Industrial Inkjet 是一家英國制造商，與日本有著密切的聯(lián)系，并且熱衷于測試。

乍一看，您可能認為 Industrial Inkjet 不符合我們的英國最佳系列。它銷售日本制造的柯尼卡美能達系列噴墨打印頭的打印應(yīng)用程序。然而，它是一家全英資公司，總部位于劍橋附近，在全球范圍內(nèi)進行貿(mào)易，2020 年的營業(yè)額為 890 萬英鎊。

該公司的起源通常以首字母 IIJ 命名，但在風格上相當日本化。2005 年，John Corrall 已經(jīng)在噴墨業(yè)務(wù)中建立了良好的基礎(chǔ)，在英國的 Domino、Elmjet、Videojet、Xaar 和 Xennia 公司擁有大約 20 年的經(jīng)驗。“我一直擔任研發(fā)或工程職務(wù)，但有時也擔任服務(wù)和制造職務(wù)，”他說。“當我在 Xennia 時，柯尼卡美能達給我寄來了他們的第一個打印頭評估套件，我為他們寫了一篇簡短的評論。這可能只是一天的工作，但我顯然是唯一做出回應(yīng)的集成商。”

然后他得到了一個不尋常的提議。“這個想法來自柯尼卡美能達的大野彰得，他當時是柯尼卡美能達 IJ Technologies 的代表董事兼總裁。他告訴我，我將在 KM 工作，為他們在歐洲的打印頭提供技術(shù)支持。這是“告訴”而不是“詢問”！我說我已經(jīng)在成立一家小型噴墨公司了。他回答說這很好，我們可以成為 KM 的經(jīng)銷商。”

其結(jié)果是 Industrial Inkjet Ltd，通常使用首字母 IIJ。“最初的'交易'是一次握手，我們在起草協(xié)議的前六個月就以此為基礎(chǔ)，”Corrall 說。“關(guān)系非常密切，每周有兩次兩小時的電話會議。經(jīng)過 15 年的合作，雙方相互信任，但 KM 在 IIJ 中沒有股份。”

打印引擎

“最初建立它是為了向 KM 在歐洲的打印頭客戶提供強大的技術(shù)支持，”Corrall 說。“然而，大野先生‘給’我的第一個客戶是在辛辛那提——因為它離我比離他更近。因此，我們正在照顧美國。

“我們很快意識到，為了加快客戶的項目，我們需要提供零件套件來構(gòu)建他們的原型打印機，所以這是第一個改變。從 2008 年開始，我們開始提供成品噴墨打印引擎，即一個完整的噴墨單元，但沒有介質(zhì)傳輸系統(tǒng)。雖然我們確實提供完整的交鑰匙系統(tǒng)，但我們的大部分業(yè)務(wù)仍然是原來的三條生產(chǎn)線。”

單程噴墨打印引擎使用柯尼卡美能達打印頭和相關(guān)外圍設(shè)備。它們按寬度分為小型、中型和大型模塊，最小的模塊為 72-75 毫米，最大的模塊為 492-594 毫米。所有當前都使用柯尼卡美能達 KM1024i (360dpi) 或 KM1800i (600dpi) 打印頭，可選擇單色或彩色配置。速度范圍從 50 到 300m/分鐘?？墒褂?UV 和安全油墨，部分模塊可使用局部清漆、厚漿和白色底層油墨。

“我們的 USP 確實是我們的噴墨知識和理解，這意味著我們將解決市場上沒有現(xiàn)成解決方案的項目，”Corrall 說。“很多業(yè)務(wù)都是改造，我們將打印引擎安裝到客戶現(xiàn)有的印刷機或生產(chǎn)線上，從而創(chuàng)建一個混合系統(tǒng)。我們與一小部分墨水供應(yīng)商合作，他們將為我們創(chuàng)造新應(yīng)用的墨水。然后我們創(chuàng)建合適的硬件，修改我們的標準打印引擎范圍以適應(yīng)。我們癡迷于測試——成品的可靠性在工業(yè)應(yīng)用中至關(guān)重要。”

對于最窄的型號，典型應(yīng)用是用黑色或安全墨水以及塑料卡片、瓶蓋、泡罩包裝和小彩色標簽進行編號和編碼。中等寬度通常用于標簽和安全文件。最寬的可用于裝飾（例如壁紙和層壓板邊緣）、紙質(zhì)文件和軟包裝。

“我們目前正在安裝一個有趣的項目，它在木制家具的 3D 部分周圍揮動打印引擎，”Corrall 說。“結(jié)果非常好，讓白木看起來像老式橡木。我們還做了很多直接到產(chǎn)品的工作，例如將產(chǎn)品信息打印到空氣線槽或砂紙上。”

重要統(tǒng)計數(shù)據(jù)

如今，IIJ 雇傭了大約 55 名員工，“有幾個職位空缺”，Corrall 說，他仍然是董事總經(jīng)理，并與高級員工一起擁有該公司。Lesley Scanlon 擔任總經(jīng)理，Mike Thwaites 擔任全球銷售經(jīng)理，Tony Lyons 擔任運營經(jīng)理，Graham Vlcek 擔任 IIJ Inc 美國總裁。

打印引擎帶來了 70% 的收入，包括墨水、備件和消耗品的銷售?，F(xiàn)在有超過 500 個安裝單元。“墨水銷量隨著安裝基數(shù)的增加而增加，”Corrall 說。“英國退歐對油墨業(yè)務(wù)的打擊最大，因為很多客戶都按月預(yù)定交貨。除了海關(guān)延誤之外，關(guān)稅和增值稅方面仍然存在巨大問題，英國相關(guān)政府部門坦言他們還不知道答案。”

其余收入來自向柯尼卡美能達的 OEM 銷售打印頭。“這是最初的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在仍然做得很好，”科拉爾說。這是為了覆蓋柯尼卡美能達當?shù)貣|南亞和印度地區(qū)以外的市場。然而，IIJ Print Engines 銷往世界各地，Corrall 說在中國、泰國和臺灣有很多系統(tǒng)。

種植場所

IIJ 最初是在劍橋附近鄉(xiāng)村的一個村莊 Knapworth 改建的農(nóng)場建筑中設(shè)立的。在超出了這個范圍并占據(jù)了一個單獨的第二個站點一段時間后，它于 2012 年搬到了 Swavesey 的一個工業(yè)區(qū)，位于劍橋和亨廷頓之間的 A14 公路上，這對于斯坦斯特德、盧頓和倫敦城市機場來說很方便，而且還不錯根據(jù) Corrall 的說法，希思羅機場。

它現(xiàn)在占據(jù)了兩個相鄰的工業(yè)單元，總面積為 1,600 平方米，設(shè)有辦公室、生產(chǎn)空間、商店、機器測試、墨水實驗室、打印樣品區(qū)和工程實驗室。“一年多前，我們接手了第二個單元，結(jié)果很快就完成了，”Corrall 說。“看起來新的緊湊型打印引擎的銷售額每年將達到數(shù)百個，我們將需要我們擁有的所有空間來建造新的生產(chǎn)線。”

盡管靠近劍橋的噴墨專業(yè)知識庫，但 Corrall 表示，大多數(shù)現(xiàn)有員工并非來自該行業(yè)。“負責墨水和波形工作的 Veena Sarojiniamma 是個例外。我們于 2001 年在 Xaar 一起工作。除了 Veena 之外，我們的團隊都是本土成長的，總的來說這種方式效果最好。當我們過去從噴墨行業(yè)招聘人員時，誠然主要是工程師和技術(shù)人員，無論是在技術(shù)上還是在我們的工作方式上，都有很多‘不學(xué)無術(shù)’的事情要做。”

在北美（位于丹佛郊區(qū)的科羅拉多州戈爾登）還有一個銷售和演示站點，雇傭了 5 名員工，現(xiàn)在負責一些開發(fā)工作，另外還有一個位于南非的銷售和支持辦公室。

又是那個病毒

Covid-19 不可避免地產(chǎn)生了影響。“最大的變化是我們的服務(wù)團隊，”Corrall說。“在 Covid 來襲之前，我們的在線技術(shù)支持率為 86%，但現(xiàn)在顯然是 100%。該團隊適應(yīng)得非常好，通過視頻鏈接和噴墨系統(tǒng)的 TeamViewer 遠程控制成功完成了非常復(fù)雜的安裝。

“至于銷售，最大的變化是新項目的數(shù)量。似乎在過去的一年里，人們已經(jīng)抽出時間去思考，他們主要的想法是，是時候看看噴墨等新技術(shù)了。令我驚訝的是，我們最終在 2020 年迎來了創(chuàng)紀錄的一年，而 2021 年的開局也一樣。”

下一步是什么？

Corrall 說，去年與日本的 Sakurai 合作開發(fā)了一種用于 T 恤和運動服的新型轉(zhuǎn)印打印機。這需要開發(fā)一種符合 Oeko-tex 安全法規(guī)的新型可拉伸、耐洗墨水。

“現(xiàn)在我們有幾臺大型機器正在使用一種新的水性墨水進行測試，”他說。“它是為軟包裝而開發(fā)的，具有很強的色密度，因此我們發(fā)現(xiàn)它也適合在彩票上的銀色刮痕下打印。水基產(chǎn)品肯定會繼續(xù)存在，我們希望在許多市場上看到遠離紫外線的穩(wěn)步變化。”

然而，最令人興奮的是新的緊湊型打印引擎。這是為安全打印應(yīng)用程序開發(fā)的，旨在安裝在客戶的機器內(nèi)。Corrall 說：“我們已經(jīng)獲悉，有 50 臺機器的訂單正在交付中——而且交貨非常緊張。” “我們已經(jīng)準備好一段時間了，如果需要的話，將產(chǎn)能翻一番，同時保持嚴格的社會距離，現(xiàn)在必須立即開始工作。”

明星產(chǎn)品

IIJ 的打印引擎負責 70% 的收入。共有三個不同寬度的主要模塊，360dpi 或 600dpi 的柯尼卡美能達打印頭以高達 300m/min 的速度運行。有多種墨水類型和單一或多種顏色通道可供選擇。