在柯橋論壇結(jié)束后，來(lái)到了上海咔咻的展位，與咔咻副總經(jīng)理陸曉燕做了一個(gè)簡(jiǎn)單的采訪。

作為一家2009年成立的公司，上海咔咻成為了國(guó)內(nèi)極少數(shù)幾個(gè)擁有核心技術(shù)的企業(yè)之一，某些核心技術(shù)已經(jīng)達(dá)到世界領(lǐng)先水平。

節(jié)省成本就是最好的營(yíng)銷(xiāo)

講起激光切割，很多人的第一印象就是慢。但實(shí)際上激光切割技術(shù)一直在不斷優(yōu)化成熟，另一方面隨著市場(chǎng)的需求朝著小批量多款式走，越來(lái)越多的印花企業(yè)在柔性的發(fā)展道路上都逐漸認(rèn)識(shí)到了激光切割機(jī)的優(yōu)勢(shì)。

隨著生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展，人工成本的占比會(huì)越來(lái)越高。從成本的角度簡(jiǎn)單算一筆賬，人工，次品率，防污襯紙算下來(lái)，裁片印花的每件裁剪成本大概需要0.66元。而匹布印花的裁剪成本則更高，在沒(méi)有次品與無(wú)需襯紙耗材的基礎(chǔ)上每件的成本達(dá)到1.8元。

相比之下，一臺(tái)機(jī)器只需一個(gè)人的視覺(jué)激光切割機(jī)在算上耗電、折舊、損耗等成本后，平均每件的裁剪成本降到了0.33元。相比大談特談機(jī)器的優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)單直接的成本計(jì)算就是最戳到痛點(diǎn)的吸引力之所在。再加上激光切割機(jī)每小時(shí)100件以上的裁片效率與支持24小時(shí)不間斷運(yùn)作的穩(wěn)定性，生產(chǎn)需求達(dá)到一定水平后的廠家自然而然會(huì)選擇激光切割的生產(chǎn)方式來(lái)壓低成本。目前已經(jīng)有很多廠家大批量地購(gòu)置咔咻激光切割機(jī)進(jìn)行生產(chǎn)。

最會(huì)算賬的義烏老板

咔咻目前的主要客戶(hù)就是在義烏一帶。作為全球著名的小商品城，義烏對(duì)于紡織印染產(chǎn)品的需求量非常大，生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)更是激烈。

談起義烏的客戶(hù)，陸經(jīng)理連連感嘆義烏老板在生產(chǎn)上的精打細(xì)算?，F(xiàn)場(chǎng)主要參展的兩臺(tái)激光切割機(jī)，一臺(tái)幅面1.8*1.4，一臺(tái)1.8*2.2。雖然在生產(chǎn)效率和應(yīng)用技術(shù)上沒(méi)有差別，只是幅面上不同，但就是看似簡(jiǎn)單的增加幅面也要面對(duì)機(jī)械精度，網(wǎng)帶重量等一系列問(wèn)題，研發(fā)上吃了不少苦頭。而大幅面機(jī)器的研發(fā)制作幾乎就是應(yīng)了義烏客戶(hù)對(duì)于節(jié)省送料成本的需求。

一般的廠家可能對(duì)于生產(chǎn)中的一些小的成本不會(huì)過(guò)于苛求，但義烏不一樣。由于機(jī)器拿到手上以后經(jīng)常需要24小時(shí)連軸運(yùn)轉(zhuǎn)以應(yīng)對(duì)訂單峰值，單件產(chǎn)品的利潤(rùn)與生產(chǎn)效率哪怕有很小的提升，在大量訂單涌入時(shí)也能獲得巨大的收益。所以相比其他地區(qū)的生產(chǎn)廠家，義烏老板對(duì)成本的把控與生產(chǎn)效率的計(jì)算到達(dá)了極致。在切割這一環(huán)節(jié)的機(jī)器選擇上，從制造費(fèi)用到生產(chǎn)效率到送料成本，從頭到尾都算得很精。也正是在義烏老板們的監(jiān)督下，咔咻的激光機(jī)在質(zhì)量方面真正做到了精益求精。

“義烏老板是最會(huì)算賬的，選擇咔咻的設(shè)備就證明了我們的機(jī)器品質(zhì)。”

全球市場(chǎng)

除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以外，咔咻今年又在西班牙、美國(guó)等地區(qū)增加了客戶(hù)。經(jīng)受住義烏老板的高強(qiáng)度壓榨考驗(yàn)后的咔咻激光機(jī)在與英國(guó)、奧地利等同類(lèi)型本土品牌相比時(shí)性能就顯得十分優(yōu)越。與經(jīng)常24小時(shí)生產(chǎn)訂單的義烏客戶(hù)不同，歐美工廠機(jī)器滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)很少，所以對(duì)于歐美市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，對(duì)于機(jī)器的保養(yǎng)和售后會(huì)顯得更加看重，如何讓經(jīng)銷(xiāo)商在紙面上給予更優(yōu)質(zhì)的承諾將會(huì)是咔咻在拓展海外市場(chǎng)方面下一步看重的問(wèn)題。

目前，咔咻機(jī)器在經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商之手后，在歐美市場(chǎng)至少會(huì)以翻倍的價(jià)格出售。但仍與同類(lèi)型本土品牌動(dòng)輒三四十萬(wàn)人民幣的機(jī)器價(jià)格相差很大。在被問(wèn)到是否會(huì)選擇在歐美市場(chǎng)適當(dāng)提高價(jià)格時(shí)，陸經(jīng)理告訴我們目前咔咻長(zhǎng)期都會(huì)保持專(zhuān)心做研發(fā)，價(jià)格上全球不報(bào)高的策略。一方面是歐美目前狀況也不好，另一方面咔咻作為設(shè)備商，更多地還是想把精力花在打開(kāi)品牌知名度，讓咔咻的設(shè)備應(yīng)用到更多廠家上。