科尼希&鮑爾-得世首席執(zhí)行官羅伯特·斯塔布勒表示，如果品牌想要更短的運(yùn)行時間、降低供應(yīng)鏈風(fēng)險、增加促銷可能性、減少浪費(fèi)和提高可持續(xù)性，那么包裝的數(shù)字印刷將取得成功。如果仍將重點(diǎn)放在單位成本上而排除所有其他可能性，那么可能現(xiàn)狀將保持不變。然而，他相信，隨著人們越來越不注重單位成本，而是關(guān)注包括包裝在內(nèi)的供應(yīng)鏈總成本，以及可持續(xù)發(fā)展在供應(yīng)鏈中的作用越來越大，數(shù)字印刷的優(yōu)勢將會得到更大的發(fā)揮。

包裝的營銷作用正隨著包裝多版本的增加而受到重視，這些版本可能因銷售渠道、一年中的不同季節(jié)而異，并且只是為了在零售商的貨架上更加突出。當(dāng)前所購買包裝的生產(chǎn)周期為16-20周，不可避免地會產(chǎn)生浪費(fèi)庫存。“品牌只想印刷需要的東西，”斯塔布勒說。

越來越多的跡象表明，對許多人來說，供應(yīng)鏈總成本是關(guān)鍵的驅(qū)動因素，而不是單位成本，越來越多的大型品牌正在考慮浪費(fèi)、倉儲成本和影響。“我認(rèn)為數(shù)字印刷與一些大品牌非常相關(guān)，”斯塔布勒說， “他們正在從口頭服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榭紤]供應(yīng)鏈中的總浪費(fèi)，以及單個包裝的跟蹤和追溯可能性。

“這就是為什么我們將大量精力集中在品牌上。加工商向一個已經(jīng)被說服的品牌銷售要容易得多，而不是在有很多慣性的地方銷售。”他指出，這對跟更大規(guī)模的品牌商造成了困擾，對這些品牌商而言，變革所需的成本很高，決策也很緩慢。“所以我們相信更大的潛力在于中等規(guī)模的品牌商。數(shù)字化也有助于消費(fèi)者關(guān)注來源，尤其是食品的來源，因此作為標(biāo)準(zhǔn)對每個包裝進(jìn)行跟蹤和追溯的能力非常重要。我們看到目前主要是在瓦楞包裝領(lǐng)域，但我們預(yù)計它會被折疊彩盒的品牌所有者非?？斓夭捎谩Ｄ壳?，這是一個兩步或三步，甚至多步的過程。不過，首要任務(wù)是使印刷機(jī)達(dá)到市場所需的質(zhì)量和生產(chǎn)力水平。”

經(jīng)過長時間的醞釀，合作伙伴們認(rèn)為Varijet 106數(shù)字印刷機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)，該機(jī)器以每小時5,500 張 B1張的速度運(yùn)行，無需制版，只需幾分鐘即可進(jìn)行噴頭清潔，同時更換飛達(dá)端的紙堆。1200dpi的質(zhì)量超出了印刷商的質(zhì)量預(yù)期。Varijet 106的巧妙之處在于它利用了合作伙伴擁有的現(xiàn)有技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。種顏色包括橙色、綠色和紫色油墨，以擴(kuò)展CMYK色域。有空間用于第八個噴墨陣列，可用于在未來某個時候印刷白色或透明油墨。

目前總計有三臺Varijet印刷機(jī)，分別用于拉德博爾的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和得世位于布里克森的總部。第三臺機(jī)器是用于發(fā)布的測試版印刷機(jī)。在接下來的幾周內(nèi)，它將繼續(xù)在不同的基材上進(jìn)行壓力測試，以便工程師能夠了解維護(hù)和清洗周期、使用劣質(zhì)材料的影響等，然后在新年初期交付給歐洲的彩盒加工商。

海德堡在Primefire 106上的失敗可能會讓部分客戶怯步。Primefire的吸引力受到3,000sph的運(yùn)行速度和沒有額外的聯(lián)線模塊的限制。其設(shè)計的復(fù)雜性使大多數(shù)考慮投資的印刷商無法企及。如與Landa S10的七色版本進(jìn)行更準(zhǔn)確的比較，該機(jī)器使用皮帶傳輸噴墨印刷的圖像，而Varijet直接印刷到基材上，這是一種更簡單的方法。新印刷機(jī)采用現(xiàn)有技術(shù)將成為其優(yōu)勢的一部分。然而，圍繞該項(xiàng)目開發(fā)的成像領(lǐng)域的新技術(shù)目前正在進(jìn)行專利審批過程，這也限制了柯尼希&鮑-得世沒能透露更多的產(chǎn)品信息。

該公司還可以調(diào)用現(xiàn)有的全球工程師和技術(shù)人員網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行現(xiàn)場支持，從而降低任何購買者的風(fēng)險?？履嵯?amp;鮑爾的遠(yuǎn)程支持已經(jīng)解決了膠印機(jī)遇到的大多數(shù)問題，無需工程師上門。驅(qū)動數(shù)字印刷機(jī)的軟件意味著可以自信地重復(fù)作業(yè)，因?yàn)樗c上次運(yùn)行或已在不同位置的Varijet 上印刷的作業(yè)精確匹配。

一方面，科尼希&鮑爾和得世都有噴墨印刷的經(jīng)驗(yàn)，旗下?lián)碛姓故?、紡織、?biāo)簽和瓦楞紙數(shù)字印刷機(jī)。科尼希&鮑爾于2008年宣布了其第一臺噴墨印刷機(jī)Rotajet，隨后在2018年與惠普合作推出了用于瓦楞紙預(yù)印的幅面2.8米的T1100卷筒紙數(shù)字印刷機(jī)、Kammann直接成型印刷機(jī)、用于罐頭裝飾的metalprint噴墨印刷機(jī)，以及Corrujet。它還使用噴墨進(jìn)行編碼應(yīng)用。

斯塔布勒說：“印刷商可以思考這臺印刷機(jī)將如何生產(chǎn)他們現(xiàn)有的作業(yè)，然后分析個性化的好處，以及它還能做什么。我們相信Varijet將為印刷商帶來非常好的總體擁有成本。以前，印刷商一直在優(yōu)化印刷成本，并使用倉庫庫存來管理最終客戶的包裝成本。現(xiàn)在的重點(diǎn)是優(yōu)化價值鏈上的成本。”

這是品牌長期存在的問題。包裝支出預(yù)算將在年初以最好的意圖設(shè)定，交付周期很長，以實(shí)現(xiàn)最低價格。然而，不可避免地，銷售項(xiàng)目偏離了目標(biāo)，為了達(dá)成銷售目標(biāo)，需要更多包裝，品牌為此支付更多計劃之外的費(fèi)用。對于新產(chǎn)品來說尤其如此。“現(xiàn)有的供應(yīng)鏈不夠快，無法對需求變化做出反應(yīng)，必須支付加急費(fèi)，”他補(bǔ)充道。1億美元的預(yù)算變成了1.5億美元的支出，其中相對較小的部分占成本的急劇增加。

使用膠印標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的包裝和數(shù)字印刷新產(chǎn)品或特殊版本的包裝會帶來更大的透明度和意義。“如果一家了解供應(yīng)總成本的印刷商提出將1.5億美元削減至1.25億美元，那么就是一個雙贏的結(jié)果。這就是數(shù)字印刷在這個市場上的機(jī)會。”這不會是一夜之間就能完成的目標(biāo)。斯塔布勒指出，數(shù)字標(biāo)簽印刷機(jī)花了十年時間才被廣泛接受。這種經(jīng)驗(yàn)將有助于加快噴墨在折疊彩盒中的采用，以及用于瓦楞紙印刷的噴墨印刷機(jī)的快速部署。但任何考慮到這一點(diǎn)的印刷商都需要雄厚的資金：指定的機(jī)器，包括網(wǎng)絡(luò)印刷，以及Rip和生產(chǎn)工作流程，售價將接近400萬歐元。