宏華數(shù)科7月5日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2024年7月5日接受5家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為基金公司、證券公司。投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：未來(lái)公司主要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)有哪些

答：未來(lái)，公司將繼續(xù)聚焦紡織數(shù)碼印花的工業(yè)應(yīng)用，基于長(zhǎng)期積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及對(duì)紡織工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的深度理解，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合紡織工業(yè)領(lǐng)域客戶的應(yīng)用需求，推行“設(shè)備先行，耗材跟進(jìn)”的經(jīng)營(yíng)模式，為客戶提供高性?xún)r(jià)比的數(shù)碼印花設(shè)備和耗材的組合產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)自身數(shù)碼噴印設(shè)備、耗材及配件的聯(lián)動(dòng)式推廣、銷(xiāo)售。同時(shí)，基于數(shù)碼噴印核心技術(shù)的可延展性，公司將充分利用公司在噴印核心組件的技術(shù)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)以及墨水開(kāi)發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)并購(gòu)、獨(dú)立事業(yè)部、ODM方式快速?gòu)?fù)制公司核心技術(shù)應(yīng)用到書(shū)刊、裝飾建材、瓦楞紙、功能性噴涂等非紡織領(lǐng)域，為未來(lái)兩年公司非紡織板塊發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

問(wèn)：公司核心技術(shù)在其他應(yīng)用領(lǐng)域的推廣進(jìn)度如何？2024年的展望是怎么樣的

答：公司積極拓展其他應(yīng)用領(lǐng)域的新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)?；跀?shù)碼噴印技術(shù)的復(fù)用性，2023年度，在非紡織領(lǐng)域，公司已在數(shù) 碼書(shū)刊印刷領(lǐng)域取得了顯著進(jìn)展，與行業(yè)內(nèi)主要客戶建立合作，持續(xù)拓展合作規(guī)模；2024年，公司在非紡織領(lǐng)域，將在以下產(chǎn)品和應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行拓展：

（1）在書(shū)刊數(shù)碼印刷設(shè)備方面，公司將進(jìn)一步拓寬銷(xiāo)售渠道，包括進(jìn)一步發(fā)展國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售代理機(jī)構(gòu)，加大銷(xiāo)售服務(wù)工程師配置，為客戶更好提供包含裝機(jī)、培訓(xùn)和售后維修等方面的服務(wù)；同時(shí)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，不斷提高設(shè)備的性?xún)r(jià)比；

（2）在自動(dòng)縫紉設(shè)備方面，公司努力將國(guó)內(nèi)完善的供應(yīng)鏈體系和自動(dòng)化裝備與德國(guó)的技術(shù)積累、精密制造結(jié)合起來(lái)，以規(guī)?；圃旖当驹鲂?，從而提升產(chǎn)品銷(xiāo)售；

（3）在噴染設(shè)備和數(shù)字微噴涂核心部件及設(shè)備方面，公司已初步完成設(shè)備研制與開(kāi)發(fā)進(jìn)程，2024年公司將努力積極開(kāi)拓客戶訂單；在裝飾材料數(shù)碼噴印設(shè)備方面，公司將推進(jìn)針對(duì)多種材料的裝飾紋理、大理石紋理、木質(zhì)紋理等多種圖案的噴印設(shè)備早日定型和推向市場(chǎng)，在銷(xiāo)售上取得量的突破。

問(wèn)：公司新產(chǎn)品的推廣途徑及其更新頻率如何

答：公司新產(chǎn)品的推廣主要是通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)性展會(huì)進(jìn)行，公司管理層時(shí)刻跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、提前布局；成立了專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)搜索與關(guān)注各類(lèi)型可應(yīng)用在公司產(chǎn)品上的新技術(shù)，持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入，推進(jìn)公司新產(chǎn)品的發(fā)展?？傮w而言，每年公司會(huì)基于客戶需求對(duì)產(chǎn)品不斷地更新迭代，從而達(dá)到具有競(jìng)爭(zhēng)力的狀態(tài)。

問(wèn)：公司產(chǎn)品的下游客戶主要是哪些？規(guī)模怎么樣

答：公司目前主要產(chǎn)品為紡織數(shù)碼噴印設(shè)備和墨水，下游客戶以紡織行業(yè)客戶為主，市場(chǎng)規(guī)模大，行業(yè)客戶多，單個(gè)客戶采購(gòu)規(guī)模相對(duì)較小，客戶集中度較低。隨著傳統(tǒng)印染廠商的逐步轉(zhuǎn)型，客戶規(guī)模也將隨之?dāng)U大。

問(wèn)：公司設(shè)備從接到訂單到交付周期多久

答：公司生產(chǎn)原則主要是以銷(xiāo)定產(chǎn)，也會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售初步洽談情況進(jìn)行預(yù)測(cè)。由于機(jī)器復(fù)雜程度、國(guó)內(nèi)外運(yùn)輸條件不同，機(jī)器設(shè)備組裝時(shí)間與運(yùn)輸時(shí)間存在一定差異。

問(wèn)：公司募投項(xiàng)目進(jìn)展和產(chǎn)能規(guī)劃怎么樣

答：目前，公司首次公開(kāi)發(fā)行募投項(xiàng)目“年產(chǎn)2,000套工業(yè)數(shù)碼噴印設(shè)備與耗材智能化工廠”已正式投產(chǎn)，向特定對(duì)象發(fā)行股票募投項(xiàng)目“年產(chǎn)3,520套工業(yè)數(shù)碼噴印設(shè)備智能化生產(chǎn)線”項(xiàng)目廠房基建工作已完成。2024年，公司將努力加快募投項(xiàng)目后續(xù)建設(shè)，力爭(zhēng)在2024年下半年完成設(shè)備的選型、安裝和調(diào)試工作，使該募投項(xiàng)目早日建成投產(chǎn)。隨著募投項(xiàng)目的逐步建成投產(chǎn)，公司將建成面積約26萬(wàn)平方米的智能化生產(chǎn)工廠、產(chǎn)能擴(kuò)大至約5,520臺(tái)，打造出全球最大規(guī)模數(shù)碼噴印設(shè)備生產(chǎn)基地。公司注重產(chǎn)業(yè)鏈的延伸與布局，噴印產(chǎn)業(yè)一體化基地項(xiàng)目已在天津經(jīng)開(kāi)區(qū)南港工業(yè)區(qū)正式開(kāi)工。該項(xiàng)目投資約6億元，占地面積達(dá)9.3萬(wàn)平方米，建設(shè)年產(chǎn)4.7萬(wàn)噸數(shù)碼噴印墨水和200臺(tái)工業(yè)數(shù)碼噴印機(jī)的噴印產(chǎn)業(yè)一體化生產(chǎn)線等。該項(xiàng)目計(jì)劃將于2025年建成投產(chǎn)，將打通宏華數(shù)科數(shù)碼噴印全產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)企業(yè)提效降本、提升競(jìng)爭(zhēng)力。

問(wèn)：海外銷(xiāo)售主要是哪些國(guó)家

答：海外主要銷(xiāo)往南亞巴基斯坦、印度、孟加拉，歐洲傳統(tǒng)紡織國(guó)家意大利，歐亞新興國(guó)家土耳其等。

問(wèn)：公司股東浙江新湖智腦投資管理合伙企業(yè)（有限合伙）持股未來(lái)是否會(huì)有變動(dòng)

答：2024年6月，公司股東浙江新湖智腦投資管理合伙企業(yè)（有限合伙）通過(guò)大宗交易方式轉(zhuǎn)讓部分公司股份，具體情況詳見(jiàn)公司6月18日在上海證券交易所網(wǎng)站披露的《關(guān)于持股5%以上股東以大宗交易方式轉(zhuǎn)讓股份完成的公告》，公司會(huì)密切關(guān)注其后續(xù)股份變動(dòng)情況，未來(lái)如有新的進(jìn)展，公司會(huì)及時(shí)履行信息披露義務(wù)。