今年3月，江蘇州際數(shù)碼投資8000萬(wàn)引進(jìn)3臺(tái)涂料Single Pass及10臺(tái)高速掃描設(shè)備，計(jì)劃未來(lái)兩年建成日產(chǎn)200萬(wàn)米的數(shù)碼印花智能工廠，吸引了廣泛關(guān)注。近日，時(shí)尚印花來(lái)到州際數(shù)碼海安分廠，專(zhuān)訪(fǎng)州際數(shù)碼營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理袁康和海安分廠廠長(zhǎng)李輝，了解州際數(shù)碼最新市場(chǎng)規(guī)劃和海安工廠現(xiàn)狀。

州際數(shù)碼海安工廠

州際數(shù)碼海安工廠目前共有9臺(tái)弘美48頭機(jī)和3臺(tái)宏華平網(wǎng)+數(shù)碼印花機(jī)。據(jù)李廠長(zhǎng)介紹，海安工廠的訂單一如既往非常充足，新年開(kāi)工后不到一個(gè)月，就已經(jīng)做了一百多萬(wàn)米的訂單。而且生產(chǎn)速度非常快，每小時(shí)可達(dá)近1000米，同樣加工一萬(wàn)米的貨，他們的工人團(tuán)隊(duì)往往比傳統(tǒng)平網(wǎng)印花生產(chǎn)線(xiàn)還要快。

1、數(shù)碼印花大單迅速增長(zhǎng)！

聊起訂單，袁經(jīng)理表示他們主要通過(guò)跟傳統(tǒng)印競(jìng)爭(zhēng)來(lái)獲得訂單增長(zhǎng)，條件差不多的情況下很多客戶(hù)都會(huì)優(yōu)先考慮數(shù)碼印花。因?yàn)槿缃袷袌?chǎng)對(duì)數(shù)碼印花的接受度越來(lái)越高，不像以前還只把它當(dāng)做傳統(tǒng)印花的補(bǔ)充。“涂料數(shù)碼印花在23年6月開(kāi)始大貨生產(chǎn)，預(yù)期是到年底做450萬(wàn)-500萬(wàn)米，實(shí)際到年底做了650萬(wàn)米左右，遠(yuǎn)超我們的預(yù)期，也可以反應(yīng)出客戶(hù)對(duì)涂料數(shù)碼印花的認(rèn)可度很高。”

袁經(jīng)理還舉例說(shuō)明了一些客戶(hù)從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向數(shù)碼印花的其他原因：“之前有一個(gè)做傳統(tǒng)印花的客戶(hù)跟我說(shuō)，他一年的庫(kù)存轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金大概有三四千萬(wàn)，甚至更多，但都被壓在倉(cāng)庫(kù)里不流通就相當(dāng)于一筆死錢(qián)。如果能把庫(kù)存節(jié)約30%到50%，用這些錢(qián)去做開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)，那他的業(yè)務(wù)量比現(xiàn)在可能還要再翻倍。有句話(huà)叫現(xiàn)金為王，錢(qián)不流通只會(huì)不斷貶值，而數(shù)碼印花相較于傳統(tǒng)印，能明顯幫客戶(hù)減輕庫(kù)存壓力，實(shí)現(xiàn)快速周轉(zhuǎn)，這是不少傳統(tǒng)印花客戶(hù)愿意轉(zhuǎn)型數(shù)碼印花的原因之一。”

2、數(shù)碼印花正在替代傳統(tǒng)

近年來(lái)，州際數(shù)碼致力于通過(guò)數(shù)字化生產(chǎn)技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，更是將涂料印花推廣到與傳統(tǒng)印花直面競(jìng)爭(zhēng)的地步。在聊到數(shù)碼印花是否會(huì)取代傳統(tǒng)時(shí)，李廠長(zhǎng)表示：“數(shù)碼會(huì)逐步替代傳統(tǒng)，但任何行業(yè)都有一個(gè)周期性，所以數(shù)碼替代傳統(tǒng)的一大部分或者百分之多少也需要時(shí)間。在整個(gè)印花行業(yè)，數(shù)碼印花還算是比較新的東西，不管是在墨水，顏色還是速度這塊，也一直都在不斷改進(jìn)提升。”

“之前我跟客戶(hù)這么說(shuō)過(guò)，我說(shuō)手機(jī)更新迭代的速度有多快，現(xiàn)在數(shù)碼印花設(shè)備包括原材料的更新迭代也是這么快。每一年或半年就會(huì)有一個(gè)新款推出，不但原有的參數(shù)會(huì)升級(jí)，還會(huì)解決掉前面的一些弊端，所以未來(lái)數(shù)碼印花只會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，越來(lái)越好。”

3、2024年或是涂料印花轉(zhuǎn)折點(diǎn)？

對(duì)于州際數(shù)碼在涂料數(shù)碼印花上的布局，袁經(jīng)理表示，其實(shí)以前市場(chǎng)上涂料并不多，往往都是用來(lái)打樣或者作為一種補(bǔ)充工藝，但去年下半年涂料開(kāi)始大幅增長(zhǎng)。甚至當(dāng)時(shí)想裝涂料機(jī)可能都要排隊(duì)，因?yàn)橘I(mǎi)機(jī)器的人太多，所以現(xiàn)在他們裝機(jī)都會(huì)提前預(yù)定，機(jī)器一送到立刻就開(kāi)始裝機(jī)，投入生產(chǎn)。

“而市場(chǎng)這塊，根據(jù)我們的感覺(jué)，今年可能會(huì)是涂料印花的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因?yàn)橐郧岸际俏覀冎鲃?dòng)去跟客戶(hù)介紹涂料，但去年下半年開(kāi)始很多客戶(hù)都開(kāi)始主動(dòng)來(lái)找我們，問(wèn)我們現(xiàn)在這種模式怎么做，一些困難如何解決等等。”所以李廠長(zhǎng)認(rèn)為，現(xiàn)在做涂料數(shù)碼印花的時(shí)機(jī)已經(jīng)很成熟，價(jià)位合適且工藝上也能滿(mǎn)足客戶(hù)需求，足以跟傳統(tǒng)印花競(jìng)爭(zhēng)。

4、Single Pass將大量應(yīng)用！

今年開(kāi)年州際數(shù)碼一次性購(gòu)入了3臺(tái)宏華涂料Single Pass和10臺(tái)高速掃描機(jī)，并且未來(lái)還將再采購(gòu)15臺(tái)single pass和50臺(tái)超高速的掃描機(jī)，趁本次機(jī)會(huì)，李廠長(zhǎng)表示他們也是在跟著市場(chǎng)走，如今市場(chǎng)已經(jīng)足夠成熟，州際數(shù)碼有足夠?qū)I(yè)的團(tuán)隊(duì)能把Single Pass應(yīng)用好。并且Single Pass必須要有人率先應(yīng)用到實(shí)際生產(chǎn)中，這樣才能在實(shí)際生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，也才有利于推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

5、整合全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菙?shù)碼印花的未來(lái)？

袁經(jīng)理透露，“除了數(shù)碼印花以外，州際數(shù)碼也希望我們的上下游行業(yè)能給我們提供更多更大的支持，我們的一些客戶(hù)也希望我們提供更加完善的加工服務(wù)，現(xiàn)在我們正在和一些工廠對(duì)接，合作打造一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈直接給客戶(hù)提供成品，這樣客戶(hù)轉(zhuǎn)手就能去銷(xiāo)售。而且我認(rèn)為全產(chǎn)業(yè)鏈整合也是行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)，只有打通前后端環(huán)節(jié)，把握整個(gè)行業(yè)的發(fā)展情況，才能為客戶(hù)提供更全面的服務(wù)。”