Don Veri

Meyer Berger 銷(xiāo)售及業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理

近日，Meyer Berger公司銷(xiāo)售及業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理Don Veri接受了本刊采訪(fǎng)。在本次采訪(fǎng)中Don Veri討論了制造商在采用噴墨打印技術(shù)過(guò)程中面臨的一些挑戰(zhàn)，在工廠(chǎng)中應(yīng)用噴墨打印技術(shù)的優(yōu)勢(shì)以及運(yùn)用數(shù)字打印技術(shù)解決工廠(chǎng)車(chē)間中出現(xiàn)的問(wèn)題時(shí)所具備的能力。

Barry Matties：首先，你能否簡(jiǎn)要介紹一下Meyer Burger公司？

Don Veri：Meyer Burger是一家公開(kāi)上市的公司，位于瑞士圖恩市，就在伯爾尼以南。Meyer Burger公司成立于1953年，最初主要是為瑞士鐘表行業(yè)生產(chǎn)切割設(shè)備和機(jī)械裝置。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我們已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)型到為光伏市場(chǎng)生產(chǎn)切割太陽(yáng)能級(jí)硅材料的機(jī)械工具。通過(guò)一系列的并購(gòu)及發(fā)展，公司已經(jīng)不僅僅能夠生產(chǎn)機(jī)械切割/切片設(shè)備和真空沉積設(shè)備，還能夠生產(chǎn)我們今天要討論的——采用工業(yè)噴墨打印技術(shù)的打印設(shè)備。

Matties：說(shuō)到瑞士鐘表，這個(gè)行業(yè)最重視的就是精度，我能想象得到精度要求一定從始至終貫穿你們所有的產(chǎn)品中。

Veri：對(duì)于噴墨打印技術(shù)和增材沉積技術(shù)而言確實(shí)是這樣；因?yàn)檫@是數(shù)字工藝，精度和圖案成形是非常重要的，也是將增材噴墨沉積技術(shù)與其他替代技術(shù)區(qū)別開(kāi)來(lái)的主要優(yōu)勢(shì)之一。由于其精度和圖案成形等特性，增材噴墨沉積技術(shù)被廣泛應(yīng)用于局部打印。與其他競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)相比，我們看到噴墨打印技術(shù)的用途更加廣泛。

Matties：可以簡(jiǎn)要介紹一下你們的工藝嗎？

Veri：Meyer Burger公司位于荷蘭愛(ài)因霍芬市的噴墨打印技術(shù)部已經(jīng)推出了一些產(chǎn)品。我們有LP50研究系統(tǒng)和名為JETx的生產(chǎn)設(shè)備。LP50是一種十分普遍的工具，它可以支持多種不同的應(yīng)用和材料。同時(shí)，JETx機(jī)器是針對(duì)特定應(yīng)用和材料而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，用于打印半導(dǎo)體晶圓片、太陽(yáng)能電池、PCB和撓性電子產(chǎn)品基板。JETx生產(chǎn)線(xiàn)機(jī)器的設(shè)計(jì)配備了特別的打印頭系統(tǒng)，客戶(hù)可以用這類(lèi)機(jī)器完成大批量生產(chǎn)任務(wù)，并且可以根據(jù)材料和應(yīng)用得到一個(gè)預(yù)先確定的購(gòu)置成本預(yù)測(cè)。

Matties：對(duì)于電路板領(lǐng)域，如果制造商決定在制程中使用此技術(shù)，他們將要面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？

Veri：在PCB上打印阻焊油墨確實(shí)不是新鮮事，但現(xiàn)在這項(xiàng)技術(shù)確實(shí)可以被看作是熱點(diǎn)，它比三四年前的技術(shù)要先進(jìn)很多。在將相關(guān)的材料和設(shè)備應(yīng)用到工藝制程的過(guò)程當(dāng)中，制造商所面臨的挑戰(zhàn)是，與成熟工藝相比，他們是否有能力以更高效的成本打印出質(zhì)量類(lèi)似的圖案，以及是否有能力記錄并將這些阻焊油墨沉積到各種電路板上，包括各種形狀和尺寸的電路板，同時(shí)在微觀水平上完成打印也是十分重要的。打印圖案的微觀尺寸及需要覆蓋的特征可能會(huì)存在很大差異。所以電路板生產(chǎn)商可能有2000個(gè)至3000個(gè)SKU，而且一個(gè)阻焊層SKU通過(guò)質(zhì)量驗(yàn)證并不意味著其他每個(gè)SKU也通過(guò)了驗(yàn)證。質(zhì)量認(rèn)證步驟的范圍非常廣泛，但你必須要經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程，而且這個(gè)過(guò)程是非常耗時(shí)的。我們面臨的挑戰(zhàn)就是要和客戶(hù)一起經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程，讓產(chǎn)品通過(guò)質(zhì)量認(rèn)證。

Matties：他們采用這項(xiàng)技術(shù)的動(dòng)力是什么？如果有成熟工藝且已經(jīng)獲得了OEM的認(rèn)可，OEM通常會(huì)指定產(chǎn)品。這些挑戰(zhàn)不一定是他們優(yōu)先考慮要解決的難題，除非是必須解決某個(gè)特殊難題才能完成銷(xiāo)售。

Veri：PCB制造可分為大批量和小批量?jī)深?lèi)工廠(chǎng)形式，也就是訂單可能是訂購(gòu)1000件、2000件或3000件產(chǎn)品，也可能是訂購(gòu)5件、10件或15件電路板。所以我們必須對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)。然后我們根據(jù)復(fù)雜程度和想要打印的特征尺寸再加以區(qū)分。一旦我們?cè)谑袌?chǎng)上找到了適合這些打印機(jī)功能的特殊電路板工廠(chǎng)，我們就可以用更快的速度和更低的成本來(lái)打印更小尺寸的特征。因?yàn)槲覀內(nèi)コ巳?xiàng)工藝步驟，也就是說(shuō)我們消除了三類(lèi)設(shè)備和與其相對(duì)應(yīng)的占地面積以及如圖案創(chuàng)建和所有圖案的存儲(chǔ)等相關(guān)的要求。同時(shí)還能保持較快的產(chǎn)出速度，例如和那些沒(méi)有應(yīng)用這項(xiàng)技術(shù)的工廠(chǎng)相比，我們能為客戶(hù)提供更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

Matties：說(shuō)到批量生產(chǎn)，速度一直是打印技術(shù)的一個(gè)大問(wèn)題。如果在亞洲，那里的批量生產(chǎn)完全是另一個(gè)級(jí)別，你們的設(shè)備同樣也適用于他們的批量生產(chǎn)模式嗎？

Veri：至于速度和產(chǎn)出量，這兩點(diǎn)因素其實(shí)總是具體針對(duì)沉積的產(chǎn)品類(lèi)型和位置而言的。在需要打印晶圓（價(jià)值非常高）的半導(dǎo)體市場(chǎng)中，產(chǎn)品的打印方式與太陽(yáng)能電池或電路板的打印方式大不相同。對(duì)于尺寸是6英寸×6英寸的太陽(yáng)能電池，我們每個(gè)小時(shí)的打印量可以達(dá)到幾千個(gè)，但是對(duì)于8英寸或12英寸的半導(dǎo)體晶圓片，我們每小時(shí)只能打印幾十個(gè)，所以說(shuō)不同的行業(yè)有不同的需求，產(chǎn)出也就不同，但是對(duì)于行業(yè)需求而言，這仍然是一個(gè)非常經(jīng)濟(jì)的選擇。對(duì)于電路板，最重要的因素就是每小時(shí)打印了多少面，你必須要打印電路板的多個(gè)板面，我們將生產(chǎn)效率量化為每小時(shí)打印大約60面，這還要取決于需要灌封的打印圖案/線(xiàn)路結(jié)構(gòu)的復(fù)雜程度。

圖1 ：Meyer Burger 的噴墨打印機(jī)適用于柔性電路

Matties：一定要達(dá)到一個(gè)人們認(rèn)為是適用于整個(gè)電路板的關(guān)鍵點(diǎn)。你認(rèn)為這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在什么位置？推動(dòng)人們的動(dòng)力是什么？

Veri：我認(rèn)為這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于我們的客戶(hù)希望擁有使用數(shù)字打印技術(shù)來(lái)解決工廠(chǎng)車(chē)間難題的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。在今天使用的工藝制程中，你想要在電路板上打印圖案，要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)Gerber文件，要繪制原理圖，并且要存儲(chǔ)好實(shí)體圖紙。隨著這款產(chǎn)品定期被重新訂購(gòu)，就可以把這個(gè)圖調(diào)出來(lái)使用。如果這個(gè)圖案仍然有效，你就可以再次使用圖紙；如果不能使用，你就要重新繪制圖案。有了數(shù)字文件，所有文檔都是數(shù)字存儲(chǔ)的，只需要硬盤(pán)或云端存儲(chǔ)。只要將文件下載到機(jī)器上，調(diào)出配置，然后就可以開(kāi)始打印。與傳統(tǒng)工藝相比，這項(xiàng)工藝的設(shè)置時(shí)間和后續(xù)打印需要的產(chǎn)出時(shí)間大幅縮短。

這就是客戶(hù)試圖解決這些問(wèn)題時(shí)想要達(dá)到的需求點(diǎn)。他們的工廠(chǎng)車(chē)間面積受限，但又想繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，所以他們需要找到不同的解決方案，例如在電路板上使用打印阻焊油墨方式。如果他們不得不使用傳統(tǒng)工藝來(lái)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，那在設(shè)備和資本支出上的花費(fèi)將是使用我們?cè)O(shè)備的2至3倍，所以說(shuō)我們的設(shè)備能提供很大的價(jià)值。

Matties：隨著我們進(jìn)入智能工廠(chǎng)時(shí)代，我們?cè)陔娐钒迳a(chǎn)工藝中見(jiàn)到了這項(xiàng)技術(shù)的身影，這項(xiàng)技術(shù)非常適合數(shù)字工廠(chǎng)，因?yàn)樗浅Ｇ鍧嵍也僮骱?jiǎn)便。你只需按下按鈕就能生產(chǎn)出一塊電路板，不再需要經(jīng)歷之前的其它步驟。

Veri：或者你可以進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控，有些工廠(chǎng)已經(jīng)能完成這樣復(fù)雜的任務(wù)。工廠(chǎng)是將圖案發(fā)送到打印機(jī)上，然后操作員自動(dòng)調(diào)出圖像——下一個(gè)圖像是帶有打印要求的圖像——然后啟動(dòng)打印周期。

Matties：我們了解了制造方面的所有優(yōu)勢(shì)之后，也要意識(shí)到應(yīng)用這項(xiàng)技術(shù)的難點(diǎn)。如何說(shuō)服OEM批準(zhǔn)使用此工藝呢？他們才是起到真正的決定因素的一方。

Veri：一定要進(jìn)行有關(guān)工藝和機(jī)器功能的實(shí)際演示。也就是電路板測(cè)試，如今的電路板在生產(chǎn)過(guò)程中要通過(guò)各種測(cè)試。我們一定要通過(guò)這些測(cè)試，但考慮到測(cè)試持續(xù)時(shí)長(zhǎng)和器件、線(xiàn)路板或SKU的數(shù)量，這個(gè)過(guò)程可能要花費(fèi)一些時(shí)間。這是其中的一個(gè)因素，第二個(gè)因素就是機(jī)器的可靠性。

Matties：我想就這個(gè)想法發(fā)表一下我的意見(jiàn)。OEM不在乎機(jī)器可靠性，因?yàn)樗麄冎粫?huì)面臨兩種情況——電路板有沒(méi)有按時(shí)交貨，如果沒(méi)有按時(shí)收到貨，他們就會(huì)找一家能按時(shí)交貨的供應(yīng)商，所以說(shuō)這是個(gè)制造方面的難題。我理解的是，工藝制程不是決定因素，材料才是決定因素。

Veri：市場(chǎng)上有些領(lǐng)域確實(shí)如你所說(shuō)，但還是要取決于OEM將這種工藝集成到他們的電路板工廠(chǎng)中的方式，有些公司要求更換工藝——不僅僅是更換油墨，而且要更換設(shè)備。這樣的公司會(huì)提出審核要求，并且要求我們證明這項(xiàng)技術(shù)的可行性。

Matties：但這個(gè)過(guò)程的前提是工藝制程符合OEM的最終利益。

Veri：通常情況下，油墨不會(huì)對(duì)設(shè)備的性能產(chǎn)生影響。

Matties：我明白。我是這項(xiàng)技術(shù)的忠實(shí)粉絲，在我看來(lái)，這項(xiàng)技術(shù)的普及速度應(yīng)該再快一些。我了解你提到的所有優(yōu)點(diǎn)，但我也意識(shí)到了一個(gè)巨大的障礙——對(duì)于終端用戶(hù)而言，沒(méi)有任何實(shí)實(shí)在在的動(dòng)力可以推動(dòng)他們采用這項(xiàng)技術(shù)并開(kāi)展審核過(guò)程，因?yàn)楝F(xiàn)在的電路板都是他們可接受的產(chǎn)品。

Veri：現(xiàn)在確實(shí)是這樣。真正的動(dòng)力來(lái)自于電路板制造商。這個(gè)領(lǐng)域才是這項(xiàng)技術(shù)的真正推動(dòng)力。

Matties：他們面臨的障礙是OEM不會(huì)批準(zhǔn)采用這項(xiàng)技術(shù)。

Veri：可能是這樣。這是制造商必須要去控制的動(dòng)態(tài)因素。

Matties：沒(méi)錯(cuò)。這正是我所非常關(guān)注的部分。例如，如果說(shuō)可以減少30%的工藝成本，我們要不要把這個(gè)信息告訴OEM？這可能正是他們所期待的。

Veri：這要視具體情況而定。在市場(chǎng)中，你必須始終具備成本競(jìng)爭(zhēng)力或者取得成本優(yōu)勢(shì)，并且盡可能長(zhǎng)時(shí)間地保持這種狀態(tài)；這絕對(duì)是電路板制造商應(yīng)該克服的問(wèn)題。

Matties：而且他們也想在生產(chǎn)周期方面取得一些優(yōu)勢(shì)。如果決策或價(jià)值區(qū)間成為了障礙，那Meyer Burger應(yīng)該如何發(fā)揮作用幫助OEM了解這項(xiàng)技術(shù)并盡快批準(zhǔn)采納這項(xiàng)技術(shù)？很多情況下，這對(duì)于你們的設(shè)備而言是個(gè)決策點(diǎn)。

Veri：一旦我們開(kāi)始和電路板工廠(chǎng)合作，等我們達(dá)到了一定的交流階段，OEM就會(huì)參與到溝通中來(lái)。這時(shí)候需要討論的內(nèi)容是電路板或產(chǎn)品的性能以及產(chǎn)品的外觀，因?yàn)镺EM對(duì)產(chǎn)品外觀也是有一定要求的。之后我們要為電路板工廠(chǎng)提供支持，這種情況下就是通過(guò)實(shí)際演示的方式證明產(chǎn)品的功能和性能，這個(gè)過(guò)程可能需要幾周或幾個(gè)月的時(shí)間。

Matties：你已經(jīng)檢查了工藝、外觀和產(chǎn)品性能，但這些都不是關(guān)鍵問(wèn)題。

Veri：產(chǎn)品外觀是不同的，因此關(guān)鍵問(wèn)題是外觀。目前可噴墨打印的電路板油墨具有不同的外觀和質(zhì)地；它們都是有光澤的，但如今生產(chǎn)出的大多數(shù)電路板都是無(wú)光澤的。我們可以實(shí)現(xiàn)不同級(jí)別的光澤表面（例如半啞光），但油墨供應(yīng)商目前還沒(méi)有開(kāi)發(fā)出可以打印啞光表面的油墨。

Matties：所以說(shuō)有很多原因可以證明制造商應(yīng)盡快采納這項(xiàng)技術(shù)，但其中涉及到的質(zhì)量認(rèn)證過(guò)程可能要花上幾天到一年以上的時(shí)間才能完成。這個(gè)行業(yè)中的臨界點(diǎn)在什么位置？是不是靠近油墨供應(yīng)商？我知道你們?cè)诤虯gfa公司以及其他公司合作，他們肯定在整個(gè)制程中發(fā)揮了巨大的作用。

Veri：沒(méi)錯(cuò)，我們目前和所有大型油墨供應(yīng)商都建立了合作關(guān)系，用我們的設(shè)備驗(yàn)證他們的阻焊油墨是否符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

Matties：這種方法是如何納入你們策略當(dāng)中的呢？

Veri：我們不得不生產(chǎn)一種可以支持各種型號(hào)油墨的機(jī)器，做到與不同的組分和油墨化學(xué)成分相兼容。我們和世界各地的油墨供應(yīng)商都有著密切的合作關(guān)系；很多供應(yīng)商的實(shí)驗(yàn)室里都有我們的研究工具，并且他們會(huì)使用這些工具配比油墨組分。對(duì)于一些已經(jīng)商用的油墨，因?yàn)槲覀兒瓦@些油墨供應(yīng)商保持著良好的關(guān)系，所以我們自然也就非常了解這些油墨的打印方式以及如何讓我們的機(jī)器與這些油墨兼容。

Matties：你們需要根據(jù)不同油墨的配方來(lái)調(diào)試機(jī)器，還是他們根據(jù)你們的機(jī)器來(lái)調(diào)整配方？

Veri：一般情況下，油墨要根據(jù)打印頭和基板做出調(diào)整，但不必根據(jù)我們的設(shè)備做出調(diào)整。我們可以適應(yīng)各種油墨，但真正的挑戰(zhàn)在于油墨與基板的接觸面，以及基板整個(gè)使用周期中油墨會(huì)否影響其性能。

Matties：人們是否會(huì)專(zhuān)門(mén)為某個(gè)品牌的油墨購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)機(jī)器？還是說(shuō)更換油墨的過(guò)程非常簡(jiǎn)便？

Veri：通常情況下，人們希望能在設(shè)備上更換油墨。

Matties：你們的設(shè)備更換油墨便捷嗎？

Veri：是的。

Matties：更換油墨是個(gè)大工程嗎？

Veri：有時(shí)候是，因?yàn)榭赡苄枰鼡Q打印頭系統(tǒng)。如果你使用的是相類(lèi)似系列的油墨，就可能需要使用一個(gè)不同的打印頭。更換時(shí)間主要取決于油墨系統(tǒng)的凈化、清潔和重新填墨。

Matties：在我看來(lái)，如果針對(duì)2、3種不同的油墨有足夠的需求，他們就會(huì)買(mǎi)2~3臺(tái)不同的設(shè)備專(zhuān)門(mén)用于這幾種油墨。這樣是最合理的。

Veri：沒(méi)錯(cuò)。

Matties：這項(xiàng)技術(shù)絕對(duì)有很大的發(fā)展空間。你預(yù)測(cè)它什么時(shí)候能夠被普遍應(yīng)用？我知道這是一個(gè)很寬泛的時(shí)間期限。

Veri：這是一個(gè)很寬泛的問(wèn)題，至于這項(xiàng)技術(shù)還需要多久才能被普遍采用，我認(rèn)為大概還需要五年的時(shí)間。電路板和半導(dǎo)體市場(chǎng)已經(jīng)處于采用這項(xiàng)技術(shù)的早期階段，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)中的客戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始使用這種工具了；光電市場(chǎng)中也有一些客戶(hù)在使用。關(guān)鍵在于找到其他有相似興趣并且愿意優(yōu)先接納這些應(yīng)用端客戶(hù)。我們知道市面上有油墨供應(yīng)商，這類(lèi)機(jī)器持久耐用，打印頭可靠，而且JETx的正常運(yùn)行時(shí)間很長(zhǎng)，可以一周七天、每天24小時(shí)全年無(wú)休地工作。但繼續(xù)尋找客戶(hù)、繼續(xù)推廣這款應(yīng)用是重要的，要讓其他人看到這項(xiàng)技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)，讓他們意識(shí)到采用這類(lèi)增材技術(shù)可以滿(mǎn)足他們的需求。

圖2 ：用于印刷電子設(shè)備的PiXDRO JETx 打印機(jī)

Matties：對(duì)于那些想要應(yīng)用這項(xiàng)技術(shù)的PCB制造商而言，你有什么建議？第一步要做什么？

Veri：首先要檢查機(jī)器是否具備打印不同結(jié)構(gòu)的多功能性，比如不僅能夠打印油墨，還可以打印二維碼和條形碼，這樣也可以直接省去輔助步驟。一旦你了解了這項(xiàng)應(yīng)用的靈活性，你就可以開(kāi)始考慮這項(xiàng)應(yīng)用的經(jīng)濟(jì)因素和設(shè)備性能。這是一種三級(jí)機(jī)器鑒定方法。

Matties：這項(xiàng)技術(shù)預(yù)期的ROI怎么樣？

Veri：總的來(lái)說(shuō)，1至2年內(nèi)可以獲得投資回報(bào)。

Matties：在操作員培訓(xùn)方面會(huì)不會(huì)遇到困難？

Veri：我們不認(rèn)為這是一個(gè)障礙。操作員培訓(xùn)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)；這是一種新的工作方式，你必須為進(jìn)行正常生產(chǎn)留出足夠的上崗培訓(xùn)時(shí)間。創(chuàng)建一名擁有培訓(xùn)和再培訓(xùn)員工流程的內(nèi)部專(zhuān)家至關(guān)重要，因?yàn)椴僮鲉T的人員流動(dòng)率和缺勤率很高。但是單個(gè)操作員就能負(fù)責(zé)多臺(tái)機(jī)器，這也是這項(xiàng)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)之一；你不需要為每臺(tái)打印機(jī)分別派一名專(zhuān)人負(fù)責(zé)。

Matties：你還有什么想要和大家分享的嗎？

Veri：從半導(dǎo)體到PCB以及撓性電子產(chǎn)品和消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品，都值得關(guān)注這項(xiàng)技術(shù)的多功能性和應(yīng)用領(lǐng)域。市場(chǎng)中有各種已經(jīng)工業(yè)化的油墨可以使用，這些油墨通過(guò)了UL認(rèn)證并且可滿(mǎn)足當(dāng)今制造工藝的要求。這一領(lǐng)域的發(fā)展并不是體現(xiàn)在油墨上，而是體現(xiàn)在應(yīng)用上，以及行業(yè)尋求發(fā)展的動(dòng)力。

對(duì)于一些不同的作業(yè)，有很多共性。如果你打算在電路板上打印聚酰亞胺，或者是在半導(dǎo)體晶圓片上打印聚酰亞胺，這兩項(xiàng)作業(yè)的打印系統(tǒng)是有共性的。我們這邊可以實(shí)現(xiàn)協(xié)同操作，可將這種協(xié)同作用應(yīng)用到不同的市場(chǎng)分支當(dāng)中，這是我們從自己的角度出發(fā)考慮到的情況。我們通過(guò)尋找應(yīng)用來(lái)找到最具潛力的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)中我們確定這些油墨、開(kāi)發(fā)應(yīng)用、通過(guò)從不同的油墨供應(yīng)商那里訂購(gòu)系列油墨系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)技術(shù)的價(jià)值。

Matties：我還是在努力尋找這項(xiàng)技術(shù)背后的推動(dòng)力。你能否為我總結(jié)一下，OEM愿意采用這項(xiàng)技術(shù)的最重要的原因是什么？

Veri：我認(rèn)為OEM尋求的是速度和靈活性，同時(shí)希望提高產(chǎn)品性能和降低產(chǎn)品成本，如果我們滿(mǎn)足了這四項(xiàng)要求，我們的產(chǎn)品就非常有說(shuō)服力了。

Matties：我并無(wú)意爭(zhēng)論速度，因?yàn)榻桓度掌诰褪墙桓度掌冢凰麄儾挪辉诤跄阍诮桓度掌谥坝龅搅耸裁词虑椤?/p>

Veri：最后，如果你能讓產(chǎn)品的交付時(shí)間縮短到一天之內(nèi)，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交付時(shí)間是2天至3天，那你就贏得了優(yōu)勢(shì)。增材噴墨沉積技術(shù)可以讓制造商去除一些工藝步驟，直接縮短了整體的制造工藝用時(shí)并削減了成本；時(shí)間和成本的減少是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，制造商可充分發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)。

Matties：我明白，但他們會(huì)說(shuō)“用兩天的時(shí)間更換阻焊油墨”。我知道我在這個(gè)問(wèn)題上提出的觀點(diǎn)有點(diǎn)苛刻了。

Veri：如果你去看一看這些公司的類(lèi)型，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都是多品種小批量的公司，所以他們每個(gè)月可以接到成百上千筆訂單。所以說(shuō)這項(xiàng)技術(shù)節(jié)省了大量時(shí)間，能為市場(chǎng)帶來(lái)的更多價(jià)值。

Matties：對(duì)于快速打樣公司，也許快速得到回報(bào)是有價(jià)值的。在縮短整體生產(chǎn)周期方面你們具備哪些優(yōu)勢(shì)？

Veri：至少可以減少一個(gè)班次。

Matties：這可是實(shí)質(zhì)性的回報(bào)。油墨的固化流程也是一樣的嗎？

Veri：使用標(biāo)準(zhǔn)的固化流程。阻焊層油墨使用的固化流程和現(xiàn)今阻焊材料使用的固化流程類(lèi)似。

Matties：我想要知道的是，如果我是一個(gè)試圖說(shuō)服客戶(hù)的制造商，我得找到一個(gè)王牌武器來(lái)吸引OEM的注意。如果我們掌握了這類(lèi)信息并且?guī)椭蛻?hù)理解這些信息，就能賣(mài)出更多的設(shè)備，讓客戶(hù)擁有更好的工藝制程。對(duì)于產(chǎn)品性能，掩模就是掩模，交付就是交付。還有其他優(yōu)勢(shì)嗎？

Veri：還是和經(jīng)濟(jì)考量有關(guān)——電路板工廠(chǎng)中的內(nèi)部工藝流程、節(jié)省出的時(shí)間，以及他們可以給客戶(hù)傳遞的價(jià)值和他們自己獲取的價(jià)值。

Matties：說(shuō)到價(jià)值，他們是愿意將價(jià)值傳遞給客戶(hù)的。

Veri：沒(méi)錯(cuò)。

Matties：我同意生產(chǎn)周期方面的優(yōu)勢(shì)可以帶來(lái)巨大的價(jià)值，而且我認(rèn)為精度是另一個(gè)可以受益良多的領(lǐng)域，因?yàn)槭褂玫牟牧峡偭繙p少了。

Veri：這是個(gè)很好的觀點(diǎn)。關(guān)于電路板生產(chǎn)，能夠按照需求在電路板上的不同區(qū)域使用不同用量的油墨，這一點(diǎn)可以幫助電路板設(shè)計(jì)師用更加經(jīng)濟(jì)的方式來(lái)生產(chǎn)，而且能幫助制造商節(jié)省成本。也就是說(shuō)你可以按照需要在電路板上的不同區(qū)域打印較厚或較薄的阻焊油墨。此外，如果你需要不同尺寸的銅走線(xiàn)，這項(xiàng)技術(shù)可以幫助我們優(yōu)化1/4盎司、1/2盎司和1盎司的銅走線(xiàn)。從這種意義上講，你可以創(chuàng)建數(shù)字程序和應(yīng)用方法來(lái)構(gòu)建導(dǎo)線(xiàn)周?chē)母采w區(qū)域。在同一次操作中，你可以在走線(xiàn)周?chē)蛴。部裳刂娐钒宓钠渌麉^(qū)域打印，只不過(guò)是打印更薄的層。這就會(huì)引起我之前提到的美觀問(wèn)題，因?yàn)殡娐钒蹇瓷先?huì)很不一樣——板上有些區(qū)域的油墨較厚、有些區(qū)域的油墨較薄。

Matties：但從功能上講，這種電路板的性能要更好。

Veri：是的，因?yàn)槟憧梢哉嬲齼?yōu)化銅走線(xiàn)周?chē)挠湍珜雍穸?，所以電路板的性能?huì)相同或更好。

Matties：常規(guī)操作方式是按照整塊電路板上阻焊層厚度的最高要求，涂敷整塊電路板。

Veri：現(xiàn)有工藝就是這樣操作的。增材噴墨沉積工藝在這方面能給用戶(hù)提供更大的靈活性。從制造商的角度來(lái)看，它的價(jià)值還不止這些。與現(xiàn)有工藝相比，我們一定要強(qiáng)調(diào)不同的打印能力，所以我們必須進(jìn)行實(shí)際和技術(shù)演示。這種技術(shù)必須通過(guò)IPC或其他工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的某些測(cè)試。

Matties：你所說(shuō)的這些內(nèi)容是制造商愿意看到的價(jià)值，但這個(gè)工藝中某些產(chǎn)品的性能表現(xiàn)也會(huì)給終端用戶(hù)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，不論是成本方面還是時(shí)間方面。

Veri：確實(shí)是這樣。

Matties：這取決于制造商希望做什么，這個(gè)工藝對(duì)于他們工廠(chǎng)而言是很有價(jià)值的。他們需要決定與他們的OEM共享這些優(yōu)勢(shì)的意愿程度，從而讓OEM愿意采納這項(xiàng)技術(shù)。

Veri：每年，他們都要面臨來(lái)自全球的價(jià)格和時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)壓力。

Matties：行業(yè)計(jì)劃建立更多數(shù)字工廠(chǎng)，這個(gè)事實(shí)意味著這種工藝在很大程度上能滿(mǎn)足那些高瞻遠(yuǎn)矚的制造商的要求。

Veri：例如，客戶(hù)排列好一個(gè)需要自動(dòng)化系統(tǒng)加工班次，我們就在這個(gè)位置安裝我們的設(shè)備。他們可以在第二個(gè)班次或一整夜都運(yùn)行這個(gè)系統(tǒng)（不論他們的班次設(shè)置是什么樣的），然后等早上來(lái)上班的時(shí)候完成打印的電路板就已經(jīng)排列好了。我們的客戶(hù)不需要安排操作員站在工具旁監(jiān)工；他們只需要準(zhǔn)備好材料配方、圖像和基板就可以。送入系統(tǒng)之后，機(jī)器通過(guò)讀取條形碼就能知道有哪些產(chǎn)品送入了機(jī)器當(dāng)中，按這個(gè)條形碼配置的材料配方添加材料；所有步驟都是用數(shù)字方法完成的。

Matties：可以在工藝流程中對(duì)在制板進(jìn)行在線(xiàn)檢查嗎？

Veri：目前我們沒(méi)有這樣做，但未來(lái)我們會(huì)這樣做，因?yàn)檫@是工業(yè)4.0的一部分要求。

Matties：你必須要具備序列化和跟蹤能力。

Veri：我們可以在瞄準(zhǔn)打印阻焊層的同時(shí)添加序列化功能和打印跟蹤特征。我們現(xiàn)在已經(jīng)為其他行業(yè)實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)，不久之后也可以在這一領(lǐng)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)這些功能。

Matties：這并不是一個(gè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的技術(shù)；只是這項(xiàng)技術(shù)還沒(méi)有被廣泛采納。

Veri：沒(méi)錯(cuò)。