清華MBA碩士、紹興柯橋常發(fā)紡織有限公司總經(jīng)理、柯橋區(qū)紡織對(duì)外貿(mào)易商會(huì)會(huì)長(zhǎng)……谷佰軍有很多不同角色的標(biāo)簽，也有一切創(chuàng)業(yè)者的共性模樣：個(gè)性、張揚(yáng)、追求自我。

2007年，谷佰軍計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)碩士畢業(yè)后遠(yuǎn)赴日本，在知名企業(yè)從事軟件開(kāi)發(fā)工作，期間接觸到基于計(jì)算機(jī)技術(shù)的數(shù)碼印花工藝；2010年，他瞄準(zhǔn)熟悉的日本市場(chǎng)，緊抓跨境電商的風(fēng)口回國(guó)創(chuàng)業(yè)，掘得第一桶金；2012年，谷佰軍創(chuàng)辦了紹興柯橋常發(fā)紡織有限公司數(shù)碼印花工廠(chǎng)，開(kāi)啟工貿(mào)一體的發(fā)展之路，并于次年將目光投向廣闊的海外市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大常發(fā)紡織的海外貿(mào)易版圖，在2017年榮獲阿里巴巴浙江省外貿(mào)達(dá)人賽冠軍。如今，利用互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)、展會(huì)等多渠道營(yíng)銷(xiāo)手段，常發(fā)紡織成長(zhǎng)為一家近百人規(guī)模的工貿(mào)一體化數(shù)碼印花紡織企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)40多個(gè)國(guó)家。

修煉內(nèi)功，工廠(chǎng)數(shù)智化改造升級(jí)

也許是理性思維導(dǎo)向，也許是所學(xué)專(zhuān)業(yè)的影響，谷佰軍一直深信技術(shù)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)巨大優(yōu)勢(shì)。因此，他對(duì)工廠(chǎng)進(jìn)行智能化的改造升級(jí)，引入先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)；選擇使用智能辦公平臺(tái)作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的工具，使各部門(mén)之間的溝通對(duì)接更加便捷高效；在很多年前，工廠(chǎng)就引入ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)，使生產(chǎn)流程更加規(guī)范化和智能化。

“疫情三年阻擋了企業(yè)向外拓展業(yè)務(wù)的腳步，那我們就選擇向內(nèi)沉淀，三年里我們一步步完成了智能化升級(jí)。”谷佰軍告訴記者，以前的數(shù)碼印花生產(chǎn)，一個(gè)人只能照看兩三臺(tái)機(jī)器，人均產(chǎn)量大約兩三千米。而現(xiàn)在，通過(guò)技術(shù)升級(jí)，人均產(chǎn)量可以提高到三萬(wàn)至五萬(wàn)米。工人們只需按下按鈕，機(jī)器就可以自動(dòng)完成生產(chǎn)，生產(chǎn)過(guò)程中的記錄和監(jiān)控也得到完善，大大簡(jiǎn)化了操作流程。

磨刀不誤砍柴工，機(jī)會(huì)只屬于有準(zhǔn)備的人。通過(guò)智能制造技術(shù)的改造升級(jí)，常發(fā)紡織工廠(chǎng)的生產(chǎn)效率和技術(shù)水平得到了顯著提升，為獲得更多訂單創(chuàng)造了技術(shù)支撐。2023年，常發(fā)紡織迎來(lái)了外貿(mào)業(yè)務(wù)的翻倍增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額超3.5億元。

當(dāng)下，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)數(shù)據(jù)和智能技術(shù)的有力支撐。谷佰軍深諳其理，為了讓公司更好地洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，優(yōu)化生產(chǎn)流程，提升產(chǎn)品質(zhì)量，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，他積極推動(dòng)常發(fā)紡織在數(shù)據(jù)管理和智能化方面實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新升級(jí)，為企業(yè)未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

多管齊下，打通產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道

一家成功的企業(yè)需要注重銷(xiāo)售、研發(fā)和服務(wù)三個(gè)方面。只有將這三個(gè)方面有效結(jié)合起來(lái)，企業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更大成績(jī)。谷佰軍認(rèn)為，要想在市場(chǎng)上取得成功，銷(xiāo)售是第一步，并且至關(guān)重要。為更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求和提高市場(chǎng)份額，常發(fā)紡織采用了多元化的銷(xiāo)售策略。除了電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，還積極開(kāi)展地推、展會(huì)，深入市場(chǎng)一線(xiàn)，與客戶(hù)面對(duì)面交流，了解他們的真實(shí)需求和反饋。

據(jù)介紹，自2013年起，常發(fā)紡織就開(kāi)始積極亮相國(guó)內(nèi)外各類(lèi)展會(huì)，包括美國(guó)拉斯維加斯展、法國(guó)面料展和上海面料展等，每年在展會(huì)上的投入高達(dá)200萬(wàn)元。此外通過(guò)運(yùn)營(yíng)阿里巴巴、谷歌等電商平臺(tái)展示產(chǎn)品，拓展?jié)撛诳蛻?hù)和合作伙伴。

2023年，谷佰軍帶領(lǐng)著公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)走訪(fǎng)了全球26個(gè)國(guó)家，探訪(fǎng)了50多個(gè)城市，深入各國(guó)市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)乜蛻?hù)建立了緊密聯(lián)系。“我們始終認(rèn)為，找到客戶(hù)的痛點(diǎn)并提供解決方案是至關(guān)重要的。雖然我不直接與客戶(hù)談?dòng)唵?、談業(yè)務(wù)，但公司積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解不同國(guó)家的客戶(hù)需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。通過(guò)不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的真實(shí)需求，公司不斷拓展市場(chǎng)銷(xiāo)售版圖。”

常發(fā)紡織時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)的真實(shí)痛點(diǎn)并提供解決方案，在銷(xiāo)售策略上注重線(xiàn)上線(xiàn)下雙管齊下，在銷(xiāo)售執(zhí)行上通過(guò)地推活動(dòng)、展會(huì)參與和實(shí)地考察深入了解市場(chǎng)需求，努力打通產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，堅(jiān)定地推行全球化市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。

“鏈上”發(fā)力，提升企業(yè)價(jià)值

“我精于市場(chǎng)洞察、分析與預(yù)測(cè)，不僅關(guān)注當(dāng)下，更著眼于規(guī)劃企業(yè)未來(lái)方向與價(jià)值的轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)。”谷佰軍自我評(píng)價(jià)道?；谶@樣的經(jīng)營(yíng)思維，在常發(fā)紡織快速擴(kuò)張之際，谷佰軍并未局限于現(xiàn)有的成就，而是不斷尋找新的突破口，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光為企業(yè)開(kāi)創(chuàng)更廣闊的發(fā)展空間。

2016年，在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考察和可行性分析后，谷佰軍做了一個(gè)大膽的決定：將企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展至印花產(chǎn)業(yè)鏈的前端市場(chǎng)。至此，常發(fā)紡織開(kāi)始了專(zhuān)業(yè)從事其數(shù)碼印花設(shè)備和耗材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。2019年初，常發(fā)紡織代理業(yè)內(nèi)擁有良好口碑的冠豪轉(zhuǎn)印紙，2020年成為華東數(shù)碼印花紙最大銷(xiāo)售商。如今，常發(fā)紡織的數(shù)碼印花設(shè)備和耗材出口到土耳其、埃及、越南、印度等國(guó)家。

“通過(guò)深耕優(yōu)質(zhì)數(shù)碼印花紙市場(chǎng)，我們對(duì)市場(chǎng)的把握更加精準(zhǔn)。另外我們還起到了設(shè)備和耗材供給池的作用。當(dāng)客戶(hù)急需時(shí)，我們可以通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)備貨及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，同時(shí)在需求量較低的情況下，也能確?？蛻?hù)的設(shè)備和印花紙得到妥善保管。這種供給和倉(cāng)儲(chǔ)的平衡，也正是我們?cè)谑袌?chǎng)中取得成功的關(guān)鍵。”谷佰軍說(shuō)道。

在產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸，讓常發(fā)紡織得以深入了解印花行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。這種全面覆蓋的優(yōu)勢(shì)使得常發(fā)紡織在行業(yè)內(nèi)獲得了較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升了企業(yè)的價(jià)值，逐漸成為眾多企業(yè)首選的合作伙伴。

作為數(shù)碼印花界的“明星”，常發(fā)紡織在谷佰軍的帶領(lǐng)下，不僅見(jiàn)證了數(shù)碼印花技術(shù)在紡織應(yīng)用領(lǐng)域從初級(jí)打樣到大規(guī)模量產(chǎn)的躍進(jìn)，還打造出獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式。谷佰軍表示，未來(lái)企業(yè)不會(huì)停下腳步，將繼續(xù)優(yōu)化服務(wù)方向，調(diào)整發(fā)展策略，希望能更好地掌握市場(chǎng)需求和行業(yè)動(dòng)態(tài)，打造出極具競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)數(shù)碼印花品牌。