Barry Matties和Nolan Johnson采訪了MicroCraft公司區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理Garrett Harding，探討了制造業(yè)的4大支柱，包括生產(chǎn)車(chē)間采用的技術(shù)。Harding強(qiáng)調(diào)了行業(yè)目前對(duì)噴墨打印技術(shù)的關(guān)注，并就如何將其應(yīng)用于PCB制程進(jìn)行了闡釋?zhuān)€分析了噴墨技術(shù)的趨勢(shì)及優(yōu)勢(shì)等。

Barry Matties：Garrett，可以為我們簡(jiǎn)要介紹一下你自己以及貴公司的概況嗎？

Garrett Harding：我在MicroCraft工作了將近三年，和西海岸銷(xiāo)售代表共同負(fù)責(zé)北美地區(qū)的銷(xiāo)售。這是我首次真正踏入PCB行業(yè)，之前我在汽車(chē)和印刷行業(yè)工作，也正是我的技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)，使我有機(jī)會(huì)出任現(xiàn)在的職位。到目前為止，一切都非常順利。我們的客戶對(duì)自己所從事的行業(yè)感到很自豪，對(duì)業(yè)內(nèi)的技術(shù)動(dòng)向十分關(guān)注。在這個(gè)行業(yè)工作令我非常有激情。

Matties：很高興你能加入這個(gè)行業(yè)，并且把你掌握的技術(shù)帶到這個(gè)行業(yè)中。你一直都從事銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作嗎？

Harding：我做過(guò)銷(xiāo)售，也做過(guò)HR。自我大學(xué)畢業(yè)后，我所有工作的共同之處就是都是在日本企業(yè)。我在日本生活過(guò)7年，會(huì)說(shuō)日語(yǔ)，這也是我最終選擇在MicroCraft工作的原因之一。

Matties：我們今天要討論噴墨打印技術(shù)，但MicroCraft同時(shí)也提供其他很多技術(shù)?？梢栽敿?xì)闡述一下嗎？

Harding：MicroCraft創(chuàng)建于1972年，已發(fā)展了近50年。從1972到1993年，公司主要生產(chǎn)音響設(shè)備類(lèi)的電子器件，之后轉(zhuǎn)向用于船舶和其他軍用設(shè)備的更復(fù)雜的控制器件。1994年，MicroCraft首次發(fā)布了EMMA系列飛針測(cè)試儀，此舉是MicroCraft的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。從那之后，網(wǎng)格測(cè)試儀和其他類(lèi)型的測(cè)試設(shè)備逐漸被淘汰，雖然也有一些設(shè)備還在使用中，但現(xiàn)在幾乎都不會(huì)購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)格測(cè)試儀了。2002年，MicroCraft推出了首款噴墨打印機(jī)，當(dāng)時(shí)主要在PCB行業(yè)和其他行業(yè)用于噴墨打印標(biāo)識(shí)油墨和抗蝕油墨。

2016年，我們成立了一家子公司，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)阻焊油墨。去年，我們收購(gòu)了明尼蘇達(dá)州的Infinite Graphics軟件公司。這家公司跟我們合作了20多年，負(fù)責(zé)為我們的測(cè)試儀和打印機(jī)研發(fā)各種功能。他們還會(huì)編寫(xiě)一些格式轉(zhuǎn)換軟件，將Gerber、ODB++等業(yè)內(nèi)常用格式轉(zhuǎn)換成測(cè)試和打印數(shù)據(jù)。當(dāng)?shù)弥麄円鍪酃镜臅r(shí)候，我們第一時(shí)間宣布收購(gòu)，而且整個(gè)過(guò)程非常順利。我們能夠更加專(zhuān)注于為測(cè)試儀開(kāi)發(fā)高級(jí)功能，例如測(cè)試5G電路板和背鉆缺陷，以及研發(fā)打印機(jī)的新功能以簡(jiǎn)化數(shù)據(jù)準(zhǔn)備和提高打印質(zhì)量。

Matties：你認(rèn)為噴墨技術(shù)現(xiàn)在有哪些發(fā)展趨勢(shì)？

Harding：PCB用標(biāo)識(shí)噴墨打印技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟。如果哪家電路板工廠沒(méi)有標(biāo)識(shí)打印機(jī)，那他們應(yīng)該買(mǎi)一臺(tái)，就像每家工廠都應(yīng)該買(mǎi)飛針測(cè)試儀一樣。因?yàn)閲娔蛴?biāo)識(shí)已經(jīng)被廣泛接受，行業(yè)接下來(lái)會(huì)轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)新的噴墨打印技術(shù)，涉及打印阻焊油墨和導(dǎo)電油墨。增材制造的發(fā)展趨勢(shì)仍然會(huì)繼續(xù)上升，如果想成為一家真正的增材制造工廠，就意味著要不同領(lǐng)域逐漸采用噴墨打印技術(shù)。

Matties：你認(rèn)為制造商現(xiàn)在是不是更容易說(shuō)服客戶采用噴墨工藝？還是仍存在挑戰(zhàn)？

Harding：取決于客戶類(lèi)型。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，如果從事軍用設(shè)備的生產(chǎn)，有些制造商要花費(fèi)一年以上的時(shí)間驗(yàn)證打印機(jī)或使其客戶接受這種技術(shù)。但除此之外，現(xiàn)在說(shuō)服客戶使用噴墨打印標(biāo)識(shí)已經(jīng)基本不成問(wèn)題了，因?yàn)檫@類(lèi)油墨可以滿足所有標(biāo)準(zhǔn)的要求，包括IPC、UL，甚至能滿足廢氣排放標(biāo)準(zhǔn)。

Matties：你認(rèn)為現(xiàn)在行業(yè)對(duì)標(biāo)識(shí)打印還有哪些誤解？或者說(shuō)還有哪些難解決的問(wèn)題？

Harding：油墨噴濺的問(wèn)題已經(jīng)減輕了一些。打印策略和打印頭技術(shù)在不斷發(fā)展，我們現(xiàn)在已經(jīng)找到了真正能解決這個(gè)問(wèn)題的多種方法。另一個(gè)問(wèn)題是打印速度。打印阻焊油墨原本只能使用一個(gè)打印頭，所以速度非常慢，為了解決這一問(wèn)題，包括我們?cè)趦?nèi)的設(shè)備商都選擇了增加打印頭。

除此之外，油墨本身也存在一些性能問(wèn)題。我們知道有的設(shè)備必須使用指定提供的油墨，但是卻無(wú)法適用于多種鍍層，而且經(jīng)常出現(xiàn)噴嘴堵塞問(wèn)題。從那時(shí)開(kāi)始，市場(chǎng)上陸續(xù)出現(xiàn)了可解決這個(gè)問(wèn)題的更優(yōu)質(zhì)油墨。

Matties：你們和多少家油墨供應(yīng)商合作？

Harding：我們主要和3家供應(yīng)商合作，分別是Agfa、Electra和Taiyo。每家公司都會(huì)向我們供應(yīng)多種產(chǎn)品。最近我們?cè)跉W洲的工廠安裝了采用Electra阻焊油墨和標(biāo)識(shí)油墨的雙油墨系統(tǒng)。油墨不是我們的銷(xiāo)售目標(biāo)，我們的主要目標(biāo)是首先銷(xiāo)售打印機(jī)。所以我們會(huì)讓客戶自行選擇油墨，但我們也會(huì)提供。

多數(shù)阻焊油墨一般都是綠色，而我們提供的油墨有多種顏色可供選擇。并且我們能快速按照需求調(diào)整設(shè)備和油墨，所以能更快地進(jìn)行創(chuàng)新。

Matties：公司在考慮技術(shù)策略時(shí)，是讓你們提供完整的測(cè)試方案策略，還是只需要你們提供單獨(dú)的方法？

Harding：尋求提供單獨(dú)方法的客戶比較常見(jiàn)，但在某些情況下，他們想徹底改變工廠車(chē)間的現(xiàn)狀。例如，有些客戶只是想改變標(biāo)識(shí)或阻焊膜的制造工藝，而有些公司還想改變整個(gè)表面制備工藝和鍍覆工藝。

Matties：在客戶還不清楚其工藝是否適合采用這項(xiàng)技術(shù)時(shí)，你們會(huì)提前進(jìn)行審核嗎？

Harding：當(dāng)然會(huì)。我們需要了解表面制備、鍍覆和目前正在使用的工藝，這樣才能決定客戶是否應(yīng)該改用噴墨技術(shù)。如果確實(shí)可以改用，我們就會(huì)向客戶推薦以取得最好的效果，并通過(guò)測(cè)試向他們證明。另一方面，大多數(shù)客戶并不想大規(guī)模改變工廠現(xiàn)狀來(lái)適應(yīng)噴墨技術(shù)，考慮到這一點(diǎn)，我們還能推薦各種各樣的表面制備產(chǎn)品或方法，可以與他們目前使用的設(shè)備匹配，以獲得最佳效果。

Matties：行業(yè)對(duì)這項(xiàng)技術(shù)很感興趣嗎？

Harding：特別感興趣。我們的總部在日本，在那里也開(kāi)設(shè)了一家新工廠，里面有專(zhuān)用于測(cè)試噴墨打印工藝的車(chē)間。這個(gè)車(chē)間在指定時(shí)間里有6臺(tái)至10臺(tái)打印機(jī)可用于測(cè)試。世界各地的制造商和OEM都可以把電路板發(fā)來(lái)測(cè)試。目前采用噴墨打印工藝做基準(zhǔn)測(cè)試的等待周期是2個(gè)月，先到先測(cè)試。

除了大量的基準(zhǔn)測(cè)試工作，我們目前在美國(guó)境內(nèi)也安裝了5臺(tái)可噴墨打印阻焊油墨的設(shè)備：其中3臺(tái)安裝在研發(fā)型工廠或大企業(yè)專(zhuān)有附屬工廠，用于生產(chǎn)少量的高端產(chǎn)品，另外2臺(tái)最近安裝在了兩家知名PCB制造商批量生產(chǎn)工廠內(nèi)，用于打印阻焊膜。

Nolan Johnson：是什么使人們對(duì)此技術(shù)感興趣？

Harding：在我加入MicroCraft之前，就有很多人對(duì)這項(xiàng)技術(shù)很感興趣，現(xiàn)在這項(xiàng)技術(shù)所能達(dá)到的質(zhì)量和速度都顯著提高，所以大批量和中等批量的生產(chǎn)工廠開(kāi)始考慮采用這項(xiàng)技術(shù)。正如我剛才提到過(guò)的，今年有2家大批量生產(chǎn)的PCB客戶購(gòu)買(mǎi)了我們的設(shè)備，而且我們有很多設(shè)備已經(jīng)在亞洲和歐洲地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)了。

制造商之所以考慮改用這項(xiàng)技術(shù)，主要原因是可以減少在設(shè)備、人力、電力和工廠場(chǎng)地方面的投入，從而節(jié)省大量的時(shí)間和成本。去除傳統(tǒng)阻焊膜加工工藝的某些步驟（添加涂層、干燥處理、顯影等）之后，這些步驟中出現(xiàn)錯(cuò)誤的可能也減少了。而且噴墨技術(shù)對(duì)環(huán)境友好，這也是人們對(duì)此技術(shù)感興趣的原因之一。美國(guó)各州針對(duì)廢棄化學(xué)品制定的法律各不相同，治理廢棄化學(xué)品的成本也不同，而噴墨技術(shù)真正可以做到零廢料排放。

對(duì)于OEM而言，真正吸引他們的是這項(xiàng)技術(shù)能讓他們有新的涂布方式并且更容易在內(nèi)部生產(chǎn)PCB。這樣，他們就能更密切地控制工藝流程，迅速做出創(chuàng)新，更重要的是，加強(qiáng)了技術(shù)的保密性。

Matties：制造商是否會(huì)說(shuō)服他們的客戶購(gòu)買(mǎi)或同意采用這項(xiàng)工藝呢？對(duì)于制造商的客戶而言，他們并不能獲得明顯的優(yōu)勢(shì)，對(duì)嗎？客戶為什么要重新根據(jù)噴墨技術(shù)制定規(guī)格要求，而不是直接訂購(gòu)傳統(tǒng)工藝制造的電路板呢？他們似乎并沒(méi)有因此節(jié)省成本。

Harding：制造商已經(jīng)將我們測(cè)試好的面板發(fā)給客戶自行評(píng)估可行性。隨著這項(xiàng)技術(shù)的不斷普及，節(jié)省的成本也將會(huì)是顯著的。

Matties：誰(shuí)會(huì)從節(jié)省的成本中受益呢？制造商會(huì)降低價(jià)格，還是說(shuō)將節(jié)省出的成本作為額外的利潤(rùn)？

Harding：當(dāng)然是期待制造商能夠由于成本節(jié)省而降低價(jià)格，讓客戶一同受益，同時(shí)也能增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但OEM對(duì)那些能夠緊跟技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的制造商更感興趣。有時(shí)OEM提出的要求只能通過(guò)噴墨打印標(biāo)識(shí)才能滿足，比如打印提高可追溯性所用的序列號(hào)，這時(shí)就能體現(xiàn)噴墨技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。這項(xiàng)技術(shù)也可結(jié)合阻焊層使用——將可追溯性置于阻焊層內(nèi)，以減少操作步驟和錯(cuò)誤。

Matties：我的觀點(diǎn)是，這項(xiàng)技術(shù)帶來(lái)的價(jià)值讓制造商很容易就采納它。你剛才提到的那些可以去除的步驟，有著重大意義。這些技術(shù)能夠快速獲得投資回報(bào)，但制造商的客戶，也就是OEM，必須要批準(zhǔn)使用這項(xiàng)工藝。任何時(shí)候工藝流程發(fā)生改變，就會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的疑惑、風(fēng)險(xiǎn)和變量。

Harding：我同意你的看法，但當(dāng)人們廣泛采用這項(xiàng)技術(shù)并且意識(shí)到油墨的效果和傳統(tǒng)LDI或LPI阻焊膜的效果完全相同之后，讓他們采納這項(xiàng)工藝就不太成問(wèn)題了。有幾家制造商讓我們做過(guò)多次測(cè)試，為的就是把樣品發(fā)送給他們的客戶進(jìn)行評(píng)估，并且都得到了積極的反饋結(jié)果。

Matties：你們銷(xiāo)售給OEM的銷(xiāo)量是否要高于銷(xiāo)售給PCB制造商的銷(xiāo)量？

Harding：我們和OEM合作的業(yè)務(wù)量很大。我們提供一些用于實(shí)驗(yàn)的油墨，并且能在他們向大型PCB制造商下訂單之前生產(chǎn)樣品。但我們的主要銷(xiāo)售客戶還是制造商。

Matties：你希望他們定制油墨規(guī)格要求嗎？

Harding：當(dāng)然了，而且如果他們只對(duì)特定油墨感興趣，我們也會(huì)滿足。