帶著數(shù)碼印花去日本參展要多少錢？

近日，來自江蘇不懶人紡織品有限公司的總經(jīng)理黃鶴鵬先生就以此前參加的日本雜貨展為例，為我們帶來了有關(guān)海外參展的干貨分享。

1、參展成本計算

關(guān)于海外參展，相信具體的參展成本一定是大家最為關(guān)注的問題。黃總向我們介紹，不懶人在參加日本雜貨展時選擇的是3×3的標(biāo)準(zhǔn)展位，算上攤位費(fèi)、會刊費(fèi)以及部分增租道具之后，整體的參展費(fèi)用達(dá)到了人民幣52000元。再加上人員出國的簽證、差旅等費(fèi)用，絕對可以算得上成本高昂。

單位時間成本的計算

雖說是為期3天的展會，但首日上午客戶觀眾排隊進(jìn)場的時間以及最后撤展的半天都是幾乎沒有人流的，真正有效的參展時間實(shí)際只有2天，平均下來參展成本達(dá)到26000元/日，每小時就要燒掉三四千元。對此，黃總還為我們做了一個有趣的計算，若是以如此高昂的“時薪”為標(biāo)準(zhǔn)，這個9平米無精裝展位的年租金甚至可以達(dá)到1000萬元，真可謂是寸土寸金。

海內(nèi)外展會價格對比

黃總還以于上海開辦的第116屆百貨展為例做了一個海內(nèi)外展會之間的價格成本對比。在百貨展上，不懶人選擇了36平米的特裝展位，其中展位費(fèi)需要6萬元，裝修則耗費(fèi)4萬元。如果不算特裝費(fèi)用，海外參展一個平米的租金在5000-6000元，而國內(nèi)展位則在1500元左右。這樣對比下來，兩者之間的成本差異還是較大的。

政府補(bǔ)貼分擔(dān)成本

也正是考慮到海內(nèi)外參展成本的巨大差異，為鼓勵企業(yè)出口，對于部分展會國家也會給予企業(yè)一定的經(jīng)濟(jì)扶持，根據(jù)具體情況不同，展位費(fèi)補(bǔ)貼從50%-90%不等。當(dāng)然，政府的補(bǔ)貼數(shù)額和比例也不是企業(yè)確定是否參展的決定因素，展會本身的人流和參展效果才是放在首位的。“如果效果不好，即使展位費(fèi)由政府部門全額承擔(dān)，企業(yè)付出了簽證、機(jī)票及人員食宿等成本卻沒有參展效果，接不到訂單也仍然得不償失。”

2、海外參展成功戰(zhàn)略分享

選擇多元展品

仍以日本雜貨展為例，從工藝技術(shù)的角度出發(fā)，不懶人不僅展出了全棉活性直噴、全棉涂料、滌綸熱轉(zhuǎn)印等較為常規(guī)的數(shù)碼印花毛巾，還帶來了全新研發(fā)的雙面定位印花產(chǎn)品，用數(shù)碼印花技術(shù)達(dá)到提花的實(shí)際效果，為更加豐富的花型與更廣的定制范圍提供技術(shù)支持。另外，運(yùn)動巾、浴巾、方巾、毯子等多樣化的產(chǎn)品類型也從另一個維度展現(xiàn)了不懶人產(chǎn)品的市場潛力。

重視物流資源

最后，作為面向海外的展示平臺，物流資源也是展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的重要板塊。黃總向我們介紹，今年不懶人與國際四大快遞之一的DHL成為了戰(zhàn)略合作伙伴，通過強(qiáng)大的物流資源，不懶人當(dāng)天生產(chǎn)的數(shù)碼印花產(chǎn)品隔天中午就能到達(dá)日本，保持?jǐn)?shù)碼印花快返特色的同時也能在成本上為客戶帶來更大的優(yōu)惠，進(jìn)一步增加合作客戶的市場競爭力。

“伴隨著市場需求的增加和行業(yè)進(jìn)步，現(xiàn)在提升企業(yè)市場影響力，與客戶進(jìn)行交流的渠道越來越多?？v覽各種推廣方式，其實(shí)線上和線下都是必不可少的。結(jié)合線上短平快，范圍廣的特點(diǎn)以及線下實(shí)際溝通展示的優(yōu)勢，相信未來我們數(shù)碼印花行業(yè)也將迎來更加健康有序的發(fā)展。”