí)間的推移，這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)逐漸增長(zhǎng)。

為了實(shí)現(xiàn)當(dāng)前和未來(lái)的增長(zhǎng)目標(biāo)，公司正在積極引進(jìn)人才，不斷壯大團(tuán)隊(duì)。雖然在招聘新員工的同時(shí)，他們也需要面對(duì)母公司裁員帶來(lái)的挑戰(zhàn)?？颇嵯?amp;鮑爾和得世都擁有實(shí)力雄厚的團(tuán)隊(duì)，目前他們正在招聘應(yīng)用工程師，以更好地為現(xiàn)場(chǎng)客戶提供技術(shù)支持；同時(shí)也在尋找一位技術(shù)項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)負(fù)責(zé)VariJET項(xiàng)目。此外，公司即將迎來(lái)一位新的服務(wù)經(jīng)理，并正在考慮擴(kuò)大在油墨和軟件方面的團(tuán)隊(duì)。

從地域上看，公司目前主要聚焦于北美和歐洲市場(chǎng)。但隨著亞太地區(qū)和拉丁美洲對(duì)印刷業(yè)興趣的不斷增長(zhǎng)，公司也開始積極拓展這些新興市場(chǎng)。憑借柯尼希&鮑爾、得世以及合資公司的綜合實(shí)力，加上德魯巴展會(huì)所反映出的市場(chǎng)對(duì)印刷業(yè)的廣泛關(guān)注，公司的未來(lái)發(fā)展前景一片光明。