瀾達(dá)在北美、歐洲、亞洲和墨西哥都有機(jī)器安裝，主要應(yīng)用于商業(yè)印刷、出版、包裝、直郵和POP等市場(chǎng)。目前，瀾達(dá)在全球擁有500多名員工。該公司的增長(zhǎng)部分是由新冠疫情推動(dòng)的，新冠疫情正在推動(dòng)電商的增長(zhǎng)。據(jù)麥肯錫稱，網(wǎng)上購(gòu)物21%的增長(zhǎng)正在改變?nèi)藗兊馁?gòu)買方式，推動(dòng)了對(duì)各種包裝設(shè)計(jì)的需求，以服務(wù)于市場(chǎng)中不同的人群和細(xì)分市場(chǎng)。

銷售經(jīng)理斯科特·布朗指出，當(dāng)前供應(yīng)鏈中的挑戰(zhàn)也讓敏捷性的重要性更加突出，這有利于數(shù)字化。“人們的包裝、營(yíng)銷材料和直郵件已經(jīng)不多了。也許他們通常會(huì)印刷100,000或更多的特定產(chǎn)品，但現(xiàn)在紙張供應(yīng)緊張。因此，他們正在以更短的數(shù)量保持供應(yīng)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)。”

供應(yīng)鏈的不確定性和快速適應(yīng)的需求導(dǎo)致了“反脆弱”一詞的出現(xiàn)，即快速和有利可圖地適應(yīng)變化的彈性和靈活性。從資本投資的角度來(lái)看，這意味著選擇能夠讓印刷商彌補(bǔ)差距、利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并在出現(xiàn)變化時(shí)迅速做出反應(yīng)的設(shè)備。

為此，布朗指出了瀾達(dá)的技術(shù)，該技術(shù)為小批量和個(gè)性化提供了數(shù)字生產(chǎn)的好處，同時(shí)使印刷商能夠從其現(xiàn)有技術(shù)中固有的靈活性中受益，包括廣泛的庫(kù)存，無(wú)需預(yù)處理，以及使用傳統(tǒng)膠印涂布系統(tǒng)的能力。這使印刷商擺脫了許多傳統(tǒng)數(shù)字印刷的限制，并在受供應(yīng)鏈問(wèn)題困擾的市場(chǎng)中提高了靈活性。

布朗還討論了瀾達(dá)技術(shù)提供的獨(dú)特油墨轉(zhuǎn)移工藝，該工藝可實(shí)現(xiàn)令人難以置信的圖像清晰度。他說(shuō)：“即使在回收紙和牛皮紙上，我們轉(zhuǎn)移油墨的方式也會(huì)產(chǎn)生令人難以置信的銳利點(diǎn)。”（見(jiàn)下圖）。他還指出印刷機(jī)能夠達(dá)到96%的PMS顏色。

數(shù)字印刷專家Zwang指出，這種清晰度來(lái)自油墨接觸介質(zhì)之前水的蒸發(fā)。“對(duì)于大多數(shù)數(shù)字印刷技術(shù)，例如噴墨或UV而言，干燥是事后進(jìn)行的。到那時(shí)，水已經(jīng)開始吸收到紙張中。在這種情況下，紙張?jiān)谟∷⒅熬鸵呀?jīng)蒸發(fā)了水分，這就是為什么你能夠獲得[這種水平的清晰度。這個(gè)過(guò)程也是瀾達(dá)可以接受未經(jīng)預(yù)處理或后處理的傳統(tǒng)膠印紙張的原因。”

關(guān)于膠印和瀾達(dá)數(shù)字印刷機(jī)的成本交叉點(diǎn)，隨著當(dāng)今非常快的膠印準(zhǔn)備、更快的印版更換和更快的清洗，膠印機(jī)已經(jīng)能夠?qū)⒊杀窘徊纥c(diǎn)降低到數(shù)字印刷的水準(zhǔn)，正如數(shù)字化更快的速度和更高的質(zhì)量允許其交叉點(diǎn)一樣起來(lái)。“但是，雖然這兩種技術(shù)正在融合， 似乎缺少的是能夠擁有大多數(shù)印刷公司使用的紙張尺寸的核心部分——B1 40 英寸。紙張尺寸，以及無(wú)需預(yù)處理即可運(yùn)行任何紙張，并能夠以相同方式完成的能力。在瀾達(dá)印刷機(jī)的開發(fā)過(guò)程中，這些是我們想要解決的一些關(guān)鍵問(wèn)題，”布朗說(shuō)。

為了幫助與會(huì)者了解交叉點(diǎn)，布朗提供了一個(gè)圖表，根據(jù)印刷機(jī)的運(yùn)行速度、作業(yè)長(zhǎng)度，以及對(duì)完成作業(yè)所需的小時(shí)數(shù)的影響，顯示了這些交叉點(diǎn)。平均而言，瀾達(dá)印刷機(jī)和膠印之間的交叉量在4,000-5,000張之間，但這會(huì)隨著專色的添加而變化，因?yàn)闉戇_(dá)可以在不更換印版或清洗的情況下達(dá)到96%的專色。

在實(shí)踐中發(fā)生的事情是瀾達(dá)看到的是，這些印刷機(jī)的運(yùn)行時(shí)間更長(zhǎng)，原因并非嚴(yán)格基于印刷準(zhǔn)備成本。“可能還有其他原因，例如專色的影響、印后作業(yè)和減少印后時(shí)間的能力，或者基于消除印版更換和清洗來(lái)證明他們以前無(wú)法做到的版本控制的能力。”

Zwang指出，當(dāng)談到用數(shù)字技術(shù)取代膠印時(shí)，工作流程的優(yōu)勢(shì)也發(fā)揮了作用。“交叉是一個(gè)很好的起點(diǎn)，但印刷商很快意識(shí)到使用數(shù)字技術(shù)來(lái)優(yōu)化工廠其余部分的生產(chǎn)工作流程和盈利能力的價(jià)值，無(wú)論是在印刷機(jī)上進(jìn)行預(yù)整理，還是只是為了更好地管理他們的生產(chǎn)計(jì)劃，數(shù)字化開始變得有意義。這是對(duì)生產(chǎn)力的更大影響。”

這包括將作業(yè)從膠印機(jī)轉(zhuǎn)移到數(shù)字印刷機(jī)的經(jīng)濟(jì)利益，以便膠印機(jī)可以最有效地運(yùn)行。這不一定是一對(duì)一的替換問(wèn)題，而是工作流程管理問(wèn)題。布朗指出了瀾達(dá)的一位客戶，來(lái)自瀾達(dá)的印刷機(jī)現(xiàn)在負(fù)責(zé)之前兩臺(tái)膠印機(jī)的作業(yè)。“有趣的部分是，現(xiàn)在使用膠印機(jī)的作業(yè)的盈利能力更高，因?yàn)樗鼈兎浅＿m合那些長(zhǎng)版訂單，而瀾達(dá)印刷機(jī)上的作業(yè)則是利潤(rùn)更高一些，因?yàn)樗鼈兎浅＿m合那些短版訂單。”

布朗在網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的技術(shù)部分結(jié)束時(shí)討論了瀾達(dá)水性油墨的可回收性優(yōu)勢(shì)。“我們已經(jīng)進(jìn)行了測(cè)試，結(jié)果非常驚人，特別是與某些涉及更多固化UV和其他工藝相比，作為進(jìn)一步的環(huán)境效益，我們所有的油墨都是水性的，因此我們的客戶可以節(jié)省清洗和處理的成本。”