企業(yè)需要持續(xù)拓展，印刷供應(yīng)商同樣都知道這一點(diǎn)，并繼續(xù)發(fā)展要求更短的運(yùn)行時(shí)間，減少周轉(zhuǎn)時(shí)間和增加定制。消費(fèi)者和企業(yè)都喜歡裝飾。提供比CMYK更多的服務(wù)正變得越來(lái)越重要。“所有印刷作業(yè)都必須有裝飾效果，僅僅印刷是不夠的。”美國(guó)Duplo公司的Anthony Gandara說(shuō)。

印刷品的裝飾和增效有多種形式，包括數(shù)字裝飾、覆膜、局涂、壓紋、熱燙、冷燙，甚至是模切。這些產(chǎn)品對(duì)不同的市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)都有吸引力，包括標(biāo)簽和包裝、直郵和營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)產(chǎn)品。

從初級(jí)解決方案，如覆膜和上光，混合解決方案，獨(dú)立的數(shù)字裝飾印刷機(jī)，以及生產(chǎn)印刷機(jī)上的專(zhuān)業(yè)油墨/碳粉，每種預(yù)算都會(huì)有合理的方案與選擇，特別是當(dāng)你考慮投資回報(bào)率(ROI)和這些技術(shù)所呈現(xiàn)的收入潛力時(shí)。

1、收益率

投資新設(shè)備的最大考慮因素之一是確定何時(shí)能看到回報(bào)。說(shuō)到裝飾技術(shù)，事實(shí)上，這種回報(bào)率是非?？斓?，具體取決于各種因素，包括資本投資、總擁有成本、使用和數(shù)量。

根據(jù)產(chǎn)品和定價(jià)的不同，實(shí)現(xiàn)ROI可以在短短三個(gè)月內(nèi)完成，但通常需要6到12個(gè)月的時(shí)間。

柯尼卡美能達(dá)工業(yè)印刷產(chǎn)品的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理John Dembia說(shuō)，一般來(lái)說(shuō)，如果印刷服務(wù)提供商(PSP)不將這種類(lèi)型的輸出商品化，投資回報(bào)率是非常快的。“裝飾是將CMYK印刷提升或裝飾到更高水平的能力，對(duì)印刷買(mǎi)家或品牌來(lái)說(shuō)，這更具有可操作性和價(jià)值。psp可以為這種類(lèi)型的作業(yè)收費(fèi)并獲得更多的回報(bào)。”

Gandara認(rèn)為，ROI取決于客戶(hù)如何有效地推廣和銷(xiāo)售裝飾的價(jià)值，應(yīng)用類(lèi)型，以及他們將收取多少費(fèi)用。“

紐博泰數(shù)字產(chǎn)品公司總經(jīng)理Søren Ringbo對(duì)此表示贊同，他指出，在大批量生產(chǎn)的情況下，客戶(hù)在短短六個(gè)月內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了投資回報(bào)率。

庫(kù)爾茲數(shù)字裝飾解決方案總監(jiān)Michael Aumann指出，將數(shù)字裝飾作為增值服務(wù)的公司能夠從初始安裝開(kāi)始推動(dòng)ROI。

Skandacor的產(chǎn)品顧問(wèn)Neil Drever表示:“我們看到客戶(hù)通過(guò)增加一個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)來(lái)收回設(shè)備的資本成本。”

諾貝洛斯公司業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理Dragan Nikolic, 表示，其裝飾設(shè)備的投資回報(bào)率一般在18-30個(gè)月之間實(shí)現(xiàn)。

愛(ài)普生美國(guó)公司的高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理Mike Pruitt指出，像愛(ài)普生susuppress這樣的機(jī)器可以讓快印店用一臺(tái)機(jī)器來(lái)生產(chǎn)裝飾，而不需要另一臺(tái)機(jī)器。

“客戶(hù)幾乎立即在我們的理光Pro C7200入門(mén)級(jí)設(shè)備上看到ROI。理光美國(guó)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)印刷業(yè)務(wù)發(fā)展高級(jí)經(jīng)理Mark C. Little表示，“通過(guò)簡(jiǎn)單地投資于設(shè)備和擴(kuò)大產(chǎn)品，客戶(hù)可以獲得更高的利潤(rùn)水準(zhǔn)。”

施樂(lè)公司美洲運(yùn)營(yíng)部Iridesse生產(chǎn)型印刷機(jī)部門(mén)的生產(chǎn)生命周期經(jīng)理Kelly Leahy對(duì)此表示贊同，她認(rèn)為客戶(hù)從第一天開(kāi)始就在獲利。

2、利潤(rùn)率

印刷供應(yīng)商可以也應(yīng)該期望通過(guò)裝飾印刷品獲得高利潤(rùn)率。

“研究表明，印刷品買(mǎi)家、代理商和品牌會(huì)為具有某種增效或裝飾效果的印刷品多支付82%的費(fèi)用。當(dāng)然，這取決于行業(yè)、產(chǎn)品或工作要求，”Dembia說(shuō)。

Nikolic表示，psp有望在印刷裝飾方面獲得30%-50%的利潤(rùn)率。

“盡管每個(gè)印刷商針對(duì)的市場(chǎng)不同，其零售價(jià)值會(huì)發(fā)生很大變化，但有一點(diǎn)仍然很普遍，那就是裝飾的利潤(rùn)非常高。我們已經(jīng)看到客戶(hù)把他們的印刷品的零售價(jià)值提高了800%，而成本只增加了10%-20%，”Drever分享道。

Leahy 說(shuō)，與她交談的許多客戶(hù)都表示，他們看到，在包含了CMYK以外功能的產(chǎn)品上，利潤(rùn)增加了20%-50%。“一些特殊應(yīng)用的利潤(rùn)甚至增加超過(guò)了100%。”

Ringbo說(shuō)，一般來(lái)說(shuō)，用數(shù)字過(guò)程代替模擬過(guò)程可以降低大約50%的成本。所以利潤(rùn)率將取決于標(biāo)簽成本減少的部分有多大。

說(shuō)到標(biāo)簽， Pruitt說(shuō)，裝飾經(jīng)常應(yīng)用于營(yíng)養(yǎng)、工藝烈酒、健康美容和大麻行業(yè)的幾種產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品是單獨(dú)銷(xiāo)售的，并為各自的業(yè)務(wù)獨(dú)立產(chǎn)生收入。“通過(guò)投資數(shù)字上光，助印刷商可以通過(guò)幫助客戶(hù)保持標(biāo)簽創(chuàng)新的領(lǐng)先地位來(lái)推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果不進(jìn)行相同的投資可能無(wú)法提供的東西。此外，沒(méi)有任何印版的成本需要轉(zhuǎn)嫁給客戶(hù)，而且套準(zhǔn)是自動(dòng)控制的。鑒于此，數(shù)字上光可以幫助印刷商獲得更好的利潤(rùn)。”

當(dāng)涉及到作業(yè)裝飾或增效作業(yè)的定價(jià)時(shí)，有幾種方法。

最重要的建議是不要低估你出售的產(chǎn)品的價(jià)值。Drever指出，尋找裝飾的客戶(hù)習(xí)慣于支付275-350美元的安裝成本和燙金工具成本。“我們鼓勵(lì)客戶(hù)以類(lèi)似的成本出售帶有數(shù)字燙金的軟性復(fù)合膜，他們的客戶(hù)通常很樂(lè)意為炫目的效果和快速的周轉(zhuǎn)買(mǎi)單。”

確定你的同行要價(jià)是很棘手的，因?yàn)樵S多人不希望他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道裝飾的利潤(rùn)有多高。“客戶(hù)對(duì)裝飾的附加價(jià)值收取高價(jià)。我們估計(jì)他們至少要加價(jià)三倍，甚至更多。”Gandara說(shuō)。

Nikolic建議，在定價(jià)時(shí)，psp應(yīng)考慮紙張尺寸、商品成本、單張紙的成本、數(shù)量、設(shè)置成本、人工/時(shí)間和所需的一般用途。

Pruitt指出，愛(ài)普生的SurePress 具有一個(gè)成本模擬器，可以快速估計(jì)作業(yè)成本。“這包括所需的必要油墨，包括數(shù)字上光，使銷(xiāo)售人員更容易準(zhǔn)確地將信息輸入估計(jì)軟件。”

Leahy 承認(rèn)定價(jià)有點(diǎn)藝術(shù)性，也有點(diǎn)科學(xué)。“有許多因素需要考慮。產(chǎn)品的價(jià)值、準(zhǔn)備就緒時(shí)間、創(chuàng)造性服務(wù)、個(gè)性化以及快速周轉(zhuǎn)的能力。你創(chuàng)造的價(jià)值越多，你的利潤(rùn)率就越高。”

3、勞動(dòng)力與技能培訓(xùn)

尋找可靠、熟練的工人是整個(gè)行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)之首。有人可能會(huì)認(rèn)為，增加新設(shè)備將需要更多的這些。

“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，任何了解典型數(shù)字印刷機(jī)的人都可以在我們的裝飾設(shè)備上立即產(chǎn)生高質(zhì)量的輸出?？履峥滥苓_(dá)為每個(gè)數(shù)字裝飾系統(tǒng)提供標(biāo)準(zhǔn)和先進(jìn)的操作員培訓(xùn)。此外，我們?yōu)殇N(xiāo)售代表提供銷(xiāo)售培訓(xùn)，以了解市場(chǎng)、輸出的價(jià)值，以及如何對(duì)這種類(lèi)型的輸出進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖召M(fèi)，”Dembia分享道。

Ringbo補(bǔ)充說(shuō)，操作員培訓(xùn)不應(yīng)該是一個(gè)大的投資，因?yàn)橛∷C(jī)操作員通常都很熟練，熟悉美化過(guò)程。“其他員工通常也熟悉裝飾效果。然而，像上光和燙金這樣的數(shù)字裝飾可能會(huì)打開(kāi)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”

在學(xué)習(xí)曲線(xiàn)方面，數(shù)字技術(shù)通常具有優(yōu)勢(shì)。“傳統(tǒng)的局部上光需要印版，套準(zhǔn)調(diào)整，和一個(gè)熟練的團(tuán)隊(duì)來(lái)監(jiān)督過(guò)程。另一方面，數(shù)字上光可以與白色和CMYK油墨同時(shí)應(yīng)用，圖稿設(shè)計(jì)只是需要另一層顏色，”Pruitt 解釋說(shuō)。

“從技術(shù)培訓(xùn)的角度來(lái)看，數(shù)字裝飾確實(shí)有一些優(yōu)勢(shì)，”Aumann表示贊同，“與傳統(tǒng)的裝飾技術(shù)相比，對(duì)工藝的要求降低了。因此，操作人員的水平不那么關(guān)鍵，發(fā)揮作用的時(shí)間也更短。”

理光采取與客戶(hù)合作的方式。Little評(píng)論道：“當(dāng)你與理光合作時(shí)，培訓(xùn)和教育是過(guò)程中的一部分。因此，最大的投資就是時(shí)間。”

對(duì)于現(xiàn)代化的覆膜設(shè)備，Gandara認(rèn)為培訓(xùn)操作員和實(shí)施的投資是最小的。“這是Duplo產(chǎn)品的關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)之一。機(jī)器可以安裝，操作員可以培訓(xùn)，作業(yè)可以在最短的兩天內(nèi)運(yùn)行。Duplo DDC-810和DDC-8000是增加印刷價(jià)值的最快和最簡(jiǎn)單的方法。”

Drever 還認(rèn)為，其設(shè)備的培訓(xùn)成本是最低的。“我們發(fā)現(xiàn)，在安裝過(guò)程中加入培訓(xùn)課程對(duì)操作人員有很大幫助，客戶(hù)可以利用我們技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)的視頻培訓(xùn)。”

根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)，Nikolic預(yù)計(jì)，隨著產(chǎn)量的增加，作業(yè)人員需要進(jìn)行2-3天的初始培訓(xùn)和后續(xù)指導(dǎo)，以應(yīng)對(duì)日常挑戰(zhàn)。“一般來(lái)說(shuō)，只要訓(xùn)練有素的員工沒(méi)有流動(dòng)，我們就會(huì)在不到6個(gè)月的時(shí)間里看到非常流暢的設(shè)備操作。”

他建議員工也要接受培訓(xùn)，特別是在以前無(wú)法將裝飾作為追加銷(xiāo)售選擇的環(huán)境中。

數(shù)字印刷提供了許多優(yōu)勢(shì)，這些包括更快的周轉(zhuǎn)，成本效益更短的運(yùn)行，以及可變性。然而，隨著數(shù)字印刷走向大眾，重要的是印刷供應(yīng)商要跳出固有思維，避免成為一種普通商品。裝飾，以燙金、上光、覆膜、模切和更多的形式在增加價(jià)值的印刷品。