2017年底三季度，由于行業(yè)特殊性，每年的后兩個(gè)季度是打印產(chǎn)品銷售的旺季。在Q3，對(duì)于企業(yè)來說關(guān)鍵的暑期檔、開學(xué)檔是必爭(zhēng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，一年銷售任務(wù)能否完成，Q3非常重要，尤其是噴墨產(chǎn)品。因?yàn)镼4的銷售旺季主要還是面向采購(gòu)的商用產(chǎn)品為主。

關(guān)注占比：天下三分

噴墨打印現(xiàn)在看還是天下三分。因?yàn)榛萜蘸图涯芤布皶r(shí)跟進(jìn)了墨倉(cāng)產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品線還不算太長(zhǎng)，但是已經(jīng)有了產(chǎn)品這很重要，并且進(jìn)行了較大力度的推廣，消費(fèi)者可選的余地豐富了很多。

現(xiàn)在有個(gè)有意思的現(xiàn)象，那就是針對(duì)照片打印，我們到底要什么樣的產(chǎn)品？在過去普遍的做法是多顏色配置，今天高端的產(chǎn)品上依舊如此，但是到普通消費(fèi)者打印單反照片、手機(jī)照片的時(shí)候，市面上可以選擇的似乎只有4色產(chǎn)品，那么現(xiàn)在的4色產(chǎn)品是不是足夠好了？全是四色產(chǎn)品，是企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)的妥協(xié)嗎？這個(gè)疑問我們將在未來為大家揭曉，因?yàn)槲覀兿胪ㄟ^測(cè)試來看看這些產(chǎn)品的實(shí)力如何。

暢銷產(chǎn)品：新產(chǎn)品上榜慢

同過上面的榜單，我們可以看到上班的新產(chǎn)品不多。基本都是以老產(chǎn)品為主。這和打印設(shè)備本身的特性有關(guān)系，所有打印機(jī)都是耐用品，對(duì)消費(fèi)者來說，不會(huì)像消費(fèi)電子產(chǎn)品那樣更新?lián)Q代那么快。因?yàn)槟呐庐a(chǎn)品不夠新，但是完成打印文檔、作業(yè)、照片還是沒問題的，一般來說差在有無無線打印這些周邊的功能上。

同過這個(gè)統(tǒng)計(jì)，可以看到即便明星產(chǎn)品，在總體關(guān)注度占比也不算多高，可以說用戶是很平均的選擇三家的產(chǎn)品，現(xiàn)在總的形勢(shì)還是大家拼產(chǎn)品，誰(shuí)的產(chǎn)品更對(duì)用戶口味，誰(shuí)就能熱銷。現(xiàn)在榜上的產(chǎn)品很多并非所屬企業(yè)最便宜的產(chǎn)品，這就是消費(fèi)者更成熟的體現(xiàn)。

價(jià)格甜區(qū)：不是越便宜越好

在過去，價(jià)格甜區(qū)肯定是越便宜越好！ 但是現(xiàn)在不是這種情況，消費(fèi)者關(guān)注的價(jià)格段很能說明問題。目前還是500元以下最多，但是這個(gè)占比只有不到三分之一，更貴的價(jià)格段消費(fèi)者關(guān)注度并不低，這和以往的區(qū)別很大。

現(xiàn)在新的數(shù)據(jù)顯示，如果合并500-3000元兩個(gè)價(jià)格段，輝發(fā)現(xiàn)這個(gè)大的價(jià)格段占比在一半左右。也就是說現(xiàn)在關(guān)注噴墨打印的用戶，在較高的價(jià)格端給予了更高的關(guān)注，這個(gè)價(jià)格段匯集了從連供到中高級(jí)的照片打印各種產(chǎn)品。所以反過來對(duì)企業(yè)來說，消費(fèi)者不是沒錢，如果現(xiàn)在還沒有能賣1500元左右、能無線打印高質(zhì)量照片的產(chǎn)品，消費(fèi)者一定買單。

照片打印如饑似渴

當(dāng)整個(gè)行業(yè)的精力都集中到低成本和一體機(jī)的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)于噴墨打印的意愿正在起變化：他們需要照片打印！并且還要滿足兩個(gè)要求，6色+A3就更好了，但是市場(chǎng)上這種機(jī)型非常非常少，愛普生L1800，佳能有個(gè)價(jià)格稍貴的Pro100八色產(chǎn)品，HP即將發(fā)布A4的彩色照片機(jī)型，相比幾家在A4領(lǐng)域的絞殺，A3照片打印的產(chǎn)品太少、滿足不了照片消費(fèi)的需求。

對(duì)于噴墨打印機(jī)，消費(fèi)者對(duì)于一般意義上昂貴的產(chǎn)品關(guān)注度很高，這也不意外。因?yàn)楝F(xiàn)在的攝影發(fā)燒友多，一般的圖文店根本滿足不了他們高質(zhì)量的輸出的要求。而滿足要求的A3+產(chǎn)品在市場(chǎng)上非常少且都價(jià)格不菲。

商用噴墨受到追捧

商用噴墨雖然產(chǎn)品已經(jīng)有了幾年，但是熱度越來越高確是今年的事情。作為企業(yè)用戶，很容易發(fā)現(xiàn)激光打印成本高的問題。商用噴墨正好滿足了這個(gè)需求，低成本。并且商用噴墨打印彩色也不是問題，成本比文印店還要低。

網(wǎng)絡(luò)打印是必備的！并且最好升級(jí)成雙頻網(wǎng)絡(luò)。過去的產(chǎn)品都是2.4G的，但是現(xiàn)在的路由器升級(jí)的很快，都在向5G的WiFi轉(zhuǎn)移，對(duì)于企業(yè)端就是個(gè)雙頻模塊的應(yīng)用，但是隨之而來的整個(gè)產(chǎn)品線的升級(jí)。現(xiàn)在包括惠普、愛普生、佳能、兄弟在內(nèi)，都有了商用噴墨的產(chǎn)品，純從產(chǎn)品上看，不同企業(yè)對(duì)于商用噴墨打印的理解還有區(qū)別，但這不是問題，市場(chǎng)就是在摸索中成熟起來的。

總結(jié)與展望

每年第三季度，是噴墨打印產(chǎn)品銷售的最旺季節(jié)。對(duì)于這些家庭、學(xué)生等群體，當(dāng)然希望一臺(tái)機(jī)器不僅僅是打印作業(yè)論文，還希望做更多，比如照片打印，但是市場(chǎng)上的產(chǎn)品與消費(fèi)者需求的契合度還是有問題，消費(fèi)者不是沒錢，是買不到理想的產(chǎn)品，這方面值得企業(yè)去思考。

現(xiàn)在的消費(fèi)者的消費(fèi)能力、消費(fèi)觀念都在變化，而打印企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候思路變化不大。中國(guó)市場(chǎng)的需求量大，希望差異化，那么作為企業(yè)就應(yīng)該為每年以百萬計(jì)的銷量去定制中國(guó)產(chǎn)品，現(xiàn)在看起來定制化的程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，考驗(yàn)企業(yè)應(yīng)變能力的時(shí)候到了。